3找到對方的軟肋就能說服
現實中的每個人都有自己的個性和固有的思維，都有自己識別事物真偽的能力以及對事物作出判斷的側重和標準。要想成功說服他人，就需要我們在一定程度上利用特性來影響他人觀點和思維，繼而改變自己的所作所為。通常情況下，說服他人，我們采用的做法，大多以正麵說理的方式去影響改變對方自己的行為和思想。但有時，我們也需要以挖苦、諷刺等方式刺激他人的逆反情緒，利用他人的軟肋，讓他人去做他本不願做的事，以此來達到說服對方的目的。
據《史記》記載，漢武帝有位奶媽，經常出入他身邊，也深得他的歡心。由於漢武帝非常重視“孝道”，於是對她也照顧有加，時常賜帛奉食，甚至還將她看中的土地恩賜於她。可是沒想到的是，奶媽的子孫極為不肖，仗著她受漢武帝恩寵，經常在光天化日之下蠻橫狂妄、禍行鄉裏，燒殺擄掠、無惡不作。有些官員對此頗為憤慨，實在是看不下去，便將實情告訴了漢武帝。漢武帝得知後，極為震驚，便下旨嚴查，要將奶媽一家遷徙到邊疆。
奶媽得知消息後，內心極為不安，擔心自己年邁，身體恐難吃消舟車勞頓之苦。於是，她請求東方朔想辦法來幫她躲過此劫。東方朔深知奶媽與漢武帝的關係非同一般，對於她的哀求，他也不好推脫，隻好應許。他理清其中關節，便告訴奶媽說：“當皇帝下令法辦您時，您最好什麼話都不要說，要保持沉默，任憑他處置。否則，皇上就會越發氣憤。而您需要做的是拜別臨走時，要多回頭看看皇上即可。到時，我自有辦法來救你。”
到了那天，奶媽便按照東方朔所說的，臨走時，一步三回頭看著漢武帝。就在此時，東方朔便大聲對她喊道：“你還看什麼？快走吧，現在皇上長大了，難道還要吃你的奶嗎？”武帝雖雄才大略，鐵石心腸，但也難免想起昔日哺乳之恩，於是便憐憫起了奶媽，立刻下令赦免了她。
東方朔能言善辯、機智敏捷，此次他能說服漢武帝，勸諫成功，最主要在於他對漢武帝有很清楚的認識，能夠看清他內心的真實想法，了解他重情重義、重孝道的性格特點。況且“羊有跪奶之思，鴉有反哺之義”，東方朔正是利用了漢武帝的這個軟肋，並巧用側麵激將、正話反說的方法，在表達自己想法的同時，激起了漢武帝的惻隱之心，促使他想起了當時乳母對自己的哺育之恩，繼而赦免了對奶媽的懲罰。
以人之矛，攻陷其盾。這則故事告訴我們，要想說服他人，需要我們知己知彼，找準他人身上的軟肋，並充分利用這些軟肋，激發他人改變自我，達到成功說服他人的效果。
湖南畫家鄭小娟是電影《周恩來》中鄧穎超的扮演者。起初，導演無意間看中了鄭小娟，便邀請她扮演鄧穎超角色，她以專業不行，身體不好的緣故，謝絕了劇組。
後來，影片籌備工作就緒，正要開拍，可“鄧穎超”的角色還未選定。於是，導演丁蔭楠隻好再次前來邀請。正巧，那天鄭小娟的丈夫薑坤剛從美國回家。他聽了丁導演的來意，便立即答應了下來。怎料，鄭小娟得知後，非常不悅，並責怪丈夫沒和她商議，便自作主張。
於是，薑坤便耐心地解釋了她能出演鄧穎超角色的理由：“不用擔心你不懂表演藝術，藝術是相通的，隻要你用心去學就能成功；你想在美術方麵有所發展，就需要從表演藝術中汲取營養；你擔心身體不好，那正好借拍電影機會出去走走，有益於身體健康；最重要的是拍的是敬愛的周總理，‘咱們’應當全力相助。”鄭小娟最終在丈夫薑坤誠摯的解說下動了心，於是鼓足勇氣，接受了出演，並且很成功。
事例中，有兩點對鄭小娟來說，既成為了其最大的軟肋，也是其願意出演的最主要原因：一個是本來事業心就很強的鄭小娟，通過丈夫的刺激，知道通過拍電影，可以從表演藝術中汲取營養，來提升繪畫藝術，對此，她絕不會錯過；另一個是參加拍攝的影片是《周恩來》，其出演的角色是鄧穎超，非同一般。而對一向尊敬周總理夫婦的鄭小娟而言，她還有什麼理由推辭拍片呢？
薑坤的短短一席話點醒了妻子，並成功地說服了她出演鄧穎超的角色，正是薑坤摸透了妻子的內心活動，知道妻子的所思所想、所憂所慮，並在此基礎上，找到了應對妻子、說服妻子的方法，那就是找準了妻子的軟肋，並巧妙地運用這些軟肋，讓妻子不得不改變原有的想法，做出改變。
綜上所述，我們不難得知，當你想要對方按照你的想法去做時，可以試著去尋找對方的軟肋，並通過這些軟肋來想方設法迫使對方做出改變。在當今複雜的社交生活中，這也不失為一種行之有效的說服技巧。