三、橫向並購帶來的壟斷優勢
導言:企業為什麼要進行橫向並購？其目的就是通過兼並同行企業，在消減競爭對手的同時，來快速擴大自己的規模，以實現強大的規模優勢，進而壟斷市場，控製產品的價格話語權。
當一個行業內企業規模都很小，數量龐大的時候，這個市場就演變成自由競爭市場，就會導致企業間價格競爭非常激烈，產品價格完全由市場和消費者決定，產品價格趨近於產品的行業平均成本，企業利潤將變得非常微薄；而如果一個行業由幾個規模巨大的企業所壟斷，那行業裏的中小企業隻能成為市場價格的追隨者，產品價格就由壟斷企業所控製，而且壟斷企業的成本比行業成本低得多，這就能產生巨額的壟斷利潤。
現在，許多行業都陷入了壟斷競爭的市場狀態，市場集中度越來越高，根據產業經濟學理論，如果將一個行業內的企業按規模從大到小排名，前8家企業的總產值占行業總產值的70%左右，這個行業就陷入了比較嚴重的壟斷狀態。壟斷企業就可以憑借其規模優勢，按照利潤最大化原則來確定產品的價格，而其他小企業隻能遵循這個價格，於是規模大的企業能獲得豐厚的壟斷利潤，而小企業卻隻能慘淡經營。
那麼，企業如何做成壟斷企業？一種是不斷自建子公司，或者不斷擴大廠房、設備不斷把企業做大，這種方式企業花費的投資往往比較大，尤其是新建子公司；另一種更有效的方法就是橫向並購，通過兼並同類產品的企業，來快速擴大公司的規模。大多數行業的演變都是由大魚吃小魚的過程而來的。企業做大之後，就可以憑借其規模優勢，逐步擠垮同類中小型企業，再把他們兼並過來，變成下屬子公司，集團公司越做越大，而成為行業中的一艘航空母艦。
深圳某集團公司下屬線纜事業部，以往一年的產值隻有兩個多億，而2013年一年時間，產值就增加到六個多億，增長了近3倍。在經濟危機的當今社會，許多企業都在萎縮或者倒閉，而這家企業卻能倍數地增長，靠的就是橫向兼並。隨著經濟危機的持續深化，工業品價格持續下降，正一步步打壓製造業的生存空間，不少企業長期處在虧損之下，而對於深圳這家線纜生產企業，卻又是難得的曆史發展機遇。這家線纜生產企業主要生產電源線、插頭之類的產品，而這類線纜產品的主要原材料是銅，而深圳這家集團公司又是經營銅礦的，銅材的自給成本很低，所以這家線纜生產企業的產品成本能比行業平均成本低30%左右，也就是哪怕市場價格跌到行業平均成本，其他企業不賺錢，而它卻依然能保持30%的利潤，如果線纜產品價格再往下跌，其他企業就得麵臨虧損和倒閉，而它依然能盈利經營。也正是在別的線纜生產企業倒閉之時，恰好是它大幅兼並擴張的良機。因為收購倒閉的企業成本是最低的，隻需購買對方的設備、廠房等淨資產就可以了，甚至還半賣半送，而不必像平常兼並一樣，除了支付對方淨資產數倍的資金外，還得因裁員而支付一大筆賠償金。
橫向並購是快速擴大企業規模的有效手段之一，許多企業都是發展到中型企業之後，再逐步四處兼並擴張，發展到旗下擁有多家子公司的集團公司，然後旗下子公司做大後又對外兼並，子公司又控製幾家孫公司，變成一個小集團公司，就這樣逐步擴張，公司就會發展成集團套集團的巨型企業，從而成為行業中的壟斷型企業。
一旦企業實現壟斷經營後，就會形成許多獨特的競爭優勢，就會產生一種優勢累積效應，而讓企業保持強大的競爭優勢，推動企業進一步擴張，這些優勢包括：
