Chapter 7
不怕被利用，就怕你沒用
“利用”一詞聽起來略帶貶義，甚至有些招人反感與厭惡的意味。但從另一個角度來看，如果你沒用，誰會利用你呢？因此，當你被人利用時，你應該為自己感到高興，那至少說明你是有價值的。所以，不要怕被人利用，相反，你還要積極提升自己被利用的價值，在被利用中成就自己。雖然這聽起來有些別扭，但是這是非常實用的生存法則。
第七章不怕被利用，就怕你沒用
自己就是個半調子，別人怎會對你感興趣
在你的周圍，不知道你是否聽過有些人聊天的時候，喜歡說這類的話：“我在公司裏被剝削了，被壓迫了，什麼事情都讓我幹。”“真沒想到同事會利用我，我和他無冤無仇的!”從這些話中，我們能感覺出說話者的義憤填膺和大惑不解：憑什麼讓我幹？為什麼利用我？
其實，被人利用並不是什麼悲催的事情，相反，被利用者首先應為自己感到高興，因為那至少說明他們對別人有價值、有用處。假如他們是個“半調子”，一無是處，誰會對他們感興趣，誰會想到利用他們呢？所以，女人們，別怕被人利用，就怕你沒用。
以工作為例，有些女人在公司“混了”多年之後，換來的不是晉升和加薪，反倒是老板冷冰冰的解雇通知。為什麼呢？因為老板發現他們對企業的發展沒有什麼價值了，因此，對她們失去了興趣；而有些女人積極為公司出力，在業餘時間不斷提升自己的能力，努力做受人歡迎的人，她們成了公司的“大忙人”和“搶手貨”。雖然她們忙一點、累一點，偶爾也有一些不平，但是換來的卻是長久的職業發展。
人與人之間的關係，說白了就像員工與老板的關係一樣。很多時候，你對別人有用，你能滿足別人的某種需求（這種滿足包括精神上和物質上的），別人就會對你產生興趣，然後和你打交道，和你交朋友，和你“稱兄道弟”。遇到困難的時候，會請你幫忙，必要的時候，還會利用你，甚至欺騙你的感情，傷害你的利益。
當你對別人沒用時，不能滿足別人的某種需求時，別人就會對你失去興趣，漸漸與你成為陌路人。見麵的時候，能對你微笑一下，和你打個招呼，就已經不錯了。你也不必期望他感謝你，隻要他不傷害你，就是你的福氣。這就是人際交往的本質——既要講感情，也要有功利。誰也逃脫不了這樣的社會規範，你早一天看透這一點，你就早一天走向成熟。
有個未婚女人說過這樣一段話：“我和我的另一半分別位於天平的兩端，他有多重，我就要有多重；他有多少價值，我就要有多少價值。我們彼此應該匹配，這樣我才能找到一個價值相當的老公。這就是我對自己的要求，也是對未來老公的要求。”這位女士的話非常形象，她表達出一個公平的原則，她明白如果自己是個“半調子”，英俊瀟灑、事業有成的男人是不會對她感興趣的。
事實上就是如此，隻有當你是一個優秀的女人時，你才會吸引其他優秀的人，談對象是這樣，交朋友也是這樣，找工作同樣是這樣。所以，女人一定要認清人與人之間的關係本質，為此要正確地對待下麵三個問題：
第一個問題：你對別人有多大的利用價值？
你的價值決定了被他人需要的程度。你的價值越大，需要你、利用你、和你交朋友的人就會越多。需求分為自然需求和被創造需求兩種，前一種需求比如吃飯、睡覺，後一種需求是指潛在的需求，比如，你能給別人帶去機會，帶去人脈，帶去有利的資源等。
舉個例子，你在自己的工作崗位上，要滿足客戶、同事的需求，除此之外，是否還能滿足客戶其他的需求呢？比如，你是一個理財顧問，你除了幫客戶實現理財目標之外，是否能帶給客戶精神上的快樂，是否能給客戶的孩子提供學業上和工作上的指導建議呢？如果你能做到這些，那麼你和客戶的關係就可以長期地維持下去，這就是被創造需求，你的被創造需求越高，你對別人的利用價值也就越大。
第二個問題：你是值得被利用的人嗎？
“天生我才必有用”，每個人都有自己的優勢和特點，但是這些優勢要通過別人的利用體現出來。“被利用”其實是一種“被需要”，你擅長唱歌，你可能被某家唱片公司利用了，它利用你實現了自己的商業價值，而你也通過這個平台，展現了自己的歌唱才能，實現了自己的人生價值。這種利用與被利用，其實是一種需要和被需要。如果你看透了這一點，那麼你就不再因為被人利用而煩惱。
第三個問題：如果你被利用了，你會感到幸福嗎？
