Chapter 6
聰明女人不依賴人，但懂得“利用”人
女人要想獨立，就必須改變依賴人的習慣，但不依賴人不等於任何時候都單打獨鬥、不求人。要知道，個人的力量永遠是有限的，當你靠一己之力無法達到某個目標時，你還要善於借用別人的智慧，這就叫“借力”。要想順利地借力，你就必須積累人脈，所謂“朋友多了路好走”就是這個道理。
第六章聰明女人不依賴人，但懂得“利用”人
人脈決定你的“富貴命”
如果你隻有一個窮爸爸和一幫窮親戚，但是你還是想嫁得好，想有自己的事業。那麼你就要知道單憑自己的能力和智慧是遠遠不能達到自己的願望的。此時，你需要一個扭轉命運的機會——從現在開始累積自己的“人脈存折”。
青春有限，時間和精力更是有限，在這個競爭激烈的時代，年輕的你僅憑自己的那點資本“小打小鬧”，即使累死，也不會得到自己的好命。聰明的女人知道，是的，自己沒有什麼資本，但是自己可以依靠別人的資本來實現目標。而依靠別人，首先就要擴大自己的人脈。當然，這對於好多人來說，認識一些自己需要的人並不是什麼難事。所以，我們看到，那些每天找朋友聊天的普通女人，卻可以出乎意料地很快走向成功。因為她們知道也許就是在自己參加的Party中，在新結交的一個朋友那裏，得到自己的富貴命。
一個人事業成功的二八法則是：80%來自與人相處，20%來自自己的專業技能。成功的人士告訴我們，你有多大的人脈，你就有多大的機遇，你就能成就多大的事情。不懂這個道理的女人，即使自己有聰明絕世的才華，終究也會被湮沒。
我們看到現實生活中總有一些女人很聰明，也很能幹，但總是遭到“封殺”。為什麼？因為這些女人雖然能力強於別人，但是總是藐視一些與人處世的規則。當然，這些女人最後總是看到一些不如自己的人被提拔上去，自己仍然在原處打轉轉。
很簡單，因為這樣的女人，不能和人很好地合作，也不會去結交朋友。而現在的社會沒有一件事可以靠一個人單打獨鬥來完成，所以，即使她們個人的業務再出色，也是被踢出局的對象。於是，在生活中就出現了這樣一群牢騷滿腹的“聰明女人”。
人脈就是我們的生存競爭力。我們活得好與不好，與人脈息息相關。是的，年輕的你可以依靠自己的專業找到一份合適的工作，但是，你以後的發展，專業就是次要的了。而你人脈的強弱就成為你以後成功的關鍵所在。一個人脈競爭力強的人，他的人脈資源比一般人要更深更廣。通過人脈，他可以得到最新的有用信息，進而利用這些信息，來讓自己升遷，或者讓自己取得財富。
也許你會說，難道我的個人能力就沒有用了嗎？其實很簡單，你能做的事情，別人一樣也可以做，並且比你做得好的也大有人在。所以，往往我們會看到，兩個工作技能同樣優秀，甚至其中一個更加優秀的人，卻敗給了另一個“關係深厚”的人。這就是人脈的作用，它可以讓你做到你永遠依靠自己不可能做到的事情。
人脈如此重要，我們什麼時候來經營自己的人脈呢？有這樣一句話，30歲以前靠專業，30歲以後靠人脈。這就說明，女人在30歲之前，就要打好自己的人脈基礎了。其實，你曾經的同窗，你現在的老師，甚至，你偶遇的路人甲乙丙丁，可能都會成為你的人脈。
當然，對於你的人脈，你需要長期的關懷，因為隻有這樣，當你需要時，別人才給你提供你需要的東西。
想成為什麼樣的人，就和什麼樣的人在一起
一項研究表明：無論你在什麼地方，處於什麼階層，也不管你是什麼人種，什麼膚色，隻要你經過6個人，你就可以遇到世界上的任何一個人。從理論上說，你和世界上的任何一個人之間隻隔著6個人。並且，這個關係鏈中的第二個人竟然是你認識的人。
這個調查告訴我們，人際關係的廣大可以讓你看到整個世界。也許你會說，我不需要整個世界，隻要成功就好。要知道，如果你可以看到整個世界，成功又算什麼呢？當然，如果你缺少這種看到世界的“人”，那麼你的成功也就不見蹤影了。對於渴望成功的女孩子來說，有“人”，那麼你的成功就像是乘電梯，而沒有“人”，那麼你的成功就像爬樓梯。而這裏的“人”不是普通的人，而指的是人脈。
像許多年輕人一樣，大學畢業的哈維·麥凱也開始找工作。雖然當時的大學畢業生並不像現在這樣“擁擠”，但是，找到一份自以為最好的工作也是很艱難的。找工作的艱辛讓哈維·麥凱嚐到了苦頭。
不過，後來哈維·麥凱通過父親的人脈解決了自己的工作問題。他的父親是一名記者，認識很多政界和商界的重要人物。很多年前，哈維·麥凱的父親曾經幫助過一個叫做查理·沃德的人。而查理·沃德因為那次幫助也一直對哈維·麥凱的父親心存感激，想報答他。
