樓忠福：咬住機遇不放鬆
李嘉誠曾經這樣說過：“機遇隻鍾愛那些有準備頭腦的人。”“有準備頭腦”包括很多的內容，而見識和膽略是其中最基本的一項內容。有見識和膽略的人才有可能抓住機遇，而缺乏見識和膽略的人即使機遇頻頻向他招手，他也經常視而不見，就算看見了也不會抓住。
廣廈集團總裁樓忠福就是依靠自己的見識和膽略，多次抓住了成功機遇，改變了自己的人生，走向了事業的輝煌。1984年秋，浙江省東陽縣城建公司招聘經理。當時東陽縣城建公司無論從技術、設備還是人員上來看，都是一窮二白的。這種實際情況動搖了許多想應聘的人，他們沒有見識，沒有膽略，更懷疑自己的能力，不敢冒這個風險。
樓忠福在這時出麵了，他要應聘出任公司的經理。當時他的許多親朋好友都勸他認真考慮這件事，不要隻為當這個經理便參加應聘，當領導自然好，可這也是要承擔風險的。當時樓忠福對於這些好意斬釘截鐵地回答道：“我有心走到舞台上，我就不怕負責任。”
燕雀安知鴻鵠之誌哉?這除了與他們自身的能力有關外，缺乏見識和膽略，不善於抓住機遇，也是一個重要原因。由於競爭對手缺乏風險意識，樓忠福被正式任命為縣城建公司經理。樓忠福並不是單憑膽大來應聘經理的，他在做出應聘的決定之前，就已經對東陽縣城建公司作出過分析，最後他得出了結論：要圖強、要發展，隻有靠具有冒險思維的新一代領導人；而有了冒險精神的新一代領導人，企業就一定能壯大、發展。上任之後，樓忠福一步一步地實施著他的計劃。在不到兩個月的時間內，也就是在當年底，他不但將“城建公司”更名為頗有氣派的“第三建築工程公司”，而且當機立斷，與鎮政府簽訂了一個為期5年的承包合同。這個承包合同對於樓忠福來說無疑就是一張軍令狀。在這個合同上，白紙黑字清清楚楚地寫著東陽三建產值的遞增和利潤的實現計劃、企業的發展規劃等內容。而且還寫明了公司經理享有充分的自主權，並且除了死亡和觸犯刑律外，上級主管不得任意撤換，必須給公司經理一個完整的施展身手的5年。
樓忠福在簽訂承包合同時說：“上台，就是意味著風險。我不會懼怕風險，承包是我提出來的，而且，我還要求簽定5年合同，定死總目標，而且必須公正。我不怕說出利潤每年遞增20％的承諾，我也不怕我達不到目標支付巨額違約金。但是，任何人都不能隨便撤換我。”鎮長很開明，既然選定了樓忠福，就放手使用，很快便在合同書上簽了字。自此，抓住人生機遇的樓忠福踏上了成功之路。樓忠福後來的財富，均起步於這次的風險決策，因而抓住機遇的人才是真正意義上獲得成功的人。
王誌遠：把握機遇馳騁商場
抓住機遇，也是一種投機，但是這裏所說的投機並不是所謂的巧取豪奪，爾虞我詐，而是說善於觀察和利用時機來取得成功。看準了機遇，敢於冒險，憑著一種直覺和毅力，全身心地投入進去，在別人料想不到的地方獲取巨額的財富。王誌遠——一位20世紀70年代從中國大陸到香港謀生的打工仔，便是靠成功的投機發家的。
1976年春，王誌遠來到香港，在一家小工廠裏做工。但繁重的工作和微薄的薪金使這個誌向高遠的小夥子感到非常不滿足。一天他看到了一則廣告：“如果閣下對目前的處境感到不滿，希望有所改變的話，請到香港XX中心二樓D室一談。”懷著一線希望，王誌遠來到了廣告中所說的地點。排在他前麵的人很多，一個個信心百倍地走進那扇辦公室的大門又一個個垂頭喪氣地出來。王誌遠心中捏出了汗，十分緊張不知道自己是否能夠被人選中。
好不容易輪到王誌遠了，他在門外長長地舒了口氣，定了定神，然後大方地走了進去。房間裏麵早已坐好了5個人，像一排法官，眼裏透著嚴厲的目光逼視著王誌遠。問話開始。有人問道：“王先生，你知道什麼是期貨嗎?”
