梁敏瞬間變了個人似的，她的眼睛裏閃爍無比自信、絕對專業的精芒，就連音量也提高了一個等級，底氣十足。
“楊經理你們店今年的提車任務達成度，不出意外的話會超過10%，甚至有可能突破150%，可喜可賀。”梁敏送出了真心的祝福，她當然希望到看到本品店的銷量節節高升，708L大賣特賣賣瘋了，吊打一切競品，稱霸細分市場。
“我們店的銷量好，主要是梁老師、趙老師指導有方，也感謝銷售部各位領導的厚愛，哈哈哈，來來來，這邊請，兩位老師坐下話，喝杯咖啡。”楊經理笑逐顏開，如果一個汽車品牌的銷量爆炸，那麼整車廠老師、店端人員的相處氛圍在整體上是融洽友善的。
趙軻他們銷售部在06年年度商務政策中設定的基本返點是%，這%的基本返點是會上下浮動的。
羊城永瑞店的06年年度提車任務是100台，如果任務達成度為100%，則他們店獲得100台乘以%的返點資金。
如果他們店隻提了600台車，那就沒有%的返點了，隻有1%。返點差額會在07年1月份，由銷售部銷售科梁敏這群人在資金池裏扣除。
如果他們店超額完成06年的提車任務，則有額外的返點獎勵。
任務完成度達10%，返點率提升為%。任務完成度達150%，返點率提升為4%。依此類推，返點率往上浮動與店端提車任務完成度掛鉤。
提車的本質是整車廠以批發的形式將車賣給經銷商，而最重要的是終端銷售，即銷售店把車賣給客戶。
客戶在店裏買了車，上了牌，則納入市占率統計。
羊城永瑞店的年度市占率任務也已100%達成，並極有希望以10%的結果超額完成，那麼他們店又可獲得1%的市占率返點獎勵。
%的基本返點翻倍了，達4%，至少是4%。
羊毛出在羊身上，利潤都是消費者貢獻的，整車廠、經銷商乃至供應商各取所需。
賣車跟買樓類似，入行要趁早，趁著行情好的時候趕緊搶錢，沒搶到錢隻能當一輩子的打工仔。楊經理當然是開心的，他在今年應該賺的不少，明年或許會更多。
“梁老師，這是你最愛的香草拿鐵，我讓銷售顧問去隔壁星巴克買的。也不知道趙老師的口味是怎樣的，這裏還有美式、摩卡、瑪奇朵，招待不周哈，趙老師請隨意。”楊經理做了個請的手勢，請兩位老師喝咖啡。
“楊經理，破費了。”梁敏喝著她最愛的香草拿鐵，她帶著趙軻來到馬場的永瑞店，是因為馬場位於羊城的中心商圈，具有商業代表性。馬場汽車城周圍遍布各種酒樓、咖啡店、購物城，完成了一的店端走訪工作後，可以就近玩耍。
“這算什麼破費？兩位老師放棄休息日來我們店指導工作，讓我敬佩，也使我感動。”楊經理這種職業賣車人越是假節日越忙碌，他們不存在加班一，每都是工作日。但整車廠老師是有節假日休息日的，梁老師、趙老師休息日不休，將心比心，這種勤奮努力的職業態度多麼高貴啊。