有機農場 作者農民在飛
第一百六十四章 敲定合作建房
酒足飯飽之後，幾人轉到客廳的茶幾前。田川這段時間向劉美婷學習茶道，烹茶的技藝大有進步，當即擺開架勢，沏了一壺功夫茶，與三人一起品嚐。
這三人從小接受/精英教育，又經常出入各種高檔場所，對於茶道的各種禮節都熟知，但隻是擺擺樣子，事實上卻對品茶沒有什麼感受。這時看田川像模像樣地沏茶，一副世外高人的架勢，不禁覺得有些搞笑。田川也不理他們，自在地擺/弄手中的茶具。
這時，欒建軍開口問道：“田川，你今天喊我們過來，有什麼事就說吧，跟我們就不要繞圈子了。”
田川笑道：“看你那防備的架勢，好像我會把你們賣了似的。其實也沒有什麼大事，就是想跟房地產公司合作建一個小區，給我那幾個公司的員工弄一些買房的福利。怎麼樣，難度大不大？”
欒建軍笑道：“我當是什麼大事呢，這個容易。你手裏有地嗎？如果有地，設計和建設的事交給我就行了，保證質量，價格優惠。”
田川說道：“那樣我還費那麼多事幹什麼，關鍵是我沒有地。你手裏有沒有合適的地？拿一塊出來。我那裏要買的房子不多，隻要千把套應該就能應付過去了。”
欒建軍聽田川這麼說，鼻子差一點被氣歪了：“合著你小子什麼都沒有，上我這裏空手套白狼來了。你這算盤打得倒是精，我這裏建了房子，你的人直接便宜買走，還是你落人情，這不就是我拿公司的房子，給你做人情嗎？沒門。”
田川笑道：“老哥你先別急，聽我說完，我這可不是白占公司的便宜。我那裏能夠提供的好處可不少啊。首先，我能夠直接拉來大概一千個客戶，可以有的人還不是買一套，你那裏能夠節省多少銷售費用？其次，這一千套房子都可以在售房初期以期房的形式售出，能夠給你帶來多少的早期資金回籠？公司建房的前期投入都可以回來了吧？等於你這裏基本不用投入資金，隻需要提供管理，就可以等著收錢了。給我一些優惠，也是理所應當的，是不是？另外，我給員工的福利，是按照員工評分，分別對這次購房給予不同比例的折扣。你隻要在對外的銷售折扣的基礎上，再給我一定的折扣就行了，這再者之間的差額，我會讓公司補齊。”
欒建軍思考了一下，覺得田川說得還算可行，扭頭問齊勇和李濤：“你們也是公司的股東，對這件事你們有什麼看法？”
李濤說：“我們不幹涉你的管理和經營，這事我不參與。”齊勇也說：“到時個想著給我分紅就行了，隻要你的財務能下賬，我可不管這些細節的事。你這麼大的老板，給大客戶打個折，還要我們點頭啊。”
田川說：“這事暫時還定不下來，反正我的要求不太高，第一批要1500套房子，如果我的員工買不了這麼多，我一個人包下來。至於小區，你建一個還是多個，我都沒有意見，隻要在一起就行。小區的選址要在四環邊上，交通方便，周邊設施要齊全一些。至於房型，我要再統計一下再說，而你給我的折扣，你回去找人評估一下，咱們再定。好不好？”
欒建軍聽了田川的話，也有些心動。他幹了一年的房地產，對這個行業的問題也看得明白，拿地、設計、建築都沒有什麼問題，最困難的就卡在銷售上。隻要賣得出去，賺錢就像撿錢一樣簡單。現在田川提出的這個方案，可以直接在期房階段售出1500套房子，至少要十七八棟普通磚混住宅樓，這已經是一個中型小區的數量了。另外，預售率這麼高，還可以帶動小區其他房子的銷售。要知道，人們買東西都喜歡紮堆，隻要是賣得火爆，就會越來越火爆，很多潛在客戶都會被吸引過來的。
腦子裏轉過這個念頭，欒建軍當即答應下來：“行。正好我手裏有一塊地，就在北四環內，可以建六十棟樓。回去我讓人核算一下能給你的折扣，反正股東們都沒有意見，我也樂得做好人。”
田川又說道：“這個小區不能讓你白建，回頭我調查一下員工們對戶型的要求，我再給你一些戶型的建議。放心，我設計出的戶型，肯定讓你建出的房子站在戶型設計的前
列。”
欒建軍對此倒是相信。田川出口，必屬精品，這一點肯定是不用置疑的。田川設計的帝王風範酒、田川家的別墅設計、以及這棟房子的裝修設計，都展現出與眾不同的超前的觀念，如果用來設計房型，對顧客的吸引力會很大的。