第五章聰明女人不依賴人，但懂得利用人
好萊塢流行一句話：“一個人能否成功，不在於你知道什麼，而在於你認識誰。”這不是一個靠單槍匹馬就可以打天下的時代，一個女人再有能耐，力量也是渺小的，就如同大海中的一滴水，難以掀起萬重浪。有句話說得好：“有人脈成功就像坐電梯，沒人脈成功就像爬樓梯。”隻有善於結交人脈、借助別人的力量，才能最快到達目的地。
“攀龍附鳳”——女人的人脈必修課
自古以來，對富人的巴結，對成功者的討好，對權貴者的逢迎，就是人性的通病。雖然說起來不怎麼好聽，做起來不怎麼好看，但不可否認的是，攀龍附鳳是我們在這個複雜的社會中生存下來、順利地走向成功的重要途徑。因此，老實女人無需抱怨什麼，也沒必要指責那些攀龍附鳳的人，相反，在有些時候還必須學會攀龍附鳳，這對自己是有好處的。
其實，攀龍附鳳往好的方麵說叫“借力”，借用別人的名氣、智慧、權勢、資源等等，來幫助自己完成目標。畢竟很多時候，個人的能力是有限的，必須借用別人的智慧。無論是在商業中，還是在官場中，亦或是在職場中，“攀龍附鳳”都是必不可少的。下麵這個故事對老實女人非常有啟發意義：
幾年前，有位名叫布杜拉的土耳其人，他本來是個窮困潦倒的人，但是由於他善於攀龍附鳳，不但有了許多名人朋友，還把自己變成了一個百萬富翁。他到底是怎麼做到的呢？
說來也很簡單有趣，他把很多世界名人的照片放在自己的簽名簿裏，再模仿名人的筆記，把名字簽在照片的下麵，然後他拿著這個簽名簿浪跡天涯，專門拜訪工商巨子和知名富翁。
見到名人之後，布杜拉就說：“我是您的仰慕者，我從千裏之外的土耳其來拜訪您，就是為了得到您的一張照片，放在這本世界名人錄上，再請您簽上大名，我們會給您加上簡介，等它出版之後，我會給您寄一冊過來。”
這些人都是有錢人，又喜歡擺闊，又愛麵子，聽到布杜拉這麼說，他們覺得自己能跟世界名人排在一起，便感到風光無限，所以，他們會毫不猶豫地給布杜拉一些錢，多則幾千美元，少則幾十美元。因此，布杜拉除了得到名人的照片、語錄和簽名之外，還順便獲得了財富。把這些錢累積起來，布杜拉共計收入500萬美元。
布杜拉是聰明的，他通過一本簽名簿來向富人借力，在這個過程中，他不但抬高了自己的身價，還滿足了富人的虛榮，同時又獲得了自己想要的財富。由此可見，聰明的攀龍附鳳並非低三下四的祈求，相反，它是一種藝術，是一門學問，是可遇不可求的賺錢方式。
對於涉世不深，或者老實做人的女人來說，學會攀龍附鳳顯得尤為重要。因為很多老實女人一生老實，寧願受苦受累，也不願意多說一句好話，迎風拍馬，到頭來，累死累活，卻過得不如意。何苦這樣呢？所以，如果你想出人頭地，就一定要學會“勢利”一點、世俗一點，這樣才能突破人脈的局限，擴大自己的交際圈。那麼，怎樣攀龍附鳳呢？
第一，了解別人的關係網，做好外圍的工作。
任何一個人都有自己的關係網，如果你想和某個人攀關係，就必須先了解他的關係網，做好外圍的工作，比如，他的身世、他的社會關係（同鄉關係、親屬關係、朋友關係、職場關係等）、職業、個性特點等。掌握了這些信息以後，鑒於你與這個人沒打什麼交道，你可以采取“曲線救國”的策略，讓熟悉那個人的朋友把他帶出來，比如出來吃飯、KTV、開Party等，於是你就有機會和他打交道，從而和他建立聯係。
第二，采用委婉自然的方式，牽動舊情。
與你想結交的人打交道時，拉關係必不可少，但是拉關係不能生拉硬扯，本來沒有親戚關係，非要扯出親戚關係；本來和對方的某個朋友沒有交情，卻偏要編出和對方情深意重。這樣很容易引起對方的反感和鄙視。
聰明的女人在拉關係的時候，應該循循善誘、順理成章，委婉自然，給人一種“不經意提起，卻一語中的”的感覺，從而牽動對方的舊情，甚至讓人在舊情舊事中沉醉。如果你能把關係拉到這個份上，還愁和對方成不了朋友嗎？
第三，講究場合，到什麼山上唱什麼歌。
