第四章你和誰在一起很重要，圈子對了事容易成
貴人相助，麻雀也能變鳳凰
據調查表明，凡是做到中、高級以上的主管，有90%都受過上司栽培；做到總經理的，有80％遇到過貴人；自己創業當老板的，竟然100%都曾被人提拔過。可見，貴人是決定我們一生成敗的重要人物。在這裏，我們分享一下世界一流人脈資源專家哈維·麥凱是如何利用人脈來推銷自己，找到一份好工作的。
哈維·麥凱從大學畢業那天就開始找工作。當時的大學畢業生很少，他自以為可以找到最好的工作，結果卻徒勞無功。好在哈維·麥凱的父親是位記者，認識一些政商兩界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗·比格羅公司的董事長，他的公司是全世界最大的月曆卡片製作公司。
4年前，沃德因稅務問題而服刑。哈維·麥凱的父親覺得沃德的逃稅案有些失實，於是赴監采訪沃德，寫了一些公正的報道。沃德非常喜歡那些文章，他幾乎落淚地說，在許多不實的報道之後，哈維·麥凱的父親終於寫出了公正的報道。
出獄後，他問哈維·麥凱的父親是否有孩子。
“有一個在上大學。”哈維·麥凱的父親說。
“何時畢業？”沃德問。
“很快就要畢業了，那時他一定會需要一份工作。”
“噢，那正好，如果他願意，叫他來找我。”沃德說。
哈維·麥凱一畢業就打電話到沃德辦公室，開始，秘書不讓見。後來提到他父親的名字3次，才得到跟沃德通話的機會。
沃德說：“你明天上午10點鍾直接到我辦公室麵談吧!”第二天，哈維·麥凱如約而至。不想招聘會變成了聊天，沃德興致勃勃地聊起哈維·麥凱的父親所做的那次獄中采訪。整個過程非常輕鬆愉快。聊了一會兒之後，他說：“我想派你到我們的‘金礦’工作，就在對街品園信封公司。”
在街上閑晃了一個月的哈維·麥凱，現在站在鋪著地毯、裝飾得相當氣派的辦公室內，不但頃刻間有了一份工作，而且還是到“金礦”工作。所謂“金礦”是指薪水和福利最好的部門。
那不僅是一份工作，更是一份事業。42年後，哈維·麥凱還在這一行繼續尋找那個捉摸不透的“金礦”，而且成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老板。
哈維·麥凱在品園信封公司的工作當中，熟悉了經營信封業的流程，懂得了操作模式，學會了推銷的技巧，積累了大量的人脈資源，這些人脈都是哈維·麥凱成就事業的關鍵。
後來，哈維·麥凱說：“感謝沃德，是他給了我工作，是他創造了我的事業。”
貴人的幫助使哈維·麥凱一畢業就找到了自己的“金礦”。當然，並不是每個人都有這樣的運氣，大部分還是要按部就班地進行艱難的求職和創業。但這並不等於說，沒有貴人，我們就一生無望。況且，對於一個善於創造機會的人來說，貴人的出現，隻是時間問題。
雖然貴人身上並沒有貼標簽，我們不能將其一眼認出，但我們可以通過自己的努力，讓貴人一眼相中自己。那麼，什麼樣的人才能有更多機會遇到貴人呢？
若要被貴人“相中”，首要條件還在於，自己是不是這塊“料”。如果你一無所長，隻是僥幸得到一個不錯的位置，保證後麵一堆人等著看你的笑話。畢竟，千裏馬的好壞，代表伯樂的識人眼力。假如提拔了一個扶不起來的阿鬥，對貴人的薦人能力，也是一大諷刺。貴人們一般不會幹這種傻事。
其次，要謙虛好學。先不要判斷貴人會對你有什麼幫助，而要問自己願不願意虛心學習貴人身上所具備的優秀才能。虛心的人承認且懂得欣賞他人的優點，以謙卑的心向人請教，貴人自然會靠近你。他們寧可提拔一個虛心求教的窮小子，也不願意提拔一個心高氣傲的富公子。
最重要的一條是，向貴人展示你的利用價值。當你有可能成為他們的心腹和助手時，貴人當然更樂意將你納入他的囊中。
但是，在尋找貴人的過程中，你也要有點“心眼”：