“期貨”，一個完全陌生的名字，在王誌遠的頭腦中完全沒有這個詞的印象，他隻好老老實實地回答：“不知道。”
“那麼什麼叫做商品呢?”
“不知道。”
“那你一定沒在金融業供過職吧。”
“沒有，我隻是一個大陸來的打工仔。”
5個主考官對視了一下，都紛紛搖了搖頭，這時一位主考官又問了他一個問題：“現在有兩份工作，一份月薪3000元，每年加薪5％，但是薪水是固定的；另一份工作月薪2000，但是有一份傭金靠你自己去爭取，也許是一筆數額巨大的金錢。如果讓你選擇，你是會選哪一份呢?”
王誌遠遲疑了一會，說道：“我會選後麵的一份。”
“為什麼呢?”
“因為我看中了第二份工作中可以爭取的機遇。”王誌遠平靜地說道。
5個主考官臉上露出了欣喜的表情，在金融業便需這種敢於抓住“機遇”的勇氣。“王先生，你回去吧，我們研究後會告訴你結果的。”
結果是令人興奮的，對期貨一無所知的王誌遠就這樣進了期貨貿易這個陌生的天地，開始了他的奮鬥。
期貨市場是投機者的樂園，搞期貨交易的人必須要深謀遠慮，要在別人之前搶先抓住機遇，才能夠賺大錢。王誌遠初人期貨市場，對期貨是一無所知，但是他憑著對於投機的靈感，居然做成了一筆又一筆的大生意。
有一次，一位布廠老板讓王誌遠替他買下100張日本棉紗的單子，他以為日本的棉紗行情不錯，一定可以賺一大筆。誰知事與願違，不久之後，日本市場疲軟，這批期貨一個多月都無法脫手，資金積壓，造成流通不暢。王誌遠和布廠老板都仿佛捧著一把熱炭，急得像熱鍋上的螞蟻。
正在此時，中國唐山發生了大地震。而唐山是紅豆的主產區，這次地震一定會大大減少紅豆的產量。王誌遠聽到了這個消息，靈機一動，他感到機遇來了，於是馬上去見了布廠老板對他講了自己的想法。
第二天，王誌遠買下了100張日本紅豆合約。別人覺得很奇怪，既然那100張綿紗都已經被套牢了，怎麼還那麼大膽去買進100張紅豆合約呢?他們卻認為王誌遠初涉期貨市場，對此一無所知，有些人好心地勸他，有些人則冷嘲熱諷，但王誌遠並沒有理會。
不久之後，紅豆價格暴漲。王誌遠將手中的合約盡數拋出，所賺取的錢除了彌補了由於買人棉紗合約的損失外，還另獲了一大筆利潤，布廠老板笑逐顏開，連聲讚歎王誌遠的眼光敏銳。
王誌遠從這件事上了解到要在期貨市場有所成就，就必須要充分掌握信息，並且還要通曉各種知識，之後，他勤奮自學，並且時時關注一切可能引起期貨市場波動的信息。有一次，王誌遠從電視上看到沙特阿拉伯提高石油價格的新聞，一下子從床上跳起來，衣服都沒有穿就馬上打電話下單買入香港“九九”金。
果然，一天不到，金價開始暴漲。一夜之間，王誌遠的
每張合約就賺了10多萬港元。
就這樣，王誌遠以其特有的商業直覺和善於抓住機遇的能力，在期貨市場中隨意馳騁，取得了極大的成功。
“你們都付出了同樣的努力，但是有人成功了，有人卻失敗了，原因何在呢?在商業活動中，時機的把握甚至完全可以決定你是否有所建樹，抓住每一個致富的機遇，哪怕那種機遇隻有萬分之一實現的可能性，隻要你抓住了她，就意味著你的事業已經成功了一半。”
卡耐基的話明確道出了為何有人失敗，有人成功的原因。時機，是一個多麼重要的東西，它對於每一個人都是平等的，關鍵就在於你能不能夠牢牢地將它握在手中。
每個成功者的背後都有許多條交錯往複的路，而機遇就像是在每條道口旁的路標，指引著善於把握時機者踏人成功之途而拋棄無所用心者於迷茫之中。
王文京：迅速捕捉機遇，造就成功
機遇就是一種挑戰，在商場上，機遇更是一種決定成敗的關鍵因素。善於抓住商機的人能不斷走向新的征途。用友軟件總裁王文京就是一位很善於捕捉商業機遇的高手。1999年9至10月，用友準備在財務軟件的低端市場與金蝶公司打一場爭奪戰，這也是一場硬仗。