攀關係要注意場合，在眾目睽睽之下，不便與別人攀關係。因為在這種場合，誰願意公開自己的身世和社會關係呢？相反，你還會給別人留下一種多事、多情、巴結人家的醜惡嘴臉。所以，要想和別人攀關係，不妨在私下拉家常、嘮閑嗑的時候，或在酒桌上小酌兩杯，在茶餘飯後散步的時候，在這些類似的場合裏，攀關係最容易打動人家的心。
第四，講究攀關係的方法和藝術，見什麼人說什麼話。
攀關係要注意方法和藝術，必須學會見什麼人說什麼話。隻有懂得這一點的女人，才會通過投其所好贏得別人的好感。比如，你想和某公司的一位高層領導攀關係，假如他是一位特別顧家的男人，你和他攀關係的時候，不妨多聊聊家常；假如他是一位籃球愛好者，你不妨和他從聊籃球開始；再者，由於他是公司的高層管理者，對行業內的信息特別重視，因此，如果你發現他的競爭對手有什麼風吹草動，你可以把這個信息轉告給他，不知不覺成為他的情報人員，贏得他的好感。由此可見，要想和別人攀關係，就要善於捕捉對方的心理需求和興趣愛好，學會投其所好。
愚蠢的女人才會認為“一切靠自己”
莎士比亞曾說過：“愚笨的人往往認為自己很聰明，而聰明的人卻一直認為自己很笨。”自以為聰明，認為一切可以靠自己，這是老實女人的致命弱點。之所以說它是弱點，而不是稱其為“自信”，是因為在現實中，很多事情單憑一己之力，根本無法做成。如果你過於固執地單打獨鬥，勢必會以失敗而告終。就像下麵這個故事講的一樣：
從前，有位長者見到兩個饑餓的人，給了他們一根魚竿和一簍鮮活的魚。其中，一個人要了魚竿，另一個人要了一簍魚。然後，他們分道揚鑣。得到魚竿的人加快步伐，想快點找到垂釣的地方，可是路途太遙遠，他體力不支，最終餓死了；得到魚的人迫不及待地在原地用柴搭起篝火，把魚烤著吃了。由於他太餓了，因此，他居然一口氣把所有的魚都吃光了。吃完魚後，他依然沒有辦法維持生計，最終沒能逃脫被餓死的命運。
每個人的能力都是有限的。當你力量不夠時，學會借用別人的力量是再正常不過的事情。要知道，當別人力量不夠時，他也會借用你的力量或其他人的力量。這樣大家才能相互支持，相互幫助，取長補短。就像筷子一樣，一根筷子輕易就折斷了，十根筷子在一起就很難折斷了。這就是團結的力量。如果上麵兩位饑餓的人懂得合作，或許命運會大不一樣。
美國加州的紅杉是世界僅存的植物中最雄偉壯觀的。它的高度在300公尺左右，相當於30層樓那麼高。科學家經過研究發現，紅杉的樹根紮土並不深，理論上講，紮根不深的高大植物無法抵禦大風，但是紅杉為什麼能抵禦大風呢？原來，一大片紅杉的根部是彼此緊密相連的，一株接著一株。這樣，再大的颶風也無法撼動成千上萬棵紅杉。
另外，淺根紅杉之所以能長得如此高大，與它紮根的地表也有很大的關係，因為地表有豐富的水分和營養物質，使得紅杉快速吸收，茁壯成長。同時，紅杉不用耗費過多的能量往下紮根，而是把能量用於向上生長。
神奇的造物主通過紅杉告訴我們一個重要的生存道理：要想茁壯成長，就要廣泛地借力，而不是單靠自己一個人。一個人的能力是有限的，即使你埋頭苦幹，拚命鑽研，也難以取得傲人的成功。而要像紅杉那樣和別人建立聯係，與別人達成合作，如此才能創造屹立不倒的豐功偉業。
俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”每個人成功背後，都有一群人支持著自己。比爾·蓋茨並不是靠自己一個人成為億萬富豪的，李嘉誠也非靠一己之力成就商業帝國的，就連三國時期的一世梟雄曹操，手下也有一大幫文臣武將幫忙。
縱觀古今中外，再偉大的英雄也少不了小兵小將的支持和擁護。而素有“三國第一高手”之稱的呂布，因為不懂得搞關係，最後陷入孤立無援的境地，慘死對手手下。所以，作為一個女人，你有什麼資本仰天長嘯“我就不靠別人，我要靠自己成功”呢？所以，還是放下那份不可一世的自尊和要強，從現在開始，學會拓展自己的人脈圈，借用別人的力量幫助自己成功吧!
