此後，吉列"順手牽羊"，又擴大經營其它一些"用過就扔掉"的小商品，比如除臭劑，止汗劑，美發劑，打火機等。最後終於躋身於世界級企業家之列。
7.木材大王的經商哲學
菲律賓華人富豪李清泉，祖籍福建晉江縣，是菲律賓著名的華僑企業家和華僑社團領袖。他所主持的李清泉父子有限公司，早在20年代就已成為菲律賓最大的木材企業，李清泉因此號稱菲律賓的"木材大王"。
李清泉信奉"天時不如地利"的哲學，認為"要發財莫若就地取材。"
菲律賓是一個林業資源極為豐富的國家。經濟森林占國有森林麵積的一半以上；而且多屬優質硬木，用途廣泛。但由於曆史的原因，未能得到很好的開發。李清泉意識到，"順手牽羊"，立足當地資源，出口木材，將有大利可圖。於是他投巨資購買了菲律賓尼格羅斯省的山場，創辦了比較現代化的鋸木廠和製木公司，木材產品除在菲律賓國內銷售外，主要出口到歐美和日本等國。後來，為了加速木材及林木產品的運輸及出口，李清泉又成立了專門的遠料運輸公司。這樣，木材一舉成為菲律賓十大主要出口產品之一。8.好萊塢明星的成功
全世界影視明星若銀河，明星們演出時所穿的衣服更是數不勝數，而這些衣服，明星們演出過後的就都沉睡在衣櫥裏，好不可惜。
美國好萊塢的女明星蘇西看到這些東西她想世人崇尚明星，如果把它出售，一定會有不少明星的崇拜者願意買去作為紀念或穿用的。於是她就在洛杉磯大膽地開創了一家明星舊衣專賣店，取名為"天邊的星星"。
這個商店外觀並不太起眼，但人們踏進去，四處金碧輝煌，大幅的劇照，配以實物--劇照中明星們所穿戴的各種衣物--全是一些巨星們的行頭，非常吸引人。
在她的店堂裏，明星的崇拜者們繹繹不絕。
有的星迷甚至專程從外地趕來，指名要買某某在某劇中所穿的某件衣裳，不論成色。蘇西也不抬價，以分享顧客購得的快樂為樂。這真是一樁富有詩意的浪漫經營。
蘇西化廢為寶。給仰慕者以喜悅，而她又從中獲得了可觀的收益。
蘇西本身做為好萊塢的明星，得到一些明星用過的舊衣服隻不過是舉手之勞。然而這舉手之勞滿足了眾多追星族的需要，也給她本人帶來了巨大的成功。蘇西的"順手牽羊"，很值得人們借鑒。
9.順手牽信息之羊
日本的FB公司和美國的HP公司都是生產同一種電子產品的國際性大公司，出於競爭和占領市場的需要，兩大公司都相互保密、防範嚴格，在技術、工藝、生產規模、財務成本及客戶等方麵都很慎重保密，使對手難以了解。日本的FB公司無論在技術、工藝、規模、還是在市場占有率方麵，都遜色於美國的HP公司。然而，不甘落後的日本人一直在努力奮鬥，尋找戰勝HP公司的機會。他們知道，要取得競爭的勝利，首先必須了解對手、獲取對方的信息，也就是要知彼知己、才能百戰不殆。
機會終於來了。1984年，政府間的合作計劃促使FB公司和HP公司需簽訂一項技術購買合同，由HP公司提供一整套生產設備及技術給FB公司，開始談判時，雙方協定由HP公司在日本為FB公司培訓技術人員。但在正式簽訂合同時，日本公司卻借口本公司設施不全，要HP公司在美國為他們培訓人員，對於這小小的變卦，美國談判人員沒有思想準備，加上在日本受到"熱烈盛情"的款待，精神疲勞，同時考慮經濟利益(因為在這項技術貿易中，日本公司付出了昂貴的代價)，最後就同意了這項要求。1985年後，日本公司派了大批人員到美國的HP公司進行了為期六個月培訓。對這種培訓，日本公司的任務有兩個：一是真正的技術培訓；二是探測信息情報。因日本公司知道，要戰勝對手，光靠設備和生產技術是遠遠不夠的，要戰勝對手，還需要了解對方的生產規模，公司宗旨、銷售策略、甚至其財務成本及客戶情況，事實上，FB的培訓人員在技術培訓之餘順手牽羊所收集到的信息情報，為後來FB公司戰勝HP公司起了重要的作用。
