老媽又嗬斥道：“俊，不許喝酒。你才多大點？”
梁巧頓時露出擔憂的神情。
嘿嘿，老媽，你這個“多大點”的兒子，前晚上差點幹出“大壞事”來，不定您老人家沒兩年就抱上孫子了。
我不理會老媽的嗬斥，又在苞穀酒杯裏舔了一下，再次辣得“山河變色”，連吃幾口菜，咂吧了一陣嘴巴，這才道：“媽，我不親口嚐一嚐，心裏沒底。”
“什麼有底沒底？孩子就是不許喝酒，聽見了沒有？”
“嗯嗯。”我胡亂答應，扭頭對老爸道：“老爸，其實酒廠要扭虧為盈也不是什麼難事。”
“啥？”
老爸和嚴玉成一齊瞪大眼睛。
嚴玉成驚喜地道：“好子，又有什麼鬼點子啦？”
我笑道：“假如讓我去當這個酒廠的廠長，今年年底我就給你扭虧為盈。”
滿桌大嘩。
嚴玉成倒是見慣我的驚人之語，笑眯眯的伸出手來，冷不防敲我一個暴栗，笑罵道：“子，有屁就放。別跟老子拐彎抹角，心老子取消你的預備女婿資格！”
縣委書記在酒桌上如此失態，朝一個屁孩粗言穢語，一眾服務員不禁抿嘴而笑。
而梁巧原本巧笑嫣然的臉上卻悄悄變了顏色，偷偷打量粉妝玉琢般的嚴菲，刹那間眼裏竟蓄滿了淚水。我心裏一痛，這當口，也隻有裝作看不見了。
“嚴伯伯，都過的了，不許打我的頭，會變傻的。”
我摸著腦袋，很是委屈地道。
老爸笑道：“俊，別鬧了，快，有什麼好辦法？”
若論智商，嚴書記柳主任未必在我之下，所差者，今後三十年的閱曆罷了。
“那我要先問問，縣酒廠為什麼會虧損？”
“銷路打不開，產量也上不去，人員多，吃閑飯的多，自然虧損。”
看來老爸對縣酒廠的情況倒做過細致的了解。向陽縣工業基礎薄弱，一個百多號人的酒廠就算是了不得的大企業，老爸主抓經濟，酒廠這關先就放不下。
“那銷路為什麼不好呢？”
“向陽縣群眾不富裕嘛，家家戶戶都自釀米酒，紅薯酒，有幾個人買得起瓶子酒？”
我搖搖頭，眼睛隻盯著個向陽縣，企業焉能壯大？隻是對方卻是本衙內的老子，自然不能直斥其非。做兒子的得守做兒子的規矩。當下我選擇字眼，很委婉地道：“爸，向陽縣銷路不好，可以考慮走出去嘛。”
老爸眼睛一亮，連忙追問道：“走出去？怎麼走？”
“首先，眼光不妨放長遠一點，最起碼也要放在寶州地區一市七縣這個市場層麵上。先占據了這個市場，有了盈利，下一步就要考慮進軍全省，更下一步就是進軍全國市場。”
我挺起胸膛，擺出了“指點江山”的架勢。
“接著。”
老爸尚在思考我的話，嚴玉成用筷子敲了敲我麵前的碗碟，催促道。
“嘿嘿，今是給周伯伯的餞行宴，咱們改日再談如何？”
我正要高談闊論一番，眼睛一瞥周先生，趕緊換了言辭。喧賓奪主的忌諱，不能犯。何況這個“主”，還是子打心眼裏無比敬重的恩師！做人要厚道。
周先生其實聽得甚是專注，早將追憶大好年華的感慨拋到了腦後，聞言笑道：“不妨事，你，我也很想聽一聽呢。”
我想了想，理順一下思路，道：“這個事情，可以分作三步來走。第一步，就是要給縣酒廠起個名字，酒也要起個名字。像現在這樣，瓶子上寫著七扭八歪的‘苞穀酒’三個字，下麵落款同樣是七扭八歪的‘向陽縣酒廠’五個字，一點名氣都沒有，根本勾不起人家購買的欲望。”
“購買欲望？”
老爸喃喃地品味著這幾個字，若有所思。
“至於酒廠起什麼名字，苞穀酒起什麼名字，這個是細節問題，可以集思廣益，我這裏……”我指指自己的腦袋：“……也沒有現成的。”
“第二步，就是要抓住關鍵。什麼才是酒廠扭虧為贏的關鍵，就是抓銷售，打市場。酒廠必須建立一個專門的，獨立性很強的銷售科，甚至單獨成立一個銷售公司都可以。主打市場。這個銷售科必須要有足夠的人員配備和資金配備，還要有足夠的調配資金的權限。不能再搞那種‘早請示晚彙報’的事情，銷售人員的收入直接與銷售業績掛鉤，堅決打破大鍋飯。做得好的和做得差的，在收入上就得是兩個樣。獎勤罰懶，獎優罰劣，才能將銷售人員的積極性徹底調動起來，一舉打開市場……”