第十章不是教你“詐”，人性之惡不可不防
認清自私的本質，才能免受傷害
中國古代有句十分流行的話，叫：“人不為己，天誅地滅。”自私，從某種意義上可以說是人性的一部分，那就是人首先要保證自己的利益不受損。如果一個人從根本上放棄了自己合理的欲望和需求，那麼在人與人的競爭中，就會在精神和肉體上被淘汰出局。自私，從某種意義上也是人的一種自我保護意識。像嬰兒來到人世間的第一聲啼哭、第一次吃奶，都屬於自我保護的範疇。這時的他，不會考慮別人，隻是在宣布：我來了，我要吃東西，我餓了。如果有人和他搶，嬰兒會很自然地反抗。
當今社會分工越來越明顯，越來越細化，人與人之間的聯係越來越多，所以每個人都不可能獨立地生活。從人性的角度來講，世上不存在專門為別人而活的人，自私可以說是人類延續生命的本能。
美國學者威爾遜在《新的綜合》一書中，將生命最基本的單位基因定義為“自私”。一朵花同另一朵花爭養料和陽光，鳥吃蟲子，貓吃老鼠，狗與狗之間爭奪食物等，這都是“自私”的表現。所以，當我們自身的利益和別人的利益發生衝突的時候，我們都會不由自主地選擇滿足自己的利益。不管是誰，都會有隻顧一己私欲的時候，但這卻不是十惡不赦的罪過。在很多時候，自私隻是一種維護自身利益的手段，如果你真正地了解它，並且認為這是人類的一種天性，就能避免受到它的傷害。
阿豹是一家家用電器產品公司的業務員，專門負責采購某種原材料。有一次，阿豹生病住院了，無法及時回公司采購生產急需的原材料。阿豹便想請業務科的其他采購員幫忙，但他們隻顧忙活自己的任務，都以不熟悉阿豹負責的業務為由而不願意出麵幫忙。當然，他們把自己負責的采購任務出色地完成了，但是阿豹需要采購的原材料因無人幫忙，一直沒到位。結果造成公司因缺少這一部分原材料而停產了一個星期，因此給公司造成了巨大的損失。
這個案例中的其他采購員，就是因為太自私，而影響了整個部門，乃至整個公司的效益。可見，合理的自私可以有效保護自己的利益，但過度的自私就會傷害到別人的利益。所以，我們提倡合理的自私，避免過度自私，最好在利益衝突時能夠相互禮讓，這樣於人於己都有好處。
相傳，當年清朝文華殿大學士兼禮部尚書張英老家與吳氏為鄰，宅旁有一隙空地。吳家人見此，便想把自家的房擴寬點，於是用了這塊地。張英的家人氣不過，便飛書京城，要張英出麵擺平這件事。張英看完後卻淡淡一笑，在家書上回複道：“千裏家書隻為牆，讓他三尺又何妨；萬裏長城今猶在，不見當年秦始皇。”家人見書明理，便按張英的意思退讓了三尺宅基地，吳家見張英家人如此豁達謙讓，覺得自己太自私了，亦退讓三尺，遂成六尺巷。這條巷子現仍存於桐城市城內，成為中華民族謙遜禮讓這一美德的見證。
沒有一個人能夠做到絕對、完全的寬容，即使是最慈愛的父母，也可能會抱怨自己的孩子不夠優秀；即使是最優秀的上司，也可能會有無法容忍員工的時候；最偉大的領袖，也可能會有天不遂人願的感歎。正所謂：“千人千麵，各有所好。”在漫長的人生路途中，每個人都可能有因自私而犯錯的時候。但凡事都要講究一個“度”字，如果一個人為了追求私利而不擇手段，甚至損害他人的權利，就會受到譴責。若我們能認識到過度自私帶給我們的危害，並及時避免，就能夠獲得幸福的真諦。就像故事中的張英，他以自己寬大的胸懷和禮讓處世的智慧，減少了與鄰居的摩擦，也為自己留下了好名聲。
免費的午餐不是陷阱，就是一種重負
從前，有一位英明的國王，在他的領導下，百姓豐衣足食，安居樂業。可是國王的年紀越來越大，他擔心自己死後人民的生活會發生改變。於是他召集了國內的有識之士，令他們編寫一本能確保人民生活永遠幸福的智慧之書。
3個月後，這些智者將3本厚厚的大書呈給國王，說：“國王陛下，天下所有有用的知識都彙集在這3本書內。隻要人民讀完它，就能確保他們的生活無憂了。”國王覺得這行不通，他認為人民不會花那麼多時間來看完這3本厚書。於是他令這些智者繼續鑽研，找到更簡潔的方法。一個月內，智者們把3本簡化成了一本。可國王還是覺得不滿意，希望能再簡練一點。又過了一個月，這些智者把一張紙條遞給國王，這張紙上寫著：天下沒有免費的午餐。
這個寓言告訴我們，天下沒有免費的午餐，想空手套白狼是行不通的。做事還是要一分耕耘一分收獲，隻有當你付出了同樣多的東西，你才可能收獲到同樣多的成果。可是很多時候，有些人偏偏喜歡投機取巧，認為自己可以不用付出任何勞動，就能得到免費的食物。
曾流行一時的“短信圈套”就是采取的“將欲取之，必先予之”的策略，先把免費的“獎品”寄給你，給你一些甜頭。等獲得你的信任後，他們又說還有更好的獎品，但由於物品昂貴，郵寄費比較高，要求你自己支付這部分費用。等你按對方要求彙去高額費用後，他們就消失得無影無蹤了。
人們總是對騙子恨之入骨，但我們有沒有想過，為什麼這些騙子能夠屢屢得逞。其實稍加分析就能發現，他們抓住的就是人們希望不勞而獲的心理。無論這些騙子披著怎樣華麗的外衣，隻要你堅信一點“天上不會掉餡餅下來”，這樣你就不會掉進免費午餐的陷阱了。
年末，王軍回老家過年，在火車站等車時，見一位穿著時髦的中年女士對他說：“小弟，準備回家吧!告訴你個好消息，這是我廠剛生產的環保鞋墊，既耐用，又防臭，是國家新型納米材料精製而成。今天跟你有緣，就免費送給你，你帶回去給你的親戚，也算幫我們免費宣傳了。”
王軍正準備接，女士又說：“你得先跟我進屋，在一個單子上簽名，這鞋墊才能送你。”
王軍正猶豫著，見旁邊一位男士經她一勸便同意進屋簽名。在免費鞋墊的誘惑下，王軍也情不自禁地跟了進去。
兩人簽完字之後，女士接著說：“先生，這個鞋墊暫時還不能給你們，我們公司規定，在領鞋墊之前我得向你們推薦另一種高科技產品——永穿不爛，不磨腳，防汗防臭的超輕納米鞋。現在春節可以抽獎，隻要誰刮到一等獎，這兩樣東西就歸誰。”
又是天上掉餡餅的喜事，王軍和另一位男士各抽出一張卡片刮開，女士看後大叫：“恭喜二位，一等獎隻有5個名額，都被你們抽中了!這兩樣東西的本錢不要，不過抽獎要錢，你們就一人拿50元意思一下!”
