第22章 個性化營銷:精確個體特征,量身定製營銷(1)(3 / 3)

王品集團就是一個很好的例子,他們通過數據技術,深挖企業內存在的問題,讓企業煥發了新的生機,令人羨慕不已。

王品集團是一家台灣的連鎖餐飲企業,盡管成立的時間並不長,但旗下有著王品台塑牛排、西堤牛排、陶板屋和風料理等優秀餐廳品牌,在業內享有很高的知名度,也經常獲得一些國內外的飲食獎項。但他們在“大數據時代”也同樣麵臨著困境:各門店的服務水準不算差,但是也絕不是業內一流水準,可是偏偏怎麼樣都提不上去,在這樣競爭激烈的環境下,服務的短板不容忽視。另外,門店對於客戶數據的收集明顯不足,品牌雖然打出去了,客戶了解王品,王品卻對客戶幾乎是一無所知。針對這兩大問題,王品集團董事長戴勝益決定,引進數據技術,給企業的運營管理增添助力。首先發生的變化,是王品開始注重數據的收集工作了,他們花費了很大的工夫,用了數年時間,通過有獎調查的方法收集了數以萬計的問卷,問卷的內容包括對於新門店的選址、對於品牌的看法、喜歡哪個或不喜歡哪個餐廳、門店服務的不足之處等諸多內容。而這些內容在不久之後,被錄入數據處理係統,變成了數據,這些數據在企業接下來的發展中起到了非常大的指導作用。王品的問卷裏,還很注重顧客對於餐廳服務的看法,他們希望顧客能夠指出餐廳服務中的不足之處,可以對事也可以對人,隻要有道理,王品就會按照顧客的想法去改變。

王品集團做出的數據應對,可以說是真正將大數據落到了實處,能夠為自己的產品和服務添磚加瓦,就說明它的方法和方向是正確的。

王品的成功,給餐飲行業開了一個好頭,通過總結王品集團的數據之路,就不難找出一些具體的數據運用之法了。

把數據當成企業的“內視鏡”,看清楚自己的組織機構是否需要變革。如今很多企業都在做大數據,一副對大數據了然於胸的樣子,但是他們根本不知道大數據是什麼,也不知道怎麼用大數據來為企業分析利弊,賺取更多的利潤。就算是懂得運用大數據的餐飲行業,也基本上會把數據用在外部需求上,覺得市場和消費者是重點,卻從沒有想過用數據來實現內部管理、營銷製度的完善。所以,很少有餐飲行業會把數據用於企業內部的架構與調整上,這也就很難找到自己企業真正麵臨的困境是什麼。企業連自己都看不清楚,又拿什麼去看市場呢?

靠大數據顛覆餐飲傳統,全麵提升顧客的用餐體驗。數據技術給餐飲行業帶來的改變是巨大的,在以前,餐廳的侍者會到你的跟前,問你需要什麼服務,對於用餐有什麼不滿,態度是很端正誠懇,但是也會或多或少地影響顧客的就餐體驗。現在不一樣了,一切都可以用數據的方式表達出來,一份電子問卷,一張餐後體驗單,就能夠在不打擾顧客心情的情況下,更好地完成數據的收集工作。而企業收集回來的數據,都是客戶對企業的要求和期待,分析之後,再根據這些要求來完善自己,以便於下次的服務做得更好,顧客的滿意度便能不斷提高。這是一個全麵提升顧客用餐體驗的良性循環,也是餐飲行業所樂見的。

不能過早的全盤拋棄傳統經營模式,拒絕過度崇拜大數據。大數據的出現,並不意味著企業就要放棄原本的經營理念和原則底線,因為這種改變也是循序漸進的,更要根據企業的實際情況來做。王品集團因為是連鎖的餐飲品牌,為了更大的發展,更好地服務,更廣闊的發展空間,必須要全心投入大數據營銷,這是無可厚非的。但是有的企業明明對數據技術的需求度不高,還盲目去崇拜大數據,把以往的模式全盤推翻,就很容易造成邯鄲學步的結果,到最後,以前的好東西丟掉了,數據營銷也隻學到雞毛蒜皮,發展反而不如以前都是正常的。比如說,有的餐廳是百年老字號,靠的就是曆史沉澱下來的招牌,那就沒必要過度做數據。日本的“壽司之神”小野二郎的壽司店,不也沒有用大數據,照樣有各國政要經常光顧嗎?所以,餐飲行業需要結合自己的實際情況,再來決定是否要用大數據,以及要如何使用大數據。