在這個例子中，日本公司在獲取信息方麵就采取了順手牽羊的計策。運用這個計策，關鍵在於尋得機會，發現對方漏洞，爭取探測到一些事情的真實虛假，為製定決策提供信息。
10.麥考姆大發破爛財
住在美國休斯頓的麥考姆先生是以專門收購大件廢物而聞名的，被人稱為"破爛攤大王。"
他年輕的時候，就是做收破爛的生意，慢慢地賺了一些錢。麥考姆想"做破爛攤生意能有什麼前途呢。我應該考慮收購一些大件廢物，也許會有些發展呢。"
那麼，應該收購什麼大件廢物呢？麥克姆想到了美國的一些油田裏，有很多開采完後丟棄不用的廢油井。他想去碰碰運氣，就用很低廉的價格買下了一些廢油井。經過探勘，在廢油井中竟然發現了充裕的石油。他於是組織人進行開采，賺了一大筆錢。這次成功使他得到不少鼓勵，之後，他就開始到處收購廢油井，在這些廉價購進的油井中取到了用之不盡的鈔票。
麥考姆先生腰纏萬貫，他又琢磨著收購比廢油井更大的"廢物"了。他想到了一些倒閉的、沒人要的公司。他和這些公司聯係，不管它經營的是什麼，隻要價錢便宜就買進來，然後請一些專家進行整理，重建，等公司一有起色，再以比買進價高出許多倍的高價賣出，轉手賺了一大筆錢。
麥考姆可真算是世界上規模最大的破爛攤王了，但是他真正是依靠那些別人看不起眼的廢物，"順手牽羊"，才在生意場中獲得成功。
11.木材商創辦筷子廠
據說，現在日本每天所需要的筷子消費量在八千萬至一億三千萬雙之間，而且人們不喜歡使用別人用過的筷子，數億人口的筷子會有巨大的潛在市場！加拿大木材商依恩·沃得以其敏銳和職業的本能窺探到這一切，決定辦筷子廠，打進並占領日本以至整個亞洲這個巨大的市場。
這位木材商人，看中了美國的明尼蘇達州，決定順手牽羊，在那裏辦個現代化的筷子工廠。因為明尼蘇達州盛產白楊樹，用這種樹木做出來的筷子，潔白光滑，肯定會得到有潔癖的日本人的好評。經過多次試驗，光潔明亮，圖案精美的筷子麵世了。剛投放市場，即被搶購一空。這個現代化的筷子廠於1987年10月投產，僅9個月時間，即向日本出口筷子一千二百萬雙，到1988年底產量達至十二億雙，銷售額為一千四百多萬美元。
一個生長在西方，拿刀叉吃西餐的人，竟然會對亞洲人的二根小木棍感興趣並巧施順手牽羊之計而發大財，給人們帶來了許多啟示。
12.總統的嗜好，商家的錢
1988年1月，當時的總統候選人布什曾對記者說，他最喜歡的零食是炸豬肉皮。漫不經心的一句話，傳到食品製造商耳朵裏，成了重要的經濟情報。他們憑惜經營靈感，立即察覺到這種產品具有走俏市場的潛在可能。於是，紛紛在這過去無人問津的小吃上動腦筋。出於好奇心，不少人購買炸豬肉皮品嚐。從此，炸豬肉皮緊俏起來。
炸豬肉皮風靡美國給我們一個重要啟示：就是要善於發現"羊"。布什的一句話，被食品製造商及時發現了，並估計到，本來不好銷的這種小吃一經名人肯定，很可能會引來不少眾人的注意。於是食品製造商"順手牽羊"賺了錢。
第10章 順手牽羊與創業謀略
