第一章 智慧超群1
成為有敏銳觀察力的人
我們必須學會用新穎的眼光看待世界，觀察那些就在我們周圍的機會，並同時洞察未來，探尋將來的機會。
平時要留心周圍的小事，有敏銳的洞察力。牛頓不放過蘋果落地、伽利略不忽視吊燈擺動、瓦特研究燒開水後的壺蓋跳動……這些似乎司空見慣的現象，他們因此而有所發明或發現，就是這方麵的典型事例。
在日常生活中，常常會發生各種各樣的事，有些事使人感到驚奇，引起無數人的注意，有些事則平淡無奇，許多人漠然視之，但這並不排除它可能包含有重要的意義。
有一個小鎮叫做溫特芬，它周圍都是農地。這兒被大多數人認為是完全不能吸引遊人的地區，因為它與世隔絕，既無海濱，又無高山，隻有一些微微起伏的小山，山穀中有一些小湖，此外還有一片絲柏叢生的沼澤地。
但是自從理查德·丹尼斯來到了這個地區後，這裏發生了巨大的變化。丹尼斯是怎樣做的呢?他用一種別人未曾使用過的眼光看待這片絲柏叢生的沼澤地。丹尼斯買下這塊沼澤地的一部分，用籬笆把它圍住，把它創辦成世界著名的絲柏花園，曾有人出價15萬美元，購買這塊土地，但遭到丹尼斯的拒絕。
當然，這事並非像所說的那樣簡單，丹尼斯曾經認識到必須抓住每一個機會來達到自己的目的。
丹尼斯知道，隻有通過廣告形式才能把公眾吸引到這麼荒涼的地方來。但是廣告耗資巨大，所以丹尼斯就隻好做簡單的廣告。他首先參與大眾攝影事業。他以絲柏公司的名義開設了一家攝影器材商店，向旅遊者出售膠卷，然後教他們如何拍攝花園的特殊鏡頭。他雇請技術高超的滑水運動員，請他們進行精彩複雜的表演。這時，他用高音喇叭向公眾宣稱他們應當用什麼樣的相機框架拍攝這些動作。這些旅遊者帶回去的精彩照片就給丹尼斯做了最好的廣告宣傳。
丹尼斯的觀察是一種創造性的觀察，為了能夠獲取成功，就有必要發展這種觀察能力。我們必須學會用新穎的眼光看待世界，觀察那些就在我們周圍的機會，並同時洞察未來，探尋將來的機會。
今天大街上流行的牛仔褲的產生得自於140多年前淘金者的一句話。當年美國的淘金熱將許多有發財夢的人們吸引到了西部，1850年，利瓦伊·施特勞斯還是一名商販，隨淘金者來到西部經營帳篷等淘金者需要的商品。一天，一個淘金者抱怨說，他們最需要的是結實的褲子而不是別的東西。利瓦伊靈機一動，請裁縫用做帳篷的帆布縫製了一批褲子，由於其結實耐穿受到了礦工們的青睞，滯銷的帳篷變成了暢銷的褲子。三年後，他集資成立了“利惠”牛仔褲公司，並依據礦工勞動特點不斷改變褲子麵料和樣式，最終形成了特有的風格，100多年後的今天，“利惠”公司已躋身於世界大公司的行列。
施特勞斯的發跡主要得益於對信息的敏捷反應，當別人還隻是停留在信息表麵時，他已經窺測到了其背後的無限機會。
希望成功，卻又不知怎樣做才能成功，幾乎是每個人都會遇到的難題，特別是年輕人，充滿熱情，卻又缺乏經驗，那麼可以從觀察別人是怎麼做的，別人的經驗中尋找靈感。
奧地利醫生奧恩布魯格的父親是個酒商，每次他隻需用手敲敲酒桶，就能知道酒桶內有多少酒。奧恩布魯格想，人的胸腔和酒桶相似，如果用手敲擊，不是也可以診斷出裏麵是否有毛病嗎?經過反複實驗，他發明了叩診，這在醫療設備落後的100多年前不啻是一項創舉。
敏銳的眼光不僅是要發現別人看不到的，還要學會從不同的領域進行知識“遷移”，假如奧恩布魯格沒有聯想到胸腔與酒桶的相似之處，也就沒有醫學上叩診的誕生了。
站得高才能望得遠
深事深謀，淺事淺謀，大事大謀，小事小謀，遠事遠謀，近事近謀，都要具備深遠的策略和高明的見識。計謀貴在高人一籌，策略貴在高人一著。