1選一個你真正敬仰的人。
2摸清貴人提拔你的動機。有些人專門喜歡找人為他做牛做馬，萬一出了事，你不僅撈不著好處，還可能成為替罪羔羊。
3不要自恃貴人撐腰而招惹禍根。無論是職場還是生意場上，得到貴人的扶持時，切忌張揚，以免遭人嫉恨。
4不要舍近求遠。離你最近的人了解你最多，他更能知道你“好用”還是“不好用”，所以，他的推薦往往成功率較大。
5要知恩圖報，飲水思源。有些人在受人提拔，功成名就之後，往往就想遮掩過去的痕跡，口口聲聲說“一切都是靠我自己”，一腳踢開關照過他的人。如果你不想被別人指著鼻子大罵忘恩負義，可千萬別做這種傻事。
貴人雖然能讓你麻雀變鳳凰，但是，你一定要記住，真正改變你的是你自己，你必須使自己足夠優秀，否則，你一輩子都可能沒有機會遇到貴人。抓住每一個可以提高和改變自己的機會去爭取，貴人自然會來到你的身邊。
最後要記住的是，做個有心人，善待你所遇到的每個人，隨時隨地注意開發你的人脈金礦。你所認識的每一個人都有可能成為你生命中的貴人，成為你事業中重要的顧客。
人脈枝繁葉茂，事業才能一帆風順
做生意就是與人打交道，這些人你或許認識，或許不認識，但大部分是你不認識的。不管你是否認識，都要以誠相待，表現出你應有的誠意，一旦關係發展好了，生意就好做了。
李嘉誠從小就受到儒家思想的影響，他注重自己品行的修煉，他說：“無論是作為一個人，還是作為一個商者，道德始終是第一位的。我能有今天的成績，都是一種個人道德乃至社會道德規範的結果。”
年少的時候，李嘉誠在茶樓裏不小心把茶水灑到客人的褲腳上，但客人卻沒有斥責他，他非常感動。回到家裏，他把這件事告訴母親，母親聽完，語重心長地說：“菩薩保佑，客人和老板都是好人。你要記住，種瓜得瓜，種豆得豆。積善必有善報，作惡必有惡報。以後做任何事情，都要待人誠懇一些，心裏多一些善念，自然會有好的回報。”
李嘉誠把母親的教導謹記於心，把那位好心的茶客的善舉銘記在心，把他作為自己行動的榜樣。後來，李嘉誠創業經商，雖然遇到了很多困難，但他始終保持一份善念。在與人交往中，他表現出極大的親和力，在待人處世方麵，他表現得十分真誠，因此，大家都願意與他合作，甚至主動給他提供幫助。這就是李嘉誠在商業上節節攀升，生意越做越大的重要原因。
李嘉誠曾經說過：“對人誠懇，做事負責，多結善緣，自然多得人的幫助。淡泊明誌，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。”在他看來，要成大事，先要學會做人，而會做人，即是善於與人相處，在交往中積累人脈資源。如果你能做到圓通有術、左右逢源、進退自如，那麼你的人脈大樹必定會枝葉繁茂，成大事也不在話下。
在香港，李嘉誠的生意遍及電力、電信、交通、零售業等各個領域，他不但擁有雄厚的經濟實力，而且人脈資源如同千年大樹的樹根，盤根錯節，延伸到社會各層。在零售行業，一些新的競爭者，很快就會變成他的合作者。在電力產業上，李嘉誠更是主宰了整個香港的電力供應。有人說，在香港你可以不去屈臣氏、百佳購物，卻不能不用李嘉誠的電力，不得不住李嘉誠的房子，並按時向他支付租金。
在香港，李嘉誠幾乎壟斷了各大公共服務行業，他之所以能做到這一點，簡而言之在於兩點：一是人際關係的處理技巧。李嘉誠之所以能拿到種種產業的壟斷權，與他超強的人際關係處理能力密不可分，他能通過自己的人際交往能力，構建出有效而複雜的人脈關係網絡；二是他有敏銳的市場嗅覺和過人的商業天賦。
李嘉誠認為，經商、做生意，說到底是建立信用、建立關係的過程，因為這是交易開始的前提條件。如果你能厚道做人，對人誠懇，做事負責，那麼你就容易廣結善緣，容易贏得合作夥伴和顧客的信賴。
