示演講者的憤怒、決斷、警告等強烈情感。
演講中具體運用手勢時，應遵循以下兩條原則：
一要簡約幹淨。手勢雖很重要，但畢竟是輔助手段，不可過
多、過於繁瑣。手勢過多過繁會喧賓奪主，分散聽眾的注意力，
使聽眾感到眼花繚亂，目不暇接，仿佛在觀看雜技表演，時間一
長，會產生逆反心理和疲勞情緒。因此，做手勢要根據表情達意
的需要，該用手勢的地方就用，可用可不用的地方就堅絕不用。
要把理性、情感、言辭與態勢有機地結合起來。同時，手勢還要
清楚、明快、幹脆利索，不要拖泥帶水，花裏胡哨，使聽眾如墜五
裏霧中，茫然不知所以。
二要自然恰當。演講者的手勢貴在自然，自然才是感情的
真實流露，自然才能真實地表情達意，給人以美的享受。此外，
演講者在設計自己的手勢時還必須考慮自己的身份、職業、年齡
等因素。
尤其重要的是，演講手勢還應與演講內容協調一致。演講
者的手勢從來不是單純、孤立地進行的，它總是和有聲語言、表
情、神態、姿勢等密切配合進行的。手勢的起落應當和有聲語言
同步進行，否則就會鬧出笑話來。
(2)運用態勢語的基本要求
在演講中運用態勢語言，根據我國民族的習慣和特點，應注
意以下幾個問題：
①目的明確。在演講中，演講者的一舉一動、一顰一笑都應該有明確的目
的性，切實起到傳情達意的作用。否則，不僅對演講無益，還會
鬧出笑話。
在一次記者招待會上，美國一位官員對記者們說：
“大家請坐!”可是他卻舉起雙手示意大家站起來。還有一次，
他發表演說，嘴上說“我”，手指卻指著聽眾；然後又說“你們”，
手指卻指著自己。這些失誤都傳為笑柄。
②準確得體。演講者的態勢應與自己所要表達的思想內容相吻合，與聽
眾的社會習慣和接受能力相吻合。還必須考慮到聽眾的審美能
力。要知道，由於存在著民族和地域的差別，同樣的表情、手勢
和其他動作，卻具有不同的意義。
例如聳肩動作在西方表示疑
惑，而中國則表示厭煩；在中國翹大拇指表示稱讚，伸小手指表
示差勁；而在日本翹大拇指表示“老爺子”，伸小指表示“情人”。
即使在同一地區，不同的時代其態勢語言也代表不同的意義。
例如過去中國表示問候是拱手作揖，後來是彎腰鞠躬，現在則隻
是點頭握手了。
總之，演講者要根據實際情況，選擇恰當得體、
符合聽眾審美要求的態勢語言，而不能不顧條件隨意套用。
③協調一致。運用態勢語要做到以下三個協調一致：
態勢語與口語協調一致。初學演講者，往往是事先設
計好一些態勢語，然後配上演講辭去表演。所以，有的演講者的
態勢語不是早了，就是晚了。例如，有位演講者一句話講完之
後，才想起有關的態勢語還沒有表現，於是趕緊補上一個手勢。
這就使態勢語與口語嚴重脫節 。其實，既然口語內容已經變化，
原來的態勢語就不一定適應，不必再牽強附會地使用。
態勢語與感情協調一致。這是要求演講內容和形式的統一，它要求演講者的眼神、手
勢、體態和麵部表情都要與演講內容統一。一般來說，初學演講
者，不宜去使用比較複雜、含義模糊的態勢語。相比之下，情意
性手勢和指示性手勢含義比較明確，初學演講者，可以首先用這
種態勢語。
不同類型的態勢語之間協調一致。不僅態勢語要和口語協調一致，而且不同類型的態勢語之
間也要協調一致。初學演講者，有的手勢與體態不一致；有的體
態與麵部表情不吻合。態勢語之間不協調，就難以發揮其應有
的作用。
④自然雅觀。演講者的態勢語，要注意自然雅觀，按照我們民族的審美
觀，演講時的表情手勢等應自然含蓄，溫文爾雅，既不拘謹，也不
造作，即使是表現強烈的感情，也不做過火的態勢。這就要求演
講者在運用態勢語時，應該力求自然，而不應該給人以“表演”、
“做作”的感覺。當然，我們強調演講者態勢語的自然，並非意
味著在講台上可以隨隨便便。因為有些態勢雖然自然，但不夠
雅觀，這也會影響演講的效果。正如人們所說，演講者在台上，
不可不動，不可亂動；不動則已，動則傳情。這是很有道理的。
⑤富有個性。演講者的態勢語，應該有其鮮明的個性，這是由演講者不同
的性別、年齡、身材、氣質、性格所決定的。富有鮮明個性的態勢
語，運用恰當，能使演講者具有獨特的藝術魅力。在長期的演講
實踐中，不少著名的演講家逐漸形成了自己態勢語的鮮明個性
和獨特魅力，從而極大地提高了演講的表達效果。
演講者態勢語個性的形成要因人而異。
試以手勢為例，一
般來說，就性別而言，男性的手勢應該剛勁有力；女性的手勢應
該柔和細膩。就年齡而言，年長者的手勢應該速度較慢、幅度較