“什麼話？被人利用，還感到幸福，那不是犯賤嗎？”也許你會這麼說，但是請不要過早下結論，因為很多時候，被利用的確是一種幸福。
2008年，劉霞進入了一位老鄉創立的一家公司，主要做媒體推介和公關等業務。剛開始劉霞還很有幹勁，但是時間長了，她逐漸意識到自己被利用了。怎麼回事呢？原來，公司剛成立，製度很不規範，很多事情都要由她來做。她既要當老板的“保姆”，又要當公司的“總管”。一個星期上七天班，一天工作十幾個小時，雖然公司給她安排吃、住，但是工資隻有兩千多。因此，她覺得公司完全是在利用她、剝削她，所以心有不甘。
後來，劉霞把自己的苦悶講給了一位長輩朋友聽，對方給她講了自己當年的經曆。聽完長輩的話，劉霞才知道，原來每個人的成功都是被人利用過來的，每個人的成功背後都有一段辛酸的往事。於是，她徹底釋懷了，在那家公司踏實地幹。
兩年後，公司發展壯大起來，劉霞順利成為了老板最得力的助手，並被提拔為副總經理。這時候，劉霞回想起自己被利用的經曆，內心不由得有一種幸福感。
很多女人發現自己被人利用時，總是憤憤不平，卻不知，她們被利用正說明她們有價值，她們完全可以在被利用中成就自己。這種成就除了金錢，還有一些內心的感悟、心理的成長，這些都會使女人們受益一輩子。
人際交往的最高境界是互利
人際交往的最高境界是什麼呢？在回答這個問題之前，請先看下麵這個故事：
在美國鄉村，有個老人和兒子相依為命。有一天，有個人找到老頭，對他說：“老人家，我把你的兒子帶到城裏工作好嗎？”老人不答應。
這個人說：“如果我給你兒子在城裏找個對象，你同意嗎？”老人還是不答應。
這個人又說：“如果我給你兒子找的對象是石油大王洛克菲勒的女兒，你答應嗎？”老人想了想，終於答應了。
過了幾天，這個人找到洛克菲勒，對他說：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你女兒找個對象，可以嗎？”
洛克菲勒說：“對不起，我女兒還沒到結婚的年齡，再說了這是我應該考慮的事情，你憑什麼插手？”
這個人說：“如果我給你女兒找的對象，是世界銀行的副總裁呢？”
洛克菲勒想了想，同意了。
又過了幾天，這個人找到世界銀行的總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，我覺得你應該馬上任命一個副總裁!”
總裁說：“我這裏有很多副總裁，為什麼還要任命一個呢，而且必須馬上？”
這個人說：“因為這個人是洛克菲勒的女婿。”
世界銀行總裁馬上答應了。
這個故事反映的就是人與人之間的互利關係，這就是人際交往的本質，也是人際交往的最高境界。互利就是利益交換，你在渴望得到別人幫助的同時，你必須為別人做點什麼，給別人相應的好處，滿足別人的某種需求，這樣別人才願意幫助你。
現實生活中，我們經常看到一些沒有血緣關係的人，為了某種目的，結成了合作夥伴，建立了互利關係。雖然他們之間並沒有友誼，但是他們仍然能在一起稱兄道弟、吃喝玩樂，這就是一種赤裸裸的利益交換。也許你看不起這種人，但有時候這也是現實所需。
在美國最大的公關公司中，有個名叫碧昂的職員，她在那裏工作了多年之後，熟悉了業務，也有了很好的人脈。於是她辭職了，創辦了自己的公關公司，希望能打入有利可圖的娛樂領域。但是讓她煩惱的是，公司成立之後，很難與較有名氣的演員、歌手、夜總會的表演者合作，她隻能接手一些小買賣和零售商店的公關宣傳業務。
就在碧昂苦於找不到與重量級明星合作的時候，丹尼——一位青年演員出現了，他長相英俊，很有天賦，演技很好。作為一個新星，他剛在電視上嶄露頭角，急需一個公關公司為他在各種媒體上做宣傳，以增加他的知名度，提升他的名氣。不過，要與大的公關公司合作，需要很大一筆宣傳推廣費，他自己根本負擔不起。
一次偶然的機會，他和碧昂結識，兩人一拍即合聯手幹了起來。碧昂為丹尼提供拋頭露麵所需的經費，丹尼成為了碧昂的代理人。他們的合作可謂優勢互補，達到了最佳的境界。丹尼不斷出現在電視劇中，其英俊的長相和精湛的演技，使他贏得了無數觀眾的好評；碧昂利用自己在報紙和雜誌方麵的人脈，很好地宣傳了丹尼。
就這樣，丹尼出名了，碧昂也變成了名人，碧昂的公司也名聲大振，隨之迎來了很多有名望的人的合作，公司獲得了很好的收益。而丹尼在沒有付出宣傳推廣費用的情況下，也一樣順利成為了大明星。
