一位女學生從某地幼兒師範畢業歸來，在洗塵宴上，大家慶賀她的學業成功，但卡耐基讚許她選擇了這門最好的學問，因為幼兒園者，求學之門的“人之初”也。而初入學的小孩子是最難教的，她專攻這一門，算是難能可貴了。目前進師範的人不少，但幼兒園的師資非常缺乏，沒有多少人願意應酬初入學門的小孩。
卡耐基向她請教一些應酬小孩子之道，說道：“你在‘幼師’裏一定會讀到幼兒心理學吧，這比其他重要得多。”
“對的。”她說：“我們幾乎花了十分之七的時間去學習這方麵的理論和知識。”
“照你看，小孩子最難應付的地方在哪裏?”
“接受過幼兒園師資訓練的人都不會覺得小孩子難於應付。”
“就是說，在上課時，他們終將接受你的管教，但你要知道，幼兒還有很多事情要應付，比如怕陌生、啼哭、大小便等，我想這些事情你們一定有些秘訣。”
“我不知道什麼秘訣，但臨場的時候，我大都可以應付，你要不信，我們開課時，請來看看我們怎樣‘應酬’他們吧。”
卡耐基出於好奇，果然在幼兒園開課時，親自去看看這些“幼師”專家怎樣應酬小孩子了。
去看看幼兒園開課也會領悟到為什麼父母對子女的愛是偉大的。卡耐基去看的幼兒園設在郊區，說起來有點驚人，本學期他們一共開了十八個班，這數日遠比他們原來設立的小學和中學班數要多。
開學第一天，汽車來接，學生站滿了指定的候車地點，陪來的人中，十有八九一望而知是孩子的父母，而不是保姆。由於汽車不允許家長搭乘，這些初離父母的幼兒，多半是哭哭啼啼，惹得家長們更不放心，他們唯一的辦法是乘坐公共汽車，跟在校車後麵，結果導致了交通的擁擠。
深信不疑對於真理是比謊言更危險的敵人。
——［德］尼采好不容易抵達校門，校內校外哭聲震天!你可以想像幾百個小孩子，加上幾百位隨來的家長。啼哭，混亂，擁擠，呼男喚女。排隊分班……
但是卡耐基看到教師們，包括女學生在內，那種鎮定自若的樣子，就不為他們擔心了，知道他們必有辦法平息這個混亂的局麵。
卡耐基聽見學校用播音器向家長廣播，請求大家不要太緊張，也不要因為小孩子啼哭就向他們打罵，因為這是小孩們第一次離開父母來到這陌生的地方，學校自有辦法管教的，請大家放心好了，第二天最好不要跟著小孩子到學校來了。
幼兒園應酬小孩子的秘訣，其實隻有一種，就是應酬學上所說的“適應別人的興趣”。
小孩子的興趣是什麼呢?隻要你能揣摩他們的心理便可以迎刃而解了。
據說在剛上課時，有許多小孩子要家長陪坐在旁才行。但是，這情形隻維持了一天，第二天，小孩子自動不要媽媽陪了，因為教師當眾對他說：“小麗，你看，阿美都不要媽媽陪呢，讓媽媽回到家裏替你準備午餐不是更好麼?”小孩子的模仿性強，她一看，阿美果然沒有媽媽在旁，那麼自己也不好意思要了。
有些小孩子在上課時一直哭著，教師也用同樣的方法，對他說：“你看大家都不哭了，你也不要哭吧，等一會我們每人、有蛋糕吃。”那小孩子果然不哭了。
和小孩子講話要用小孩子的口吻，否則他根本就不會接受，更談不到要他自動聽話了。
話得說回來，以上說的，不過是一般的情形，譬如幼兒園開學時那種混亂場麵，究竟是怎樣收拾好的?不久卡耐基就此問及那位幼師畢業的女學生，她說：我們都按一個原則去理解這場麵：第一天，哭哭吵吵；第二天，還是哭哭吵吵；第三天，大家都乖了；第四天，小孩們開始頑皮了。
看了幼兒園教師對待小孩子的應酬術，卡耐基認為他們成功的原因，是由於她們能犧牲，應該說是：“放棄”自己的個性去迎合小孩子們的興趣和思想。
這種做法出於熱誠，而熱誠卻永遠是應酬成功的要素。
當你的內心充滿熱誠時，你向別人提出的，將不是一個令人難堪的問題，而是他樂於回答或者是她所熟悉的問題。
你知道某人去過美國，如果你向他問及美國的事情，他一定非常高興或滔滔不絕地講到美國的許多事情，即使你的目的隻不過想問問有關美國入境的手續，而他會連帶告訴你紐約帝國大廈的電梯快到什麼程度，舊金山市的街道有些地方像香港等等，因為你迎合了他的興趣。
卡耐基進一步分析，人類有生以來，就有一種互相矛盾的心理，正如有些人力主男女平等，但另一方麵內心卻希望維持男性的特權；所以在言談中，會造成對方一種難以理解的情形。據說日本某名人在某一應酬場合中，與人說到了男女平等問題：
問：閣下認為女性應有參政權麼?答：當然，我認為給予女性參政權，已嫌太遲。問：你認為應否禁絕私娼?答：私娼應立即掃蕩。問：你對男人納妾的看法如何?答：納妾實為男性之恥。問：太太應該出來做事麼?答：應該，應該!