梅琳是美國西部一家大公司的職員，主要負責初級會計的工作。在公司工作了一年之後，她感到對各方麵的會計工作都能自如地應付。因此，想去佛羅裏達州找工作，以便擁有更好的前途。
但是，梅琳對佛羅裏達州一點都不熟悉，於是她就從自己的關係網中找出了與佛羅裏達州的公司有聯係的人——梅琳哥哥的好朋友山姆。為了得到山姆的幫忙，梅琳從哥哥那裏打聽到，山姆非常想參加一個大學生聯誼會。於是梅琳找到自己的一位好朋友愛麗絲，她是這個聯誼會的成員。
通過愛麗絲的介紹，山姆順利地見到了大學生聯誼會的主席，並順利成為了該會員的成員。山姆特別高興，特意舉行了一個慶祝晚會，還把自己的父親介紹給梅琳和愛麗絲。最後，在山姆的幫助下，梅琳順利進入了佛羅裏達的一家知名公司，而且得到了一個十分滿意的職位。
從這個事例中，我們可以發現：要想在職場中獲得成功，就應該與各種各樣的人交往，並充分發現和發揮別人的特殊價值，使不同的人際關係都能為己所用。
事實上，每個人都有自己的優勢和特點，所以，在構建人際關係網時，不能太單一，不能太局限於自己的同學、同行、共同興趣愛好的人之間。最關鍵的是要做到優勢互補，這樣既能讓自己的優勢給別人提供幫助，又能讓別人的優勢幫助自己。
另外，還應把目光轉移到父老鄉親這層關係上，因為有了老鄉這層關係，結交起來就比較容易。你還可以考慮自己的同學、校友，看看他們中有沒有人在你附近。當然，你可以和同事、同行成為朋友，甚至還有那些離開你公司的舊同事，他們都可能有朝一日為你提供幫助。
貴人相助，麻雀也能變鳳凰
華人富豪李嘉誠曾說過一句話：“良好的品德是成大事的根基，成大事的機遇是靠遇到貴人。”這句話解釋了一些奇怪的現象：老實人一輩子勤勤懇懇，吃苦耐勞，卻始終碌碌無為。是因為他們缺少才華，缺少能力嗎？事實並非如此。他們的失敗多半是緣於缺少了貴人相助。如果有貴人相助，麻雀也能變成鳳凰。
國內有一個調查顯示，在各行各業的高層管理者中，凡是做到中、高級以上主管的，有90%的人都受到過上級領導的栽培；而做到總經理的，有80%的人遇到過貴人；那些自己創業當老板的，竟然100%都是被人提拔過的。也就是說，那些成功者中，大部分人都有貴人相助。
孫雪出身於窮山溝裏，家裏基本上是九代窮，可是她自己腦瓜聰明，學習成績很好，也有著強烈的翻身願望，家人都把改變家族命運的希望寄托在她身上。
大學畢業之後，孫雪進入某知名的報社工作。由於長相端莊，為人踏實，聰明能幹，她備受領導的青睞，私下裏和領導的往來也比較多。正好該領導有個兒子，與孫雪年齡相仿，兩人日久生情，終成眷屬。
從此之後，孫雪不但獲得了質量上乘、結構合理的人脈資源，還時不時得到公公（領導）的悉心指點，再加上她自己聰明能幹，因此，在職場上的發展可以稱得上“突飛猛進”。
那位領導集上司、公公、導師三重身份於一身，成為了孫雪生命中最重要的貴人。幾年後，孫雪成了報社的副總編，當年的“麻雀”真的變成了“金鳳凰”。
孫雪的職業生涯能達到那樣的高度，除了她個人的努力之外，最重要的是她遇見了貴人。倘若缺少貴人相助，光靠個人努力，可能會活得舒服一點，發展得順利一點，但是恐怕難以取得那樣的成就。
對女人來說，社會上有一種說法，“沒有結婚的女人前途無量”。言外之意是，醜小鴨一旦與富豪結婚，就能一步登天。如果你是一個相貌出眾的女孩，要想讓自己的人生獲得較高的成就，或許可以通過結婚結盟的途徑，讓自己站在比別人更高的起點上，像鳳凰那樣展翅高飛。
相反，如果你的人生中沒有一個貴人來助你，那你縱然再有能耐，可能也隻能像泥鰍那樣在爛泥中翻騰，始終難以跳出泥淖，一身輕鬆地在大海裏暢遊。你的才華和能力，也難以得到充分的發揮。對年輕的女人來說，也許你沒有足夠的資本成就大事，但是你完全可以試著尋找生命中的貴人，讓自己快速走上康莊大道。
說了半天，到底什麼是貴人呢？所謂貴人，指的是對你有所幫助，願意真心實意地拉你一把的人。他們不求回報，甚至對你毫無所求。在每個人的生命中，都有許多貴人。比如，有些人願意支持你、幫助你，有些人願意指導你、栽培你。所以，女人們要善於觀察周遭的人，發現對自己有幫助的人，然後主動和他們交往，與他們保持聯絡，與他們建立良好的關係。
有個經曆了失戀之痛的女孩，在剛大學畢業的一次求職麵試中，認識了一位慈眉善目的學姐，這位學姐似乎看穿了她的心思。當時這個學姐是某大企業的人力資源部經理，比她早畢業幾年，對感情和工作都有獨到的看法。
盡管這個女孩和學姐在學校時並未謀麵，但是基於校友情誼，她誠懇地勸這個女孩：“與其沉溺在一段逝去的感情中，不如找一份有挑戰性的工作，好好釋放自己的能量，重新發現自己的潛能，讓別人看到不同於以往的你。”