不敗銷售職場秘籍：《做單》
作者：胡震生
正文 引言
一軟件銷售在說服年輕的采購部經理。
軟件銷售：“您好，這個軟件其他部門都同意購買，就差您簽字。”
采購經理：“你們軟件怎麼好啊，大家都說買你的。”
軟件銷售：“我們的軟件價格最便宜，是其他人的十分之一。”
采購經理：“不錯。”
軟件銷售：“我們的軟件功能最全，很多功能別人都不具備。”
采購經理：“很好，非常好。大家最喜歡什麼功能。”他邊說邊拿出公章。
銷售很興奮，拿出合同小聲說道：“大家其實最喜歡軟件的額外功能，能查同行業的工資，看=自己賺的少不少。”
采購經理大怒，一把推開合同，轉身欲去。
銷售很詫異的問道：“你是采購經理難道就不關心自己的工資麼？”
采購經理頭也不回的說道：“我是采購經理，但是這個公司是我和我父親開的。”
北京，一座真正的都市。
在這裏，經濟的輪子在日夜不息地轉動，古老的它擁有著無可比擬的力量和決心成為全球經濟的心髒，每一分、每一秒，它都在影響著世界經濟跳動的脈搏。
CBD――北京中央商務區是這個心髒中的叢林，一片真正的叢林。
在這片嚴酷的叢林裏矗立著這個世界上最強大的公司和最頂尖的品牌，一不小心，它們就會摧毀掉所有的競爭對手。
這裏，你隻有擁有真正的商業智慧，才會取得非凡的成就。
我的意思是――真正的商業智慧。
――改自美國招聘真人秀Apprentice（學徒）第一季片頭
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正文 第一章 不能說的培訓（1）
初春的北京，空氣中飛舞著來自西北荒漠的漫天沙塵，那還未退卻的寒冬一點也壓製不住這個古老都市無所不在的躁動
畢業後，年輕的謝正在這裏生活已經六年，卻從來也沒有喜歡過這個混濁的城市。常年繁忙的商務旅行，也讓他丟失了生活的感覺，不知道自己的家到底是在哪裏。隻是，當每次開車經過CBD的時候，他都會努力的去尋找高空中那抹乳白色的燈光――那是公司矗立在大廈頂部廣告牌的光芒，二十四小時分分秒秒都不眠不休。
在那乳白色的燈箱下麵，時時刻刻都充滿著喧囂，充滿著交易，充滿著比這個古老的都市快上一萬倍的戰爭。乳白色燈管擺成的圖案是那麼的讓他著迷，那麼的讓他牽腸掛肚，因為它是傲世全球的――MBI。
這麼多年來，那抹乳白色的燈光下，一直承載著謝正對工作和生活的全部夢想。
小節老板和員工的差別
“是的，你們要把身邊的人當做槍來用，讓他們為自己的銷售目標服務，而你要做那個扣扳機的人。”謝正眯上左眼，抬起右手，比成手槍瞄準的姿勢，對準下麵的學員，慢慢轉了一圈。在轉到一個性感的美女麵前時，他輕輕地頓了一下，做出擊中靶心的動作。
看到這個美女白皙的麵龐湧上一片淡紅，謝正知道自己這堂課沒有白來，按照他以往的戰績，對付這種剛剛畢業的小姑娘，失手率是――零。
此刻站在講台上射擊的謝正，看上去二十八、九歲的樣子，標準身材。黑西服、白襯衫，一身職業打扮，舉手投足之間透露著無比的自信，甚至有些掩飾不住的輕狂。職業的短發下那雙帥氣的眼睛，總是用職場客氣的眼神去迎接每一次目光的查詢，隻有在對方目光轉移的時候，才會發出狠狠的目光，去仔細查看對方身上的每一個細枝末節。