“六點？”小黃不禁失聲喊了出來。
“你們走了以後，我們還要見其他公司，要談到晚上兩點，早上還要再見你們。你們價格和方案一次到位，就不會出現這種情況，這都是你們造成的。”
大家這下明白了，別問，反正什麼都是自己造成的，老實幹活就對，明擺著要耗死所有人為止。
出了會議室，有幾個人實在堅持不住了，大家找個飯店，胡吃海塞一番，為新的熬夜做準備。
謝正借著吃飯的機會在飯桌上猛睡一會兒，迷迷糊糊的夢中看見了俞可可和葉鶯一起來找他，結果在家門口，被堵了個正著，他嚇的一下又醒了過來。
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正文 完美的理由(2)
第三日早上六點
MBI一行人七歪八斜的進了會議室，移通的談判小組居然換了批新人馬，隻是王芸生和李俊傑還在，他們玩起了車輪戰術。
“根據最新的情況，我們細化了部分的細節，添加了一些新的需求……”移通的工程師拿出了更進一步的方案，大家也都沒什麼好說的，紛紛記下，回頭修改報價和方案。
“中午一點前，一定要交出新的方案，有任何報價錯誤，按最低價處理。”這回不用王芸生說，李俊傑已經明白消耗戰怎麼打了。
……
移通總部如此這般折騰了足足五天，三撥人輪著和各個廠商的人展開了車**戰。因為客戶負責製的原因，每個廠商都沒有人能來替換這些飽受摧殘的銷售們，每個人的生理都已經到了極限。
……
謝正五天就沒正經睡過覺，也沒機會好好吃頓飯，疲憊不堪的趴在桌子上，抬起疲勞的眼皮，看著屋子裏的其他人。
Tony用領帶沾了冷水，綁在額頭上，左手拿著咖啡，右手不熟練的掐著香煙，拚命的讓自己保持清醒，已然沒有任何儒雅的風範。他必須把所有人的價格都核實最後一遍，不能再次出現報錯價的情況。
小黃估計備戰高考也沒經曆過這種陣勢，儼然形神全失，躺在酒店的窗台上呼呼大睡。
其他的人也都東倒西歪，好的坐在椅子上，差的直接躺在地毯上，一副不省人事的樣子。
“Tony，我們降價吧，再不降，要出人命的。”謝正指了指，桌子上一個上了年紀的銷售趴在那裏，呼呼大睡，熬夜對過了三十的人來說簡直太要命了。
“不就點Commision（獎金）麼，不就點人民幣麼！兄弟們實在不行了。”在說這句話的時候，謝正已經完全忘了什麼湖南、什麼贏單，都是肺腑之言，就想趕快擺脫這場噩夢。
“我也同意，但是得有理由啊。”Tony也不計算價格了，把身體靠在椅背上和謝正一起商量著。
“什麼理由？就和客戶說，MBI馬上要發布新機型，所以老機器調價。和公司說，移通提出普惠降了20%，要求我們也降，不就完了。”謝正強睜開雙眼，心底不得不服了這個香港人，辦事情太較真，比大陸人可笨多了。
“那客戶說想買新機器怎麼辦？”Tony的腦子居然還有點清醒。
“缺貨，全球缺貨。”
任何時候，缺貨都是個完美的理由。漲了、全球缺貨，客戶快買就對了；跌了、全球缺貨，客戶不買就沒有了；不想賣，還是全球缺貨。其實懂行的人都知道，IT產品隻有賣不掉的情況，絕對不會存在缺貨的時候的。隻要有錢，什麼都可以馬上送到家門口。
“好吧，我看不降價，王芸生就會一直這麼折騰。”
Tony打通了公司的電話，說了一堆理由，準備降價。老板們也感覺時間差不多，可以放個好價錢給移通總部，但是特別強調，這個就是最後的底限。