第85章 電話溝通 (2)(3 / 3)

注重細節

與人電話交流需要注意很多細節。注重細節,不僅可以幫助你與對方消除差異,讓你從電話中獲得最多信息,提供有效的提示與思路,也能讓你更好地表達自己,讓他人更好地理解你的做法。

先列出一份電話清單

“缺乏準備”是許多人在溝通中的通病。不要以為你的溝通對象是傻子或者瞎子,會對你的“無準備”毫無察覺或者毫不介意。無論采用什麼樣的方式與人溝通,如果你“缺乏準備”,對方一定能夠感覺到,打電話也是如此。一位領導者說,在他擔任公司要職期間,每當有人未經考慮就貿然給他打電話的時候,他輕而易舉地就可以判斷出來。通常,這些人都是對自己談得過多,而對別人知之甚少,提出的問題也沒有針對性。

有鑒於此,為了讓自己在電話中有效溝通,準備工作很重要。在打電話之前,務必提前羅列一個電話清單,想好談話要點。

鑒於以下理由,你需要一份電話清單:

(1)審查到底有沒有必要打電話?

(2)確定到底什麼時候打?

(3)明晰到底要打給誰?

(4)理清打電話的要點是什麼?

(5)確定預打電話的輕重緩急程度是什麼?

想要完成一份完整、可行的電話清單,可參照下麵的步驟去做:

1考慮撥打這個電話的必要性

首先,想想打這個電話是否目的明確;

其次,想想打這個電話預期的效果是否符合我們的利益;

最後,想想打這個電話對方是否可以理解、接受。

2確定撥打時間

在確定打電話時間時,要照顧到以下幾個方麵:

(1)對方接電話是否方便?

(2)要討論的事情是否時機成熟?

(3)我有沒有空?

3確定撥打對象

這一步是為了確定打電話的對象。有時這個問題很簡單很明確,有時卻會很複雜、很艱難。如果打電話對象難以確定,你可思考一下幾個問題:

(1)你將要討論的事情,與誰關係最為密切?

(2)誰最有權限處理你將要討論的問題?

(3)誰最有能力解決你的問題?

(4)如果你要找的人碰巧不在,誰還可以接電話?

4羅列內容要點

打電話之前,在電話清單上列出電話要點很有必要,這樣有助於更好地把握打電話的過程。

給別人打電話時,如果想到什麼就講什麼,往往會丟三落四,忘卻了主要事項還毫無覺察,等對方掛斷了電話才恍然大悟。因此,應事先把要點逐條逐項地整理記錄下來,然後再撥電話,邊講邊看記錄,隨時檢查是否有遺漏。

5分析輕重緩急

要點也許不止一個,因此需要確定先說什麼,後說什麼。順序不言而喻,就是重要並且緊急的先說,不重要不緊急的後說。對於那些重要的、緊急的,說的時候尤其要注意措辭,讓別人明白你所交代的事情的緊急性與重要性。

鈴響兩遍再接

有的人一聽到電話鈴響,就抓起聽筒接聽電話。其實,電話響兩聲,對打電話的人來說,是完全可以接受的等待時間,也是你能調整到最佳狀態的時間。為什麼?很多時候,麵對不同的事情,都需要一個小小的停頓和轉折,在你不知道來電話人是誰、來電話內容是什麼之前,你可以利用這短短的兩聲鈴響時間,平息你的情緒,平靜地麵對任何人。

電話鈴聲響太長也不行。若讓對方久等會讓對方不愉快,以致對你或公司產生不良印象。如果電話鈴響了五聲才拿起話筒,應該先向對方道歉。

讓對方“聽”出好形象

有這樣一個故事。夏目誌郎是日本著名的人際溝通訓練師。有一天晚上11點多了,他正準備休息,突然想起有一個電話沒有打給客戶。他馬上起身,準備打電話給那位客戶。