一上台，他就違反常規的把天藍色領帶摘下放到講桌上，並在講台的兩端不斷走來走去。隨著雙手姿勢的不斷變換，聽眾的目光一直在它們和幕布之間晃動。
這班學生是剛剛通過MBI公司麵試和筆試的新員工。根據公司規定，所有新員工都要在半年內接受為期一個月的銷售培訓，其中最重要的部分就是MBI公司老資曆的銷售要作為老師和他們一起通過銷售實戰模擬的考試。
這曆來是MBI公司單身漢難得的機會，可以利用老師的身份成批挑選各個部門的新進美女，謝正一直在掂心著它。當聽說這次的培訓會在上海浦東的香格裏拉酒店舉辦時，他忙報個名，希望也能借此去渡個小假，當看到這個性感的美女俞可可時，他知道這次真的是來賺了。
“我們聽的不是很懂，您能再詳細的解釋一下麼？怎麼才能把別人當槍使？”學生們輕輕的樂著，等著謝正給答案。他們大都是來自清華、北大這些名校，更不乏光華管理學院等頂尖商業學府的高材生。
“我有個很好的朋友，她是MBI大中華區總裁的秘書。幾年前，我曾經請她幫忙觀察一個問題――初級的銷售和經理與這些大佬們在工作上最大的區別是什麼？”會議室裏一陣的交頭接耳。
謝正清清嗓音，提高音調“你們知道麼，她足足觀察三年，才給出我這個答案。實話，我還真不想告訴你們，這是我和她的私人秘密，也是我做單戰勝競爭對手的最###寶。要知道，我可是連續三年一單不丟的銷售，MBI像我這樣的人可並不多。我就靠這一手秘密贏單，說了你們可怎麼謝我啊！”謝正和大家擠擠鬼眼，搞笑一下。
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正文 第一章 不能說的培訓（2）
“今天晚上我們整個班請您吃飯，快說吧，教教我們。”一個學員在下麵喊到。
“嗯、嗯，記住,我們和大老板們最大的區別就是整合資源的能力。通常一個任務，初級經理想到的是自己怎麼去幹到最好，而老大們想到的就是怎麼才能找到最合適的人去幹，記住，這和工作的級別無關。這個能力的高低，我相信就是你們包括我以後參與的競爭中，決定輸贏與否最關鍵的地方。簡單總結就是――發現並控製有價值的人，使其為自己的銷售目標服務。有機會我可以詳細告訴大家我是怎麼調動中國區總裁為我做單提供支持的。”
謝正掃視一下全場，回歸正式的口吻說到：“尤其在MBI這樣的全球性企業，這不是一個個人英雄主義的地方，我希望你們注重團隊合作，成為調動和控製資源能力最強的，而不是個人能力最強的，這樣才會有可能在未來的職業生涯中戰勝你們身邊所有的競爭對手，也包括我。”
“控製有價值的人！我們剛來公司，誰讓我控製啊？”一個學員的問題引得滿堂大笑。
“把你的銷售需求轉換成他們的生死需求，你就能達到控製他為你銷售目標服務的目的。“謝正轉身在白板上畫下一張人民幣。
“舉例，人民幣就可以在所有人的利益需求之間做轉換。所以你要把你的銷售需求轉換成人民幣，來滿足利益鏈上所有決策人之間的利益轉換。“
謝正在白板上畫下一張需求圖，以便大家能更清晰的理解。
“大家看，通常情況下，銷售決策鏈上的每個人滿足需求的方法是不一樣的，我們需要把它轉換成自己想要的。”他又把圖改成另外的樣子。
↙思↙兔↙在↙線↙閱↙讀↙
“大家看，如果這樣，那每個人最關心的就是你的需求是否被滿足，你就變成那個人民幣，就可以控製他們變成你的槍。”