懷著這樣的信心，杜霖接通了負責合同的日本市場營銷部總監宏島建一的電話。
“ 宏島，會議結束了嗎，結果怎麼樣，合約拿到沒？”杜霖一口氣問出了最重要的問題，那邊的宏島卻有些遲緩，支支吾吾地道：“對不起杜先生， wilkea方麵說想要再多考慮考慮，所以合約暫時還沒定下來。”
“什麼？”杜霖這一驚非同小可，他最近已經夠事多了，怎麼無端端又添上這麼一樁。他停了兩秒讓自己冷靜下來，然後才開口繼續問道：“wilkea的代表們怎麼說？”
宏島把會議的大概內容簡要複述了一遍，總得來說就是wilkea那邊諸多挑剔，開出的條件也較上一次苛刻了許多，這自然超出了宏島等人的預計，一時雙方互不相讓，但畢竟合作了那麼久，也不好貿然就放棄，一來二去也就沒談出個結果來。
“杜總，wilkea這次獅子大開口，而且一副底氣十足的樣子，我想多半是背後另有對手在同我們競爭。”
“你覺得會是誰？”
“如果我沒估計錯的話，應該是mersk,像wilkea這樣的大客戶，目前也隻有他們能同我們爭一爭了。”宏島說。
“恩。”杜霖沉吟。mersk一直是杜氏在物流和航運業務上最強勁的競爭對手，其實單論公司的資本和實力而言，稱霸歐洲海運事業多年的mersk實力還要強過杜氏，在歐美等數十個地區也一直是wilkea的點對點協議合作夥伴。但在亞洲卻因為受限於時局和環境因素，一直屈居於根基深厚的杜氏之下。 連一向將之視做最佳合作夥伴的wilkea都放棄一貫策略而選了杜氏做長期合作夥伴。 隻是這一次，近年來早就把業務重心轉回歐美地區的mersk怎麼會突然又起了爭雄之心，而他們所開的又是什麼條件，竟能讓多年來合作關係良好的wilkea起了臨陣變卦的心思？
“宏島，你讓人密切關注wilkea和mersk最近的動向，看能不能查出什麼有用的消息來。另外召集公司的人所有相關人員開會討論，看看我們在合約上最大和最小的讓步空間。我這邊會隨時跟你聯係。”
“好的，杜先生，我立刻去辦。”宏島是個行動派，這邊吩咐完那邊就已經開始實施。杜霖又給助理撥了內線，要他把mersk所有的最新資料都給自己整理出來，順便召集總部的相關人員開會。
開完會之後杜霖又連夜把mersk近兩年的資料看了一遍，最後決定親自去一趟日本，這時候人人都等著看他的笑話，他不能再擔上失去這麼個大客戶的風險。
第 44 章
日本，東京。
“施懷特先生，我想知道，在敝公司同wilkea合作的過去三年中，是否我們在服務質量或者對合同的履行方麵有任何讓貴集團不滿的地方？”wilkea東京分公司的總裁會客室裏，杜霖正開門見山地同wilkea的總裁談判著。
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“嗬嗬，杜總裁怎麼這麼問，我們一向合作愉快，wilkea對杜氏所提供的服務向來也是十分滿意的。”施懷特笑得有些敷衍，談判才剛剛開始，身為總部高層的杜霖竟然直接殺到自己公司讓施懷特有些措手不及。