當你聽了上麵幾個答複，你會有一個印象，覺得此人是一位標準的男女平等論者。你繼續聽下去。
人，隻要有一種信念，有所追求，什麼艱苦都能忍受，什麼環境也都能適應。
——丁玲
問：閣下讚成男女同校麼?答：男女各有特性，如一同就學，則難免失去各自的特性；不過，同學也有同學的好處。
卡耐基請大家注意：他對於男女同校的問題，是保留著讚成或反對兩種意見的，換句話說，他采取中立，未置可否。但是和他對話的人，卻把他的“中立”理解作“讚成”了；因為他在以前的回答中，說了許多讚成男女平等的論調。聽眾就受了這種影響，硬把他“中立”的意見也算作是“讚成”了。美國心理學家海曼在類似的測驗中，測出一百人之中，有七十三人是把對方的答複按照自己所期待的方向去理解的，這一點在應酬時也不可不了解。
應酬前學問和藝術不是一早一晚就能學盡的，所以也有賴於經驗的積累。應酬學家甘保博士在他的論述中，把“經驗”放在第一位。其次才是：
(二)對於話題的內容應有專門的知識——當你和對方談到某一件事時，你必須對此確有所認識，否則說起來便缺乏吸引力，不能讓對方發生興趣。
(三)充分明了人與人之間的關係的真理——有許多事即使做法不同，但道理是永不能改變的，這種“永不能改變”的道理，自己要常常放在心裏。
(四)要培養忍耐力——切忌凡事小器。經驗證明“小器”常使自己吃虧。
(五)能夠利用語氣來表達你自己的願望——不要使人捉摸不定。有些人以為態度模棱兩可是一種技巧，其實是相當拙劣的。真正懂得運用應酬技術的人，-都會讓自己的立場迅速公開。
(六)常常保掙中立，保持客觀——按照經驗，一個態度中立的人，常常可以爭取更多的朋友。甚至你的“死黨”，你也不必口口聲聲去對他表明，隻要事實上是“死黨”就行。
(七)對事物要有衡量種種價值的尺度，不要隻是堅持某一個看法。
(八)對事情要守密。一個人不能守秘密，會在任何事件上發現很多過失。
(九)不要說得太多，想辦法讓別人多說。
(十)對人親切、關心，竭力去了解別人的背景和動機。
沒有經過準備而進行一項應酬，常常不隻是不成功，而且會遭受無可挽救的失敗，尤其做推銷員的，要當心這一點。美國有一個人壽保險商，就靠他的“準備”工作，成為此中之“王”。他的秘訣是：當他去勸服一個客人之前，先了解他究竟有沒有買了別家的人壽保險，如果在別家已有人壽保險，你還要去勸他多買你公司的，這事成功的希望已減去一半。“碰著這種情形，”他說：“一定不再提到人壽保險的事，可能提到另外一種保險，例如意外保險之類。”
低能的人壽保險商，會攻擊客人所購的別的人壽保險，然後推薦自己的公司。
某書報社派員上門推銷，承接各種報刊訂戶，他去一家客戶，人家本來已長期訂閱了甲雜誌，他還衝口而出，叫人訂一本乙雜誌，客人一句話就回絕了：“我們沒有同時訂兩本雜誌的必要。”這話一經講出，氣氛已很不愉快，再要介紹另外一種雜誌時，已來不及了。有許多事情，心理上本來可以稍加準備的，有了準備，一切好辦得多，可惜一般人都漠視這種應有的準備，放過了大好的成功機會。
一個人的活動，如果不是被高尚的思想所鼓舞，那它是無益的、渺小的。
——［俄］車爾尼雪夫斯基甚至在電話應酬中也有這種情形，預先準備好別人說“是”或“否”時你應該如何應對，就可以避免太多不必要的不快了。
二人談話，從“非特定話題”轉入“正題”是一件相當困難的事。有許多人喜歡說一大堆題外話，然後說：“言歸正傳，我今天來找你並不為什麼，而是為了……”或者：“今天來訪，其實是為了……”這樣轉入正題，表麵看來似乎直截了當，但這樣會使得剛才你說的所有題外話完全失去效果，因為對方的腦子，已把你的談話劃分為二。如果你說話有這種習慣，不懂“轉題”，倒不如開門見山，一見到人就講正題還好得多。
某洗衣機推銷員去拜訪朋友，目的當然是推銷洗衣機，如果他首先和別人說了一大通題外話，然後說：“今天拜訪，無其他目的，實在是想推銷……”我想他多半要失敗的。但他一開頭便談論近來天久不雨，水庫幹，停水，然後說：“這幾天熱得很，天天要換襯衫，每天單是洗衣服就大傷腦筋啊……”由此轉入推銷洗衣機，真有天衣無縫之妙，即使對方發現了這條“縫”，也不會覺得不舒服的。
有些場合需要聲明“閑話少說，言歸正傳”的。比如對方已知你來意，或者彼此已約定此次是談些什麼，來一個正式宣布，反可使對方的情緒拉緊，把精神集中一下，來談你們之間要談的事情。
有些事情是絕不可能立刻得到答案的，你事前要自己作一個判斷才好，遇到這類事情，最好不要等候答複就告辭：“你很忙，我不耽擱你了，請多多考慮吧!”這樣也是討人好感的方法，同時你也留下了下次再來的信號。