小娟是一個推銷員，她現在做的是推銷一款價格為495元的烹調器具。
一天，她來到一個人群集中的地方做推銷。她一邊示範這款器具，強調它的性能強和節省燃料的各種優點；另一邊將烹調好的食物分發給圍觀的人員品嚐。正在這時，有位在當地出了名的“鐵公雞”一邊吃著烹調的食物，一邊還大放厥詞：“你的產品再怎麼好，我也不會買的。”
次日，小娟敲開了“鐵公雞”的家門。“鐵公雞”一見到小娟，便清楚了她的來意，於是就直言不諱地說：“你我都知道，400元一套的鍋，我是決不會買的。”
小娟看了下“鐵公雞”，然後掏出1元的鈔票，很快地把它撕了個粉碎，然後問他：“你看著心疼嗎？”
“鐵公雞”對小娟的舉動感到很驚訝，他頓了頓神，說：“那又不是我的錢，我一點也不心疼。如果你喜歡這樣，你就繼續撕吧。”
小娟緊接道：“我撕的可是你的錢，不是我的錢哦。”
這下把“鐵公雞”給懵住了:“明明撕的是你自己的錢，怎麼會是我的錢呢？”
小娟故弄玄虛地說：“你結婚怎麼也有20年吧？”
“結婚和這有啥關係？”“鐵公雞”甚是驚異。
“咱就按20年算，如果用我的這款烹調器做飯，你每天可節省1元，一年360元。而過去的20年，你沒用我的烹調器，那你就白白損失了7200元，不就等於白白撕掉7200元嗎？而今天你還沒用它，那和撕了1元有何區別。”
經她這麼一說，“鐵公雞”略有感悟似的，便選購了一套。其他人聞訊趕來，也都爭著購買這款烹調器。
剖析這則事例，我們不難發現，小娟之所以成功說服“鐵公雞”，主要是由於她通過自己預先設置的思維和舉動，利用和把控對方“鐵公雞”的心理特點，巧妙地將自己“買我的烹調器，可以幫你省錢”想法植入到對方的頭腦中，並通過獨特的語言轉化和具體的數值引誘對方走入特定語境，讓對方第一時間感知“這東西確實很棒，又可以為我省錢”。這也正是小娟成功推銷“鐵公雞”的秘訣所在。
像“鐵公雞”這類人物可謂有很多，他們在實際的交往中往往固執己見、一意孤行。在現實生活中，這類人我們都會遇到。要想讓他們認同你的觀點，說服他們，有時甚至比登天還難。
麵對這些，我們就應當好好學學以上事例中的經典做法，那就是：善於觀察，在觀察中找突破口；巧設語境，讓他人感知“一切都是為他好”；站在他人的角度想問題、辦事情。隻有這樣，對方才能感知你的存在，才能了解認同你“為他”的想法，並將你的想法植入他的頭腦當中，直到最終說服他，並按照你的想法去行動。