王軍交完錢出了門，無意之中回頭看，剛才那男人也出來了，他手裏沒提任何東西，還和女士有說有笑，王軍這才恍然大悟——原來是上了當。
這是對人性弱點的詮釋：我們總是期待別人會慷慨地送一些東西給我們，但往往忽視了這有可能是個圈套。由此可見，任何時候切不可貪小便宜，一定要牢記“天上不會掉餡餅”的道理，貪便宜的結果往往是吃大虧。從這裏我們不難看出，被騙之人與騙子之間存在著密切的關聯，而這些聯係無非源於一個“貪”字。
在這個社會上，到處都有你看不見的陷阱，一不小心就會掉進去。而且，我們難免會遭遇到很多類似“餡餅”的陷阱。若想要防止上當受騙，就不要輕易相信天上掉下餡餅的好事，因為天下根本就沒有免費的午餐。其實，要避免上當受騙也很容易，那就是摒棄不勞而獲和愛貪小便宜的心理。天上不會掉餡餅，如果某件事看上去對你非常有利而顯得不真實時，你就要小心了，不要落入圈套而後悔莫及。
阿鵬一家很少下館子吃飯，那天阿鵬的兒子過生日，阿鵬便帶著家人到了飯店。這家飯店正在搞“消費滿200贈50優惠券”的活動，在以後消費中滿200時便可使用。阿鵬覺得很劃算，便使勁點了一桌子，但是3個人根本吃不完，隻好打包回去。眼見優惠券就要過期，阿鵬便每次都在這家飯店消費200以上。消費200，店家又會送優惠券，這樣便形成了“惡性循環”。在事後，阿鵬算了一筆賬，原本吃飯隻需花不到100元錢，在優惠券的連環效應下，竟然一共花了上千塊。
這樣的故事在我們周圍發生的太多了，在現實生活中，有很多店借著消費者想吃白食的心理，大肆給自己的商品宣傳打折。但是天下沒有免費的午餐，天上掉下的餡餅往往都不是什麼好事，越是大利在前，越應該謹慎小心， 因為在免費背後可能隱藏著巨大的陷阱，一不留神就會上當受騙。我們要明白，世上任何東西都不是白給的，本來就沒有免費的午餐，即便有，到口的也未必都是肥肉。
從廣義的社會學來說，每個人必須付出相應的勞動，才能獲得一般等價物。如果社會中各個環節的人都不付出勞動，社會就無法運轉。從這個角度看，天下不會有免費的午餐。誰都知道收獲是一個非常辛苦、漫長的過程，誰都想突然之間就擁有豐碩的果實。但大家都應該知道，任何事情的成功都不會一蹴而就，在麵對天上掉餡餅的誘惑時，隻要稍微多想想：奇跡怎麼會無緣無故發生在我身上？這世上真的有免費的午餐？我們就會多一分防備，少一分衝動。在我們生活中，要記住一點：太過於巧合的事，往往都是有人精心安排過的。想不勞而獲，結果隻會是失去更多。為避免上當，我們必須時時提高警惕，避免被免費的餡餅砸到。
如果“交淺”，就不必“言深”
社會就像複雜的叢林，很多人在人際交往的時候，都本著與人為善的態度，無非就是想搞好人際關係。如果遇到稍微熱情一點的朋友，很多人都會心存感激，把那些人當做推心置腹的朋友，然後無話不談。俗話說：“害人之心不可有，防人之心不可無。”古人早就提醒過我們，它不僅在生活中適用，在人際交往中也適用。
越滔滔不絕，越愛把事情全盤托出的人犯錯誤的可能性就越大。閉上嘴巴不是不說話，而是學會在該說的時候說，不該說的時候不說。真誠坦率、快人快語是人的美好品德，但社會並非如此單純，所以坦誠交心和無所不言難免會被一些人利用。俗話說：逢人且說三分話，未可全拋一片心，說的就是這個意思，特別是在對交情比較淺的人麵前，要切記“隻說三分，不可言深”的道理。這不是狡猾耍詐，而是在生活和工作中累積出來的經驗，也是保護自己的一種辦法。