1成本優勢：企業規模擴大之後，會從多方麵讓企業獲得低廉的成本優勢，除了因生產規模擴大導致固定資本攤銷變得微小之外，還會因為“學習效應”讓企業采用完善的管理方法，大幅縮減企業運行成本。一般來說，大型企業的管理水平比中小企業要先進、完善得多，因為大企業在多年的發展壯大中，會逐漸形成許多好的管理辦法，並逐步形成一個完整的管理體係，最典型的是海爾公司的“OEC管理”，在此基礎上形成的海爾文化，能讓員工自覺做到“日事日畢，日清日高”，而實現人力資源自動化，大幅提升了員工的工作效率和公司的運營效益。企業做大規模後，就會有雄厚的資金支持，就可以升級換代生產線，尤其是一些大型公司，采用智能化生產線，來替代以往的勞動密集型作業方式，可以大幅縮減人工成本。
2技術優勢：企業產品的市場競爭力的另一個來源就是技術優勢，管理學上有個定律叫：贏家通吃！當今許多企業間的競爭是一種技術水平的競爭，當市場上推出一款新技術、新產品出來後，以往的產品就開始落伍了，而推出新產品和技術的企業就能快速占領大部分市場，最典型的是手機和筆記本行業。哪家企業產品升級換代得快，哪家企業就越有市場優勢。而技術優勢主要依賴於企業擁有的強大的研發實力，中小企業是沒有能力進行大規模研發的，隻有大企業才有先進的科研設備和強大的研發團隊。所以，大企業的產品往往能一直領先市場，而中小企業卻隻能尾隨，靠模仿求得生存的空間。
3人才優勢：大家知道，企業間的競爭往往是人才的競爭，但大企業和小企業相比，誰更能培養和彙聚人才呢？當然是前者，小企業隻顧使用人，而不會花成本去培養人，而大企業卻注重人才價值的提升。大企業一般都有比較完善的培訓機製，甚至有的企業還舉辦了企業大學，如華為大學、海爾大學等等。此外，大企業的人才待遇比小企業要高得多，用人機製也非常完善，甚至為吸引和留住人才，建立員工持股計劃，而小企業一般隻給月薪，這樣就形成一種現象：小企業好不容易培養出的一些人才，會往大企業跑，大企業因為其形成的強大人才磁場，把大量人才凝聚在公司裏，推動公司快步發展，例如華為公司，網羅的技術、管理人才近20萬，成為華為的一筆寶貴財富，廣東一帶的企業人才都以加入華為為榮。
管理筆記企業發展會產生一種滾雪球效應：隨著企業規模的持續擴大，會形成一種優勢累積效應，推動企業倍增式地擴張發展。隨著企業對市場掌控力度的不斷加強，會形成一種壟斷優勢，從而能操縱市場價格，以獲得巨大的利潤空間。
四、縱向並購，實現一體化經營
導言:企業如何獲得遠超於對手的競爭優勢？除了橫向並購外，另一種有效的途徑就是實行縱向並購，不斷縮減企業經營鏈上的中間環節，縮減中間成本，以最大限度地獲得產品的成本優勢和價格優勢。
縱向並購就是企業將一個產業鏈的上下遊企業進行兼並，以擴充自己的實力。企業為什麼要縱向並購？我們前麵談過邁克爾·波特的“五力模型”，在企業麵臨的五種力量威脅中，至少有四種力量跟縱向並購有關，即：買方議價能力、賣方議價能力、現存競爭者之間的競爭，以及新的競爭對手入侵。如何化解這幾種競爭威脅？其中有效的方法之一，就是采用縱向並購，實現企業的垂直一體化經營。
縱向並購就是將企業的上下遊兼並過來，整個生產經營鏈自己做，這樣就能大大縮減中間環節，買方和賣方的議價能力就直接消除了。許多企業隻做中間的加工環節，即將原材料買進來，把產品加工好後再通過貿易商銷售出去，如果企業被上下兩端夾在中間，就顯得非常被動了。因為如果原材料供應商一漲價，貿易商一壓價，那企業的生存空間就非常不妙了。
我國沿海一帶的加工企業目前就是陷入這種尷尬的困境之中，隨著CPI的持續走高，原材料的價格快速上漲，而加工企業因陷入過度競爭，客戶給付的訂單產品價格越來越低，許多企業就要陷入虧損狀態。而企業實施縱向並購，則這種威脅往往能較好地消除。
