舉個簡單的例子，在做銷售的時候，企業總會不見自覺地就去關注那幾個少數的重要客戶，因為他們身份重要，訂單的量也最大，而沒有什麼工夫去顧及絕大多數普通的消費者，因為他們也帶來不了太多的利益。改革開放期間，鄧小平通過建立經濟特區，“先富帶動後富”，也就是這樣一個道理。這些都是“二八法則”的具體表現。
這其實是無可厚非的一個常態，這種論調也不是全無道理的，畢竟五指緊握才能成拳頭，打出去才會更有力量，用重點、優勢項目的發展，來推動整個企業的發展進程。但它錯就錯在忽視了這樣一個事實：我們所處的時代，不再是以前了，而是數據為王的“大數據時代”。
在這個以網絡和數據為核心的時代，我們的營銷成本被便利的網絡和數據大幅度降低了，正是這種成本的降低，還有技術的便利給我們帶來更多的時間，讓我們覺得可以利用數據來做更多的事情，可以把更多的注意力放在那些平時看起來不太重要的東西上。
也因為這個原因，“長尾法則”橫空出世。
“長尾法則”創始人安德森在提出這個法則的時候就指出：“長尾法則”是關注“尾部”效益的法則。如果把“二八法則”中企業的動態關注理解為一個曲線圖，曲線的頭部較高，而越往尾部靠近，曲線的位置就越低。“長尾法則”與其恰好相反，它更多地關注這個曲線圖的尾部，也就是那些不太起眼，給企業帶來不了太多利益的部分。安德森還強調，如果企業能夠給予尾部足夠的重視，那麼這些平日裏低效益的部分帶來的利潤，甚至還可能超過頭部。可是，現今絕大多數企業仍舊把“二八法則”作為他們的指導方針，覺得應該抓住重點，做自己最擅長盈利的項目，對於新興的“長尾法則”沒有投入太多的信賴。
那麼，在這個依舊關注“二八法則”的時代，有沒有利用“長尾法則”來獲取成功的例子呢？當然有，蘋果利用他們的iTunes商店，已經累計賣出了超過60億首價值一美元的歌曲，一美元看起來沒什麼價值，可是60億美元，就是一個令人垂涎欲滴的大收獲了。穀歌公司也同樣是能夠熟練使用“長尾法則”的企業，因為他們掌握者最豐富的數據和資源。這樣看來，互聯網公司和電商公司，在運用數據來做“長尾法則”的時候，本就是擁有先天的優勢的。
穀歌公司的市場價值已經超過了2000多億美元，作為一家常年與數據打交道的公司，這樣的“虛擬經營”能夠獲得如此大的成功，在很多人看來是難以理解的。可是偏偏穀歌做到了，靠的就是那些在人們看上去異常不起眼和虛無縹緲的數據。穀歌的利潤，很大一部分來源於其廣告收入，而他們的AdSense就是其中的最大的一個金礦。AdSense給商家們提供了一個完美的廣告平台，每秒鍾都有數百萬的網站、企業、個人，在AdSense發布廣告，希望能讓全世界的顧客看見他們。如果你在搜索中搜關鍵詞，那麼那些做過推廣的商家網站內容，就會被優先顯示在搜索頁麵的第一頁最醒目的位置。由於畢竟是網絡低成本廣告，效果也不一定能夠很理想，每家廣告商給出的錢都不一樣，但也不可能太多。穀歌也並不在意這一點，因為數百萬的企業給出的廣告費用，每年加起來就是一筆非常恐怖的數目。沃爾瑪之類的大企業，在穀歌上做一次大廣告，可能會付數百萬美元，而數百萬家中小型企業，每家花上十美元，那就是數千萬美元，更讓人難以拒絕，這就是穀歌的“長尾法則”。
在利用“長尾法則”的時候，我們發現穀歌公司的廣告招商策略很有意思，他們從來都不要求自己麵對每一個大客戶的時候都能抓住（當然要是能抓住的話最好），他們反而會用低價格，去拉攏那些無數的中小廣告商——蚊子再小也是肉，幾千隻蚊子也足夠炒一盤菜了。
不過，在我們“抓蚊子”的時候，依舊有許多要注意的地方，不然弄到最後，不但沒抓到蚊子，還被咬一身包，可就得不償失了。