第一百一十一章價值規律下的商閥混戰(2 / 2)

雲琛眸底閃過一抹訝異,很快掩去,安然在如此短的時間內悟透孫崢岐話中的深意,並且鄭重地做出承諾,出乎他的意料,原來她遠比自己想象中要慧靈得多。這一刻,他覺得自己似乎從來不曾真正了解過安然,甚至遠不及安哲了解她,心底湧起一股複雜的潮湧。

孫崢岐欣慰地說道:“伯伯高興還來不及,哪裏有時間舍得反悔喲,啊?哈哈哈……”

莊德全眸光微錯,安然的回答在他意料之中,又在他意料之外,他以為她的回答會幹脆明了,滿座皆明,想不到她竟聰明地選擇了一句隱晦的駟不及舌,讓問與答的對話轉換成彼此間隻可意會不能言傳的承諾,真是一個心思玲瓏剔透的丫頭。

虎父無犬子,安澤宏和梅韻這一對人中龍鳳的孩子,怎麼可能會是平庸之輩?

由此看來,孫大炮調離安然的真正的意圖是打磨璞玉!白狐就是白狐,比凡人多了七分先見之明,棋雖然走得驚心動魄,卻是勝券在握。餘光掠過不明所以的馬駿等人,端起杯子喝了口水,岔開話題,“雲小子,剛聽小石說建築材料供應商聯合毀約要求提價?”

雲琛苦笑道:“確有此事。現在雲氏三大主材料建築供應商聯手向集團施壓,鋼材供應商半個月前已經停止向我們供貨,水泥和木材供應商今天業已在電話中,向集團工程項目負責人口頭發出最後通牒,要麼同意提價,要麼停止供貨。”

“跟供貨商事先沒簽訂具有法律效力的購銷合同嗎?”孫崢岐問道。

雲琛回道:“雙方簽署的購銷合同,而且還經過了公證處公正。”

孫崢岐說道:“合同完善,怎麼還會出現毀約現象?”

雲琛輕鬆地說道:“亞當.斯密說:所有的金錢都是一種信念。事實上利益不僅滋生貪婪,還滋生利益至上的死士。目前全國各地掀起地產開發熱潮,帶動相關產業蓬勃發展,成績最為顯著的就是建材市場,市場價格如同炒年糕持續走高,致使一些誠信度不高的供貨商不記後果的撕毀合約,抱團競相抬高市場價格來獲取自身更大的利潤空間。

說白了,供應商和開發商本身就是兩大矛盾利益團體,加上有關部門監管不力,迫使一些開發商聯合出手打壓市場價格,戰火大有愈演愈烈之勢,業內人士戲稱市場經濟時代的商閥混戰。雲氏因名聲在外,此次責無旁貸地淪為眾多供貨商眼中的出頭鳥,誰都知道一旦與雲氏解約成功,市場價格操控權就會毫無懸念地壟斷在供應商的手裏,所以未來兩天,雲氏與供應商之間勢必會有幾場硬仗要打。”

商人大抵可分為兩類,一類是理性經濟人,以誠信獲利,嚴格遵守交易的秩序和法則;一類是盲從經濟人,利己心強烈,利益之下,他們什麼都可以拋棄,什麼都敢於出賣。

正如亞當.斯密在《國富論》中所說:我們的麵包來自別人的自利之心。任何一個想同他人做交易的人,都是這樣提議的。給我那個我想要的東西,你就能得到你想要的東西,這就是每一項交易的含義,正是用這種方式,我們彼此得到了自己所需要的絕大部分東西,我們期望的晚餐並非來自屠夫、釀酒師和麵包師的恩惠,而是來自他們對自身利益的關切。我們不是乞求他們的仁慈,而是訴諸他們的自利心;我們從來不像他們談論自己的需要,而是談論對他們的好處。

在基督教中,貪婪被列為七宗罪之一。商人若想獲得持久的發展空間,必須遵循社會資本的原有價值規律,約束自己的貪婪,多多益善地談論本次交易可能帶給對方的諸多好處,切忌不要誇大其詞。

孫崢岐問道:“有幾成製勝的把握?”

雲琛說道:“九成吧。”

“凡事越是接近成功越要謹慎行事,不可掉以輕心。”孫崢岐囑咐道。