縱向並購分為前向一體化和後向一體化。前向一體化就是把貿易公司兼並過來，自己做市場銷售。當今社會，誰掌握了市場，誰就掌握了話語權，產品的利潤大部分被貿易商賺走了。例如中國玩具企業生產的玩具，出廠價隻要1美元，而貿易商銷往歐美市場後，卻往往能把價格賣到10美元。我國農產品價格目前增長迅速，究其原因，並非農民把農產品價格持續抬高，而是中間的貿易商，在農村以較低的價格收購農產品後，再翻倍地抬高賣價銷往城市。所以，生產型企業如果把貿易商兼並過來，或者自建銷售渠道，那企業的利潤空間就會大幅擴大。
後向一體化就是把原材料供應商兼並過來，主要原材料自給之後，企業能獲得兩大優勢：一是能大幅降低原材料成本，因為把主要原材料納入企業生產環節後，原先供應商那份利潤就能節省出來，從而能增加企業的價格彈性；二是主要原材料自給之後，能較好地控製原材料質量，確保產品的優良品質。當前許多行業出現質量危機，如奶粉行業、食品行業等，都主要源於原材料質量出了問題。肯德基、麥當勞等近期出現的“問題肉”危機，就是供應商供應的肉質出了問題。
在2007年我國的玩具業危機中，大量玩具企業因生產的玩具產品出現有害物質超標問題，而被歐美客戶整批退回，讓許多玩具企業遭受重大虧損。而相比之下，深圳華盛玩具公司作為玩具業的前三甲，卻在這場危機中毫發無損，原因是華盛公司很注重產品中有害物質含量的嚴格控製。在玩具中，最容易出現化學品有害物質超標的就是油漆，大多數玩具企業的油漆都是從供應商那邊采購過來的，一旦供應商提供的油漆出現質量問題，而公司又沒有嚴格把好關，那這種問題油漆噴在玩具上後，其有害物質的含量就很容易超過歐美國家的標準線。華盛公司深諳此道，於是並購了一家油漆製造廠，實現油漆自供，因此不會出現關鍵原料的質量問題。
企業通過縱向並購，實現一體化經營後，通常能大幅提升企業的綜合實力。深圳有一家礦業集團公司，主要經營一種阻燃劑——三氧化二銻。90年代初，企業剛成立時，僅僅是一家小型氧化銻加工廠，即將原材料——銻錠買來之後，通過燃燒成氧化銻，再作為阻燃劑銷售出去。這種經營模式就靠賺中間的加工價，而一旦原材料價格上漲，那企業的利潤空間就要縮水。而且僅僅做中間這道簡單的加工工藝，同行企業非常多，又沒有任何優勢，導致競爭非常激烈。
為擺脫這種局麵，公司開始探索一體化經營，一方麵是近幾年並購了一家較大型的礦業貿易公司，利用這家礦業貿易公司多年經營的市場資源，讓公司的銷售能力成倍地放大；另一方麵為了讓公司產品擁有價格競爭優勢，後來又兼並了西部地區一家大型銻礦廠，進行銻礦的開采和冶煉。實現銻錠自給之後，企業就能實現礦山、冶煉、深加工、貿易一體化運營，從而大幅提升企業的綜合實力。
實行一體化經營的企業，往往能獲得強大的產品競爭力，也能獲得較好的發展前景。貴州有一家新型的肉製品加工企業——貴州五福坊食品有限公司，主打品牌“黔五福”，主營臘肉、香腸等幹肉食品。像這類企業原本很容易遇到發展瓶頸的，因為經營的企業多，而且消費者對產品不信任，常認為肉質有問題避而遠之；因為大多數肉製品加工企業為降低產品成本，往往會買劣質豬肉來進行加工，坑害消費者，就算是品牌產品，在零售環節也會出現大量假冒偽劣產品，市場信譽度極低。而貴州黔五福的經營模式卻完全不一樣，它采用的正是一體化經營模式，自建大型養豬場，進行屠宰加工成臘肉、香腸類產品，再通過自己建立的“黔五福專賣店”直接銷售給消費者。這樣一來，貴州黔五福肉製食品非常受歡迎，一方麵一體化經營，產品價格較低；另一方麵產品品質有嚴格的保證，所以貴州黔五福發展迅速，成立短短的幾年時間裏，就成為了西部區域有名的品牌，並且越來越多的個體專賣店加盟到黔五福直銷係統中來。