"順手牽羊"原意是說在走路的時候，忽然看見路邊有一隻羊，順手把它牽回家去的意思。由此可以引伸為"微隙在所必乘，微利在所必得"。即微小的空隙，必須利用；微小的利益，也必須獲得。這就要求人們不要把全部注意力都集中在某件事情，而要把視野放得寬一些，從而充分了解並利用客觀反應來獲利可能性。
在企業界，很多成功的企業家，都是從小處著手，積小成多，集腋成裘，積小利為大利，積小勝為大勝，一點一滴築起事業的大廈。"順手牽羊"之計還可表現在當創業者獲得市場信息、製定經營策略時，腦海裏會偶然出現一些稍縱即逝的好注意、好點子。精明的分創業者就應該順手"牽"住這個機會，付諸行動才能迅速創立偉業。
1.改進奶瓶發大財
在日常生活中，及時地捕捉一閃而過的靈感，采取切實可行的經營措施，從而轉化為謀取商業成功的門道，也是"順手牽羊"的訣竅。
美國一對青年夫婦在用奶瓶給嬰兒喂奶時，覺得市麵上出售的奶瓶太大，八個月以下的嬰兒都無法自己抱住奶瓶吃奶。
女方的父親恰好是一家工廠的燒焊產品的檢查員，聽到他們的抱怨，便順口說，最好在奶瓶兩邊焊上瓶柄，嬰孩就能雙手抓著吃奶了。
一句話啟發了這對青年夫婦，他們設法將圓柱形的奶瓶改製成圓圈拉長後中間空心的奶瓶，投放市場銷售。結果60天內賣出5萬個奶瓶，開業的第一年就收入150萬美元。
這對青年夫婦從一句話得到啟迪，順手牽住了財神，生意越做越興旺。
2.加藤發明新牙刷
加藤信三是日本獅王牙刷公司的職員，日本人以勤勞著稱，日本的公司職員工作一般都比較緊張。加藤信三也不例外，每天一清早他就得起床，即使感覺睡眠不足，頭暈目眩，也隻得硬撐著，為了趕上班，時常是閉著眼睛匆匆忙忙地洗臉、刷牙。有一天，他正刷著牙，又發覺自己的牙齦出血了，這種牙刷已經把自己的牙齦刷得出了好幾次血了，加藤信三氣得真想把牙刷往地上摔......事後冷靜一想，他覺得像自己這樣的刷牙刷得牙齦出血的人也許為數不少，也就是說有許多人對傳統的牙刷感到不方便、不滿意，這麼說來，如果自己能夠解決這個問題，那一定會受到許多人的歡迎。為此他想到了許多解決牙齦出血的方法：例如牙刷改用很柔軟的毛，這樣確實能夠解決牙齦出血的問題，但牙刷毛過於柔軟，不能很好地清除牙縫中的"垃圾"；又如使用前把牙刷泡在溫水裏，讓它變得柔軟一些，或者多用一點牙膏，他都覺得不夠理想，因為不是很方便。後來他又想到：牙刷毛的頂端是不是像針一樣尖呢?可能是它刺出來的血？他把牙刷放在放大鏡下查看，意外地發現牙刷毛頂端是四角形的，也許是這種四角形的牙刷毛頂端棱角太分明，容易刺破牙齦吧。於是加藤針對這個缺點想出了一個好辦法："把牙刷毛的頂端磨成圓形，那麼用起來一定不會再出血了"。
加藤遇到自己感覺不方便、不滿意的事沒有發一通牢騷了事，也不是一昧忍著，而是把不滿變成革新的動力，緊緊地抓住機遇，經過試驗，牙刷毛的頂端磨成圓形的牙刷，因為沒有四角形那麼棱角分明，那麼鋒芒畢露，不容易刺傷牙齦，效果十分理想。於是他就把他的新創意向公司提出來。公司對此非常有興趣，馬上采納了他的新創意。後來獅王牌的牙刷頂端就全部改成圓形，受到消費者的普遍歡迎。這樣一來獅王牌的牙刷不僅在眾多牙刷中一枝獨秀，而且長盛不衰，一直紅火了十多年，至今勢頭不減，這二三年來，每年都占日本牙刷銷量的30％--40％。
加藤信三在日常生活中時刻留心，不以事小而不為，用自己的智慧造福人類，順手牽羊也為自己掙得了財富，由一個小職員一躍升為課長，後來又升為董事。
3.發脾氣與發財
隻因發明一點小玩意而發財的人很多。然而卻也有人因為發脾氣而大發其財。