“打得開，就是根據地式的經營。要在做好每一個項目的基礎上，以點帶麵，以麵成片，從一個小的項目，培養出長期合作的客戶，並在地域、人脈上向外沿伸拓展，形成一個區域性的麵，最後形成一個個以省、地區為單位的片區。”清風對打得開的想法其實還是有些不自信的，但看院長的表情，似乎非常滿意。
“那你再跟我說說第二步吧。”院長示意清風進入下一個話題環節。
“第二步，是提高。”清風頓了頓，及時梳理了一下自己的思路。
“第二個階段可能要在一、兩年以後開始，我估計要用三年左右的時間才能完成。提高的主要內容，是人才隊伍建設。”清風講到這裏，發現院長的目光中有些不認同的反應，他決定在人員隊伍建設這個方麵多講一講。
“之所以把人才隊伍建設放在第一位，是因為在第一個階段中，經營工作的思路調整已經完成了，市場占有已經不再是企業麵臨的現實問題了。但項目接下來了，必須要有人去完成，而且隻能完成好，不能出問題，一旦出問題，就會反過來影響到經營工作，形成惡性循環。”清風說。
“而市場的建設在前期主要依靠人脈，但人脈總是有限的，而且人脈的持續離不開良好的口碑、業績的支撐，這就離不開一支素質過硬的隊伍。而且，在市場建設的後期，不能再單純依靠人脈，而要依靠企業在業內形成的聲譽、業績、品牌效應。隻有這樣，我們的市場才有可能真正做大，企業才能真正做強。而這一切的基礎、核心，就是人才隊伍，離開了這個核心能力建設，就不可能有企業的遠景。”
清風說著，心中開始有些不自信，畢竟他的理論並沒有經過實踐的檢驗，很可能在許多問題的看麵上是有偏差的，以院長的經驗、眼光、能力，當然能夠發現這些理論上的不足。想到這裏，他及時止住了話題。
“第三步呢？”院長依然含笑看著他，提示他繼續。
“其實第三步我還沒想好呢！”清風實話實說，“那可能是五年以後的事了，那個時候可能企業已經發展的比較大了，我們的實力也比較強了，各方麵的管理也比較到位了。可能那個時候就是要做好企業的文化建設了，讓企業自身形成的推動力，實現自我推進、發展？”清風不好意思地笑著說。
院長笑起來，他感覺麵前的這個年輕人很有意思。很有激情，很有思路，但又沒有城府，有一種樸素的單純，讓人打心眼裏天然地去信任他，並且很真心地想伸手幫一把。
他感覺自己以前在哪裏見過類似的一個人，可一時又想不想來。在聽清風講話的過程中，他的思想開了一會兒小差。最後，他想起來了，那個人就是他自己，那個年青時的自己。
清風麵前的劉小平不過三十八而已。他在三十歲的那一年就成為了這家設計院的院長，當時是整個交通係統內最年青的局級幹部。他也是出身農村，也是獨自一個人在陌生的城市裏奮鬥，心懷夢想，腳踏實地，一步一步走到今天的高度。他的人生注定還要向更高的高度上邁進，但在這一刻，在這個年青人的身上，他非常偶然地找回了自己的影子。
但他從這個年青人的眼光中還看到了一層令他不安的東西，這是自己的心中一直存在過，但自己從未表現出來的一種情緒或者說氣質。他莫名地對眼前這個年青人的未來有了一絲絲的擔心。
之後的談話大都是例行公事，劉院長認真地逐條講解給清風聽，清風認真地記在心裏，對於廉潔自律那一部分，劉院長講的並不多，但很誠懇，他希望清風有一個長遠的眼光，潔身自好。
四十多分鍾後，劉院長送清風出門，兩個人正在握手做別，旁邊的屋門打開了，李書記慢慢地走出來。
“喲，談完了？”書記笑著衝清風說話，同時衝院長點點頭。
“你去書記屋裏坐會兒吧，以後企業的事情，就由書記分管了，你好好跟書記彙報一下。”院長說著，示意清風去書記的辦公室。
“小夥子不錯！”進屋關門之前，院長又補充了一句。