在如今這個爾虞我詐、弄虛作假的商業社會中，經營也包括經營商家與客戶的關係，商家與合作者、供應商的關係，如果你在與他們相處的過程中，表現出足夠的誠懇、厚道、負責，那麼你的生意也會做得更大。
李嘉誠的經驗是，首先要學會交朋友，與各方麵的人打好關係，那麼做生意也就水到渠成了。有的人有很高的經商天賦，也有雄厚的資金，但是卻做不成生意，這是為什麼呢？因為他們沒有給別人留下良好的印象，不能成為別人眼裏值得信賴的人。
作為商人，必須明白在圈子內如何做人，這有助於更好地結交人脈。在李嘉誠看來，商人眼裏不能隻有錢而沒有人，商人要學會做人。在他看來，大致可分為以下四種：第一種是，別人幫了你，你也幫了他；第二種是別人沒幫你，你也不幫他；第三種是，別人沒幫你，你幫了他；第四種是，別人幫了你，你不幫人家，還過河拆橋。
李嘉誠說，別人幫了你，你幫了人家，這叫禮尚往來、相互報答，談不上品德高尚。別人沒幫你，而你主動幫助別人，這是有境界的大家風範。別人幫了你，你不但不幫人家，還過河拆橋，這是最差勁的。這種人缺的不僅是商業道德，簡直就是無恥的小人，隻需一回，以後別人就不願意和他交往了。
要知道，每一筆生意的成交裏麵都包含了很多人際關係。在有些不容易通過的關口，如果你有人脈，那麼你就可以運用人脈去打通關係，攻克難題。人脈就是清除障礙的工具，你的人脈大樹越枝繁葉茂，那麼你的事業就越有更大的發展空間，你的生意就會暢通無阻。所以，一定要記住鋼鐵大王卡耐基的一句話：“一個人的事業成就，85％來自人脈關係，15％來自專業知識。”
成功的人不會錯過任何一次社交的機會
一個人的成功不在於你了解什麼，而在於你認識了誰！社交奠定人脈，人脈決定命脈，哪怕你隻與一位優秀的人結識，他也會給你帶來成功的機會，讓你的人生發生翻天覆地的變化。
凡是事業上成功的人，都有一個共同的特點，即來自主觀上自己不懈的努力和來自客觀上他人的幫助，尤其是成功人士的幫助。所以說，社交是人的根本需要，是一個人成功的基本條件，因為在社會中活動，人若依靠個人的力量，是鬥不過獅子的，但依靠外來的能量，卻能把獅子關在籠子裏。因此，人的一生就是社交的一生。如果你留意生活，就會發現人和人之間的交際無處不在，處處體現著社交的真諦。一個成功的人士是不會錯過任何一次社交機會的。
不管你多麼聰明，不管你具備多麼優越的條件，都需要有一個良好的交際網絡，如果沒有人幫助你，或者有人故意刁難你，那麼，你的成功道路上會充滿坎坷，很難成為一個成功人士。一個好的交際網絡，就像一個人在冰天雪地的寒冬找到了一縷陽光，在幹涸孤寂的沙漠發現一片綠洲，會為你打開成功的大門。而在社交中凝聚的友情會比愛情更雋永、更真誠。
因此，隻有將自己投身到社交洪流中，開拓一個良好的交際圈，才可以幫助你渡過一個又一個難關，才會在殘酷的社會競爭態勢中立於不敗之地。換句話說，擁有了良好的社會關係，就擁有了成功人生的資本。
成功學家陳安之經過研究了世界上一百多個成功人士的經曆，得出了這樣一個結論：成功=30%知識+70%社交。由此可見，社交對於成功的重要性。
不管在哪一家公司，李亦非的主要工作重點都是有關公共關係、政府關係、整合資源的內容。因為她的這種在政府、處於壟斷地位的甲方、大財富集團之間遊說整合的出色能力，成功推動了MTV在中國落地，並且還幫助英仕曼集團在中國展開對衝基金業務。
而李亦非的每一次華麗轉身，幾乎都源於不經意間的社交。博雅加盟MTV，源於與MTV母公司維亞康姆集團亞太區高級副總裁的一次談話；加盟英仕曼集團，源於和時任公司全球總裁的一次晚餐；獲任美國洛克菲勒基金會理事，也是在和對方一起晚餐之後，收到的邀約，她也是美國洛克菲勒基金會百年來首位中國理事。