蔡知運到達膠水之後，聽聞了綦公順和劉蘭成的故事，倒是有些興趣。
綦公順占領北海郡這大半年的時間，並沒有太大作為，北海郡內也保持了穩定。實際上以世家大族的品性，其良心還真不一定比盜匪高。
對於隋軍來說，像綦公順這種品性還可以的盜匪，是可以接受的。畢竟天下盜匪太多，若是都殺光了，天下也沒人了。
按照黃明遠的標準，有民憤的要堅決殺掉，有功有過的要進行改造，百姓歸心的則必須積極爭取。
綦公順就是有功有過的一類代表，對待百姓說不上好，但也不是張金稱、朱粲那樣的人魔。
於是蔡知運不急於進軍，而是派人前往益都。
綦公順沒什麼大誌向，能占領北海郡，已經是超出理想了。所以綦公順這個青州總管，除了軍隊，基本上都放權給劉蘭成了。
自從聽說河北的衛公軍已經渡河南下，進入齊郡，剿滅王薄、顏宣政二人之後，綦公順便有些惴惴不安，唯恐有一日河北軍東進。
這次聽聞隋軍從東萊郡、齊郡分兩路進剿，綦公順宛如晴天霹靂，早就驚恐不安。
雖然底下的一眾將領，麵對隋軍的圍剿紛紛叫囂，甚至揚言讓隋軍有來無回，但綦公順卻很清楚，自己不過是一個普通盜匪，較之王薄、孟讓等人的實力差遠了。以王薄、孟讓等人之力，尚不敵一個小小的齊郡太守張須陀，現在比張須陀更厲害的衛公遣麾下主力來襲，他如何能夠應對的了。
綦公順有心向隋軍投降，但又唯恐落得個過河拆橋的下場。而且聽說河北隋軍紀律嚴格，多少英雄豪傑，因為受不得隋軍的紀律，即使投入隋軍，最後也落得個分道揚鑣，被隋軍覆滅的下場。
而劉蘭成則與綦公順想法不同，他早就想著投奔河北的衛公了。
劉蘭成這個人功名心、得失心比較重，要不然也不會一看在北海郡混不下去，立刻投降了北海郡的敵人綦公順。
雖然他現在大權在握，一人之下，萬人之上，但綦公順再是裝得像個官一樣，他本質上還是盜匪，不以他自我加封的身份而改變。這種境遇，讓劉蘭成以此為跳板可以，但若是讓他一輩子都跟著跟著綦公順在這個角落裏稱王稱霸，他並不願意。
而且北海郡雖不下，但在天下麵前，不過是一隅之地。綦公順並沒有太大的進取心，現在天下大亂，旁人顧不上還可以，一旦爭霸勢起，青州軍也隻能做旁人的踏腳石。
天下之大，劉蘭成最看好的還是衛公，因此便有心投奔。但是衛公勢大，身邊謀臣、良將不缺，他貿然投降，很容易被當作無名小卒而忽視，所以一直未成行。
這次大隋出兵征伐，逼近青州，青州軍眼看就要落入覆滅的下場，劉蘭成自知不能再拖，便有心勸綦公順，向大隋投降。