一次意外的機會，兩個人又見麵了，查理·沃德問哈維·麥凱的父親是否有兒子。父親說自己有個兒子叫哈維·麥凱，剛大學畢業，正在找工作。查理·沃德說，可以讓他來找自己。
第二天，哈維·麥凱打電話到沃德辦公室，但秘書沒有讓他們見麵。不過，哈維·麥凱提了他父親的名字三次，最後終於獲得了和沃德通話的機會。沃德讓哈維·麥凱次日上午10點直接到他的辦公室見麵。次日，哈維·麥凱如約而至，兩個人談得很愉快，招聘會變成了聊天，沃德高興地談起哈維·麥凱的父親曾經對他的幫助。
談話後，查理·沃德決定讓哈維·麥凱直接到他的公司上班。閑逛了一個月的哈維·麥凱，頃刻間有了一份薪水和福利都很好的工作，並且工作環境也棒極了。
這個工作對於哈維·麥凱來說還是自己的一份事業。
42年後，哈維·麥凱成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老板。而他的成功根源則是在查理·沃德的品園信封公司中，熟悉了經營信封業務的流程，懂得了操作模式，學會了推銷的技巧，積累了大量的人脈。這些人脈也造就了哈維·麥凱的成功。哈維·麥凱說：“感謝沃德，是他給我的工作，是他創造了我的事業。”
其實，很多年輕人都已經注意到了人脈的重要作用。一項麵對創業者的調查問卷裏有這樣一個問題：“你在創業中遇到的最大問題是什麼？”調查發現，“人脈關係”是僅次於“資金”，名列第二位的關鍵因素。所以，年輕的女孩子，如果你想自己的事業能夠做到“一帆風順”，那麼你就要建立起自己良好的人脈，這對於你來說，無論從哪個方麵，都會具有較大的優勢。
從今天開始，尋找生命中的貴人吧
如果你不知道自己到底是什麼樣，那麼看看你的朋友都是什麼樣子。在他們身上你會看到自己的影子，不僅你們的興趣愛好，生活習慣都很相似，甚至你的工資水平、家庭生活狀況也和他們相差無幾。如果你的朋友月薪在萬元以上，你的工資也很少會低於八千。古人說：“物以類聚，人以群分。”指的就是如此。結交什麼樣的人，決定了你現在的生活處於什麼水平。
張蓮出身於窮困人家，16歲時輟學自謀生路，但她有一顆強烈的進取心。18歲那年，張蓮成了一家外貿服裝公司的業務員，雖然工作辛苦，但是在這裏她學到了很多服裝方麵的知識。
20歲那年，張蓮和一個朋友合夥，開辦了一家小型服裝公司。在她的悉心經營下，公司的生意非常不錯。但是張蓮並不滿足，她想如果隻是做大眾化的服裝，將來肯定難以生存，隻有精心設計出與眾不同的服裝，才能在服裝行業越做越強。
然而，從哪裏找到優秀的設計師呢？張蓮被這個問題深深困擾著。
一天，張蓮外出辦事，在熙熙攘攘的人群中，發現了一位少婦身上的藍色時裝十分別致，她頓時對這位少婦產生了濃厚的興趣，一直跟在她後麵。少婦誤以為張蓮是小偷，張蓮趕緊解釋原因，少婦才轉怒為笑。少婦告訴張蓮，她的丈夫是一位服裝設計師，曾在三家服裝公司工作過。最近剛剛離職，原因是他提交的設計方案被不懂設計的老板否定了，而且老板蠻不講理地訓斥了他一頓。
張蓮喜出望外，馬上登門拜訪。但是沒想到少婦的丈夫卻避而不見，張蓮毫不氣餒，經過多次拜訪，終於用誠心打動了對方。就這樣，張蓮得到了一位出色的設計師助手。
果然，這位設計師身手不凡，他不但設計出了很多新穎的服裝款式，還大膽采用人造絲來做衣料。由於這種製衣方法造價低，而且搶先別人一步，因此，張蓮的服裝公司迅速發展壯大起來，在不到10年的時間裏，就成了服裝行業中的佼佼者。
張蓮的事業為什麼能蒸蒸日上呢？關鍵就是她找到了生命中的貴人，把貴人變成了自己的幫手，變成了自己的合作夥伴，從而幫自己走向了成功。可見，貴人的力量是巨大的，他的出現可以讓你走上成功的捷徑。
每個人都喜歡結交和自己類似的人，並且在交往過程中漸漸也會成為那樣的人。而當自己結交了不一樣的人，自己也會漸漸地向那些人靠攏。聰明的女人知道，自己要想有好日子，就要靠近有好日子的人，結識那些比自己更富有、更有學識、更聰明的人才，在那裏，王子也才會更多。
建立人脈關係沒有那麼難
有的女人總是抱怨，為什麼她長得不漂亮，氣質也不好，但是卻認識那麼多有錢人？並且人家還對她都很好？甚至當大家忙著找工作的時候，她就被某公司的大老板聘請當經理助理了。許多人看到的都是別人的幸運，但是卻沒有看到在幸運的背後別人付出的艱辛。一個本身並不出眾的女人，往往在結交一些“上流人”時，要付出自己的努力，要知道自己本身就是“門不當，戶不對”的，自然不會簡簡單單就可以得到別人的認可，尤其是身份特殊的人物。