第六日晚上十點
“王總，和您說個好消息。”Tony的領帶沒了，西服也不係扣子，睜著疲勞的雙眼，和王芸生解釋著。
“MBI馬上會發布一係列新產品，所以價格策略會有調整。中國和美國申請特批，才拿到了這個價格，這回真的是不能再降了。”
謝正掐著自己大腿，才能聽清醒聽到Tony的聲音。
“92%off“
王芸生看著這個新的報價，點了點頭，看樣子是滿意了，足足降了20%。
“你是說這個價格是美國特批的？”
“是啊，為了這個項目特批的。”Tony使勁地點了點頭，這讓王芸生的臉上有了點笑容。
謝正出了口長氣。
特批？這種沒有采購的協議，沒有人會批什麼特價。
∴∴
“嗯，我們開會討論一下。”王芸生讓Tony等人退出了會議室。
一行人歪歪斜斜的回到酒店，有的人剛坐在椅子上就睡著了，謝正搶到了窗台的位置，吞下了幾粒維生素，迷迷糊糊的進入了夢鄉。
——
正文 暴利的礦泉水(1)
“我問大家個問題，價格是由什麼決定的？”
“供需關係。”
“市場。”
“成本和行業利潤率。”
“這是教科書上的內容，我來告訴大家市場上真實的情況。”謝正應邀給代理商講如何報價。
“我來告訴大家市場上的真實情況，價格是客戶的需求決定的，和產品成本無關。記住和產品成本無關。”
“拿競爭最激烈的高端市場舉例，沒有所謂的市價，大家都是比著客戶的錢包，能賣多貴就賣多貴。同樣的產品,對其依賴度高的客戶，賣個上千萬；對其無依賴度的客戶，免費贈送。”
謝正轉身在白板上一邊寫，一邊說：“但是影響價格有三個要素。”
第一競爭對手的需求是價格的主要影響因素。
第二相對壟斷度是次要影響因素。
第三目標客戶群對此產品的最高消費忍受度為上限。
降低成本，調整決定價格的三要素，就可以擴大利潤。
競爭對手的需求是主要影響因素。
例如：商場搞促銷，免費贈送礦泉水，附近小賣部賠本都賣不出去。
“按照這個道理，這個社會雷鋒多了的結果就是人才的廉價。”謝正舉例說明到。
“對，所以企業和社會要宣傳雷鋒精神，降低勞動成本。“有人一下子明白了。
“所以大家要拿競爭對手要當父母一樣對待，仔細分析他們的需求，因為他們也決定著你們的價格和利潤。”謝正重重地在白板上寫下――競爭對手的需求，幾個大字
礦泉水怎麼才能賣出暴利？
這個答案不難，就是把小賣部搬到沙漠裏去，這裏擁有礦泉水的小賣部A就和遙遠的小賣部B構成了相對壟斷。A和B的距離越遠，相對壟斷度越高，人們也願意為之付出更多的錢來購買。
如何把礦泉水賣出世界最高價格？
請世界首富們帶上所有資產，來到沙漠裏，沒有水源，就在他們奄奄一息的時候，世界上最暴利的礦泉水小賣部A出現了。
這時礦泉水的成交價格，可以定成這些首富的財產總和，他們可以忍受的消費額度要比普通人高出很多，也就是最高消費忍受度上限最高。
“所