今天，人與人之間的關係，事與事之間的關係，彼此越來越複雜、怎樣將各種關係調理得清清楚楚，並適當地駕馭它，這就離不開謀略。科學越發達，謀略的法門越神奇玄妙。能夠就事論事，就理論理，就事辦事，就理從理；能夠正確計劃，妥當處置，這也不失為有見識、有作為的人。
深事深謀，淺事淺謀，大事大謀，小事小謀，遠事遠謀，近事近謀，都要具備深遠的策略和高明的見識。計謀貴在高人一籌，策略貴在高人一著。能看到別人不能看到的，能謀劃別人不能謀劃的，能思慮別人不能思慮的，能推測別人不能推測的，這才稱得上遠謀大略。
劉邦起兵後，蕭何擔任他的後勤部長，負責後方糧草供給，未有一次令劉邦失望。蕭何每到一處，十分注意收集法令製度、圖書文獻，而不像其他將官那樣忙著搶掠財物。劉邦當上漢王後，請蕭何擔任丞相。其時，項羽和一些諸侯殺死秦王子嬰，燒毀鹹陽城，然後揚長而去。劉邦之所以知道：天下各地的要塞，形勢強弱的地方、人民痛苦的事情，就是因為蕭何獲得了秦朝的全部地圖、書籍等資料的緣故。
劉邦入關後，在張良的勸諫下，封存秦朝宮寶、府庫、財物，還軍灞上，以待項羽等各路起義軍。在此期間，劉邦集團還實施了一係列極有遠見的政治措施。劉邦召集諸縣父老豪傑，對他們宣告說：“父老們，你們在苛酷的秦法之下生活，痛苦很久了。秦法規定，如果人民有誹謗朝廷的，就滅族；人民有相聚談話的，就是犯棄市死罪。我，和諸侯有約，先入關的，就為關中之王。現在我當為關中之王。今天我要和父老約法三章：殺人者，死；傷人者，抵罪；盜，抵罪。此外一切秦法，完全廢除。官吏都依原來位置，全不遷動。”
秦國人聽了約法三章大喜，爭先持牛羊酒食獻給沛公的軍士。沛公又謙讓，不肯接受所獻食物，民眾們更為喜悅，惟恐沛公不做秦王。這些安民措施，為劉邦爭得了民心。對於他日後經營關中，並以此做根據地與項羽爭雄天下，奠定了良好的基礎。
不畏浮雲遮望眼，隻緣身在最高層。成功者需要站得高、望得遠，要善於掌握事物的發展規律，按照事物的連續性、因果性的聯係，預見它的發展趨勢。而且事物是多變的，要根據其時間、地點不同以及整體利益與局部各利益的差異來做出戰略決策。這需要有統率全局的戰略頭腦而成為有口皆碑的人物。天玄子說：“就事計事，就事理事，因事策劃，因事立功的人是行為謹慎的人，不是深謀遠慮的人才。有深謀遠慮的才能，就能計事於未來之中，理事於未形之中，決策於末萌之中，立功於未知之中。一個人策劃出的謀略，令天下人都看得出，識得破，那麼，這個謀略就不是上等的謀略，這個人才就不是上等的人才了。圖謀大計的人，必須有高瞻遠矚的見識，有詳盡周全的措施。”
有幾十年的眼光，可以建立幾十年的事業；有千百年的眼光，可以建立千百年的事業。隻爭一時之得失，隻料一時之成敗，逞強好勝於一地，作威作福於一方，不是見識遠大、功德圓滿，它隻能禍害自己，貽害後代。
齊國太霸道，周公料定它以後必將出現篡位弑君的大臣，後來的事實確實如此；衛國太軟弱，季子料定它以後必將滅亡，後來的事實確實如此；吳國破楚進入郢都，逢滑料定以後楚國必將收複失地，後來的事實確實如此；孫策自視過高，好誅天下英雄豪傑，郭嘉料定他以後必將死於匹夫之手，後來的事實確實如此。這都是知人所不能知，見人所不能見的大智慧。有大智慧，就能深謀遠慮，就能料事如神。有大智慧，就能先知先覺，就能識見遠大。
策劃能力成大事
讀古看今，我們在現代的商業戰場上，更應該具備卓越的策劃能力，用來創造一個新的格局。成大事者要杜絕在時間上的損失，積極努力地創造一個好的策劃方案。