從碧昂與丹尼的合作中，我們看到了一種非常明確的互利關係，他們各取所需，使彼此都順利地邁上了成功的台階。
每個人的能力都是有限的，要想實現自己的目的，就必須與人合作，互相利用對方的優勢。因此，沒必要追求沒有任何功利色彩的朋友，也不必輕率地埋怨別人利用你。隻要你坦率地承認人與人交往的本質是互利共贏，那麼你就不會有心理上的失落感。
現實中，很多女人崇尚“君子之交淡如水”，認為談錢傷感情，忌諱將利益和朋友聯係起來。她們不承認利益是友誼的前提，認為這樣就會被人貼上“勢利”的標簽。其實，不管你承不承認，人與人交往的本質就是利益互換，哪怕純真的友誼，也逃脫不了這種交往的本質——感情上的慰藉也是一種需求，彼此都離不開這種需求，也是一種利益互換，不是嗎？
積極創造自己被利用的價值
在《聖經》裏，有這樣一個絕妙的故事：
主人去國外之前，把三個仆人叫來，分別給他們五千個銀幣、三千個銀幣、一千個銀幣。領到五千個銀幣的仆人把錢拿去做買賣，結果賺了五千個銀幣；領到三千個銀幣的仆人也把錢拿去做生意，結果賺了三千個銀幣；領一千個銀幣的仆人則把銀幣埋在地裏。
一段日子之後，主人回來和三個仆人算賬。領五千個銀幣和領三千個銀幣的仆人都為主人增加了財富，受到了主人的厚待。那個領一千個銀幣的仆人，則受到了主人的批評和責怪。最後，主人把他的一千個銀幣給了那個有一萬個銀幣的仆人。
每個人都有自己的價值，你的價值是多少呢？五千個銀幣、三千個銀幣，還是一千個銀幣？你的附加價值在哪裏呢？這個故事充分說明了，一個善於創造自己被利用的價值的人，才能越來越受人器重，才能越來越成功。
如果你的利用價值高，你就很容易被人重視、被人重用；如果你的利用價值低，你就很可能被人輕視；如果你一點利用價值都沒有，那你對別人來說，什麼都不是。所以說，被人利用是一件好事，你不但要被人利用，還應該像那個仆人一樣，努力創造自己被利用的價值，這樣你才能在被利用中成就自己。
秦朝的李斯被秦始皇利用，在輔佐秦始皇統一天下的同時，也成就了自己——做了秦帝國的丞相。為什麼秦始皇不利用別人的智慧呢？可見，李斯很有利用價值，很合秦始皇的胃口。因此，創造自己被利用的價值是非常重要的。
對女人來說，如果你的利用價值很低，你的資源很有限，甚至毫無利用價值，那麼你就會成為“純粹的索取者”，你就很難在人際交往、戀愛婚姻中與別人“公平交換”。與你交往的人會覺得你是個累贅、是個負擔。一開始別人可能礙於情麵不好說你什麼，但是時間久了，人家心裏的不痛快就會慢慢暴露出來。終有一天，你會被友情、愛情拋棄。就算你不被拋棄，你也會成為一個被人掌控、受人指使的配角，你很難做真正的自己。
所以，如果你想擁有更多的朋友，成為人際交往的紅人；如果你想在男人心目中充滿魅力，讓男人對你愛不釋手；如果你想在公司中左右逢源，如魚得水，事業有成，那麼一定要先增加自己的含金量，讓自己有更多可被利用的價值，有更多可供交換的資源。隻有這樣，你才能如願以償。
周菲剛進公司的時候，由於資曆淺，辦公室裏的人不怎麼搭理她。而且由於她本身能力一般，因此，大家什麼雜事都讓她做，但是周菲從來沒有覺得委屈，反而很樂意接受。因為她覺得被需要是一種幸運。
有一次，部門經理讓周菲把一摞資料送到分公司，一個與周菲關係較好的同事就對她說：“你別去，那麼遠，你一個女孩子，帶那麼多資料，太辛苦了，我等會兒叫個男同事去送資料。”
周菲聽後，對同事說：“算了，還是我去吧。”周菲認為，既然部門經理讓她去送資料，也是對她的一種信任和肯定，因此，要做好這件事。
由於周菲在工作中勤勤懇懇，從不抱怨，很好地執行了上司的工作安排，因此，公司領導和同事都很喜歡她。有一次，老總在公司的大會上表揚了周菲，還提升了她的職位，給她加了薪。
盡管當你得知自己被人利用後，內心有些氣憤，但是轉念想一想，你是否滿足了別人的需求呢？如果你是塊“金子”，那麼你遲早會發光。雖然金子在出土之前被埋在土裏，忍受黑暗的折磨，忍受被忽視的痛苦，但是終有一日，金子會被陳列在高檔的商場的櫃台中，贏得無數顧客的讚美；被美女佩戴，璀璨奪目，吸引眾人的眼球。