而如果從一開始朱瑙就單獨約談，他們恐怕不會這麼不冷靜。就算最後動搖，也得朱瑙花上十倍百倍的功夫才行。
然而即便想明白了朱瑙的“詭計”，他們最後話也放了，洽談的時間也約了，有人甚至連老底都漏了，想反悔已有些晚了。
再則他們說經營不好，並不是個借口。世道亂成這樣，很多人的生意是真的做不下去了。漫山遍野都是山賊，所有商路幾乎都被封死，山賊索要的保護費一天比一天高，就算給了保護費都不一定能安穩通過。成本高漲，售價不斷翻番，貨物滯銷……由於進貨艱難，他們很多人手裏拿著錢，都不知該往哪兒使。倒不如借給州府，還能謀點好處。①思①兔①網①
片刻後，有人低聲開口：“其實，雖然朱瑙坑了我們好幾次，但我還是希望他這次能把州牧做好。”
過了一會兒，有人小聲附和：“我也是。”
若朱瑙真能恢複本州的民生，治理好山賊，他們往後的生意也好做得多。誰又不想過太平日子呢？
李紳仍抱著一腔怨氣，想要說什麼，最後隻化成一聲不甘不願的輕哼。
……
往後的幾天裏，朱瑙果然奔波於廊州城內，不斷與各個商賈商談借款一事。
商賈們很快發現，朱瑙比他們想得還要狡猾。
由於那天眾商們都表示了願意借錢的態度，於是他們也就失去了談判中的主動權。反倒是管人伸手借錢的朱瑙底氣十足。
經商者所求大多為特營權，即要求州府讓他們壟斷某些商品的經營，以此謀取暴利。更有甚者，妄圖借此機會把手伸向原本隻有官府可以涉足的領域，獲得特權。然而朱瑙的手把得極緊，公道的條件可以談，越界的免談。另外再放些不痛不癢的小利，譬如幾年內州府可以不再對某種商品征稅。如果雙方僵持不下，朱瑙則是更雲淡風輕的一方。
這個條件？不行。
你不借了？沒關係，我再找別人借好了，還有很多人願意借。
原本商賈們若能在一定程度上結為聯盟，倒能一起把價碼往上抬一抬。尤其他們現在拿錢出來，那就是州府的救命恩人，救命恩人多要點回報不也是理所當然的嗎？
然而朱瑙當日說自己時間有限，把洽談的時間安排得十分緊湊，而且談完立刻要求簽字畫押，不給人思索反悔的時間。而商賈們也擔心錯失良機，尤其是在確定州府應能借到足夠的錢之後，他們對州府經營下去的信心更強，萬一借款不成因此得罪州府，得不償失。於是商賈們大都見好就收，簽字畫押。最後他們掏出來的竟不似亂世中的救命錢，而是太平年間的人情費。
其餘人還便罷了，多少都謀得了一些好處。最最慘的，當屬李紳。
當朱瑙私下和他會麵之後，聽他說出他能借給州府的錢糧後，朱瑙沉默了好一會兒。
沒等李紳開出自己想要的條件，朱瑙同情且不解地問道：“李兄，你怎麼隻有這麼點錢了？”
李紳差點氣吐血。怪誰啊？！要不是因為朱瑙，他的家底會變得這麼薄嗎？！
於是朱瑙大手一揮，這麼點錢也不用談別的了，錢雖少，看在情分上，多算幾分息錢。之前說了千兩以下的借款隻算一成五的利息，他仍然給李紳算到兩成。就這，還是看在他和李紳的私人情分上。
朱瑙走後，李紳氣得狠狠毆