用友傳統優勢在於中高端產品，此番進軍低端市場，銷售量要上規模，用友絕對沒有問題，更沒有心理障礙，但是投入之後不知道怎麼賺錢，像王文京這樣的人是不可能接受的。因為搞不清com怎樣才能贏利，所以王文京遲遲不敢插手com。王文京的偉庫贏利模式非常明確，就是收取月租費，偉庫即將對外出租的服務有四個方麵：一、財務；二、進銷存；三、CRM；四、人力資源管理。
從硬件到軟件，從軟件再到服務，最後抓到ASP，王文京感覺自己抓到了IT發展的脈搏。“ASP賣的是服務，ASP的服務同硬軟件時代的服務有著本質的區別，原來的服務從屬於硬件和軟件。ASP的服務就是服務本身。”
迅速抓住ASP這一機遇讓王文京在財務軟件的低端市場找到對付金蝶的利器。1994年、1995年，徐少春靠著Windows版財務軟件取得了挑戰王文京的資格，在Internet上，王文京早就發誓不再給金蝶機會。1997年，用友先於金蝶發布Wn—dows95版財務軟件，鼓吹財務軟件進入32位時代，但是，這一舉動並沒能改變用友在Windows版財務軟件落後的印象，此時的王文京痛感：領先廠商在技術進步和技術發展及其它方麵上不能太滯後，不能等技術成熟、流行之後再動手。
在此心理背景下，Windows95版財務軟件一做完，用友立刻開始了基於Internet財務軟件的研發，全部用Java語言來寫。1997年，國內沒有公司做同樣的事情，即使國際上，在管理軟件領域裏基於這個技術方向這麼早起步的也不多見。而且，用友在這個產品上累計已投入了1000多萬元人民幣。1998年，王文京拿出了基於Websever的財務軟件，第一個用戶是海洋石油，這個軟件工程龐大，軟件定價800萬元，一直到1999年工程還在施工中。那時，就有同行看笑話，認為Java這東西太超前，但是，2001年這個產品已做下了海爾、大眾保險、交通銀行、上海實業、北京工商局、深大電話、湖南煙草等幾十個大單子。
用友軟件原來的年銷量在2萬套左右，進軍低端市場就意味著年銷售量將要達到幾十萬套規模。銷售規模上去後，服務怎麼辦?王文京反複思量，但當時看，除了加大服務投入外沒有更好的辦法。ASP讓王文京心裏豁然開朗：“每個家庭都要用水，但沒有必要每個家庭都自己挖井，打水吃，隻要有一個自來水公司找到水原，經過淨化，通過管道，輸送到每個家庭就行了。ASP的服務相當於自來水公司，管道是Internet，上麵跑的包括財務服務在內的各種服務是水。”王文京的財務軟件進軍低端市場，還像傳統的那樣發售套裝軟件，然後，幫助每個用戶建立自己的財務係統，工程量大、耗時長久、浪費人力，而改成ASP方式後，隻要在用友這邊建一套係統，用戶就可以通過測覽器到上麵“取水”了。ASP有一個經典的定義叫做：軟件變服務，服務走網絡。ASP真是太好了，王文京越想越振奮，ASP將Internet上的注意力，重新拉回到了軟件開發上。要做秀(show)，王文京比不上張朝陽，但是，要說開發軟件，則是王文京的強項。憑著王文京和ASP的號召力，還是個空殼的偉庫就引起很多用戶的興趣，他們中有的說一開通就上；有的說一年之內會上；也有實在等不及的，幹脆先寄來錢等著用。讓王文京喜笑顏開的不是區區幾百元錢，而是ASP一運營馬上就可以賺錢的模式。
由此可見，在機遇與風險的挑戰麵前，有準備的頭腦從不放棄搏擊，隻要有先見，隻要有敏銳的眼光，在機遇前作好準備，迅速捕捉成功的機遇，這樣一定會成功。