小、精細入微；年輕人的手勢應該速度較快、幅度較大、富有魄
力。就身材而言，身材高大的演講者，可多做些中區和下區的手
勢，就是做上區的手勢，也盡量不超過頭頂；身材矮小者，則應該
多做些上區的手勢，使聽眾的視覺感提高一些。就性格而言，外
向型性格的人，可多做些幅度較大、幹淨利索的動作；內向型性
格的人，則應少用手勢語，或用些節 奏緩慢、動作輕柔的手勢語。
⑥簡約精練。態勢語言是豐富多彩的，具有很強的表意作用，然而它畢竟
隻是口語的一種輔助手段，不可過多過濫地使用，否則就會喧賓
奪主。例如，有人演講時老是手舞足蹈，兩眼掃來掃去，身子左
搖右晃，這不僅會大大損害演講者的形象，而且也大大降低了演
講的效果。所以，運用態勢語，必須簡約精練，防止過多過濫。
可以說，成功的演講家都非常注意控製自己的態勢語言，絕不輕
舉妄動。他們所采用的手勢、動作、表情等都力求得體精練。
引起聽眾的共鳴
你能在所有的時候欺騙某些人，也能在某些時候欺騙所有的人，但你不能在所有的時候欺騙所有的人。(卡耐基語錄)
人的一切情感都是人性的，即便有動物般的情感，那麼也會馬上為虛榮所左右，從而顯示出人性來。(卡耐基語錄)
即興演講時，在適當的情境下提問可以縮短與聽眾的心理
距離，滿足聽眾的好奇心，創造寬鬆的氣氛。從而更利於表達，使演講
者處於主動。(卡耐基語錄)
(1)避實就虛，化解對抗心理
在有些情況下，台下的聽眾對台上的演講者總有一種敵對
情緒。他們下意識地進行著與演講者思想意識、表達情感相背
向、相逆反的意識與思維。他們淡漠、厭惡、說小話、起哄、離座，
甚至直接與演講者發生言語抵觸。
麵對聽眾的對抗心理，隻能接受、協調、化解，絕對不能排斥
與壓製。否則，你不是在做即興演講，而是在跟聽眾抬杠、吵架。
為了避免聽眾的對抗心理，把聽眾對抗心理控製到最低限
度，可以運用下麵幾種方法：
①在台上的動作幅度不要太大，不要表現出孤芳自賞，高
人一等。
②打扮不要太耀眼時髦而顯得與眾不同。
③告訴主持人，千萬不要把自己大吹大擂，抬到九天之
上，這樣最易讓人產生抵觸情緒。
④開場白恰到好處，不要太謙虛、太客套而有虛偽之嫌。
⑤要講知心話，切忌大話、空話、假話。
⑥演講者還可以利用聽眾的這種逆反心理，反其道而行
之。比如故意表現得遮遮掩掩，言行詭秘，讓聽眾欲罷不能，很
想聽下去，如“下麵我就不說了，以免引起轟動。”不過，這種方
法一定要慎用，否則會激起聽眾的更大反感。
(2)拉近距離
①得體的稱謂。得體的稱謂可以把演講的情感傳導給聽眾，使聽眾與之同
歡樂、同悲傷、共希望、共憤怒，創設融洽的氛圍，拉近彼此的關
係。
當麵對多層次聽眾參與的場合時，可以使用泛稱。如：“朋
友們”、“同胞們”、“同伴們”、“各位小姐、各位先生”、“女士們、
先生們”、“姐妹們”等。
當遇到一些特殊行業、特殊年齡、特殊層次的聽眾時，就要
使用特稱。如：“總統先生”、“總理先生”、“尊貴的客人們”、
“在座的各位老師”、“尊敬的教練”、“各位評委”、“未來的工程
師們”、“尊敬的白衣天使”、“可愛的小朋友們”、“祖國的衛士
們”等。
在一般情況下可運用“朋友們”的稱呼。當你沒有了解聽
眾的具體情況時不要亂用特稱，以免喊錯對象而鬧出笑話。比
如你麵對的是一群年齡大小不一的女聽眾，而你又年輕，你隻能
稱呼：“女同胞們!”當你很清楚聽眾的職業、年齡等情況時最好
運用特指稱謂，這樣顯得親近些，聽眾也有一種受尊重感。
稱謂要能反映出對方的身份、地位和雙方的關係，更重要的
是表達出得體的情感。感情要真摯，字字含情，句句有義，語氣
要親切。一位演講者到一所農業大學演講，麵對大學生他這樣
稱呼：
“三晉熱土，大地之子，綠色生命的守護神。”
稱謂一定要適時適度。稱謂可用在開頭和結尾處，也可用
在感情高潮處，但必須是該用時用，不能隨意亂用，更不能沒完
沒了。如：
“同學們，當你想起我們的父親臉朝黃土背朝天地勞作在
田野荒坡時，當你想起我們的母親用賣雞蛋換來的錢送我們讀
書時，你難道不覺得隻有刻苦學習、拚命攻讀才能對得起良心
嗎?”
稱謂一定要用得巧妙。稱謂可直接與感歎句、反問句、雙重
否定句連用，這樣更能表達出一種強烈的肯定情感，起到振聾發
聵、擲地有聲的作用。如：
“朋友們，讓我們共同祝願他們萬事如意、心想事成吧!”
②調整空間距離。空間距離往往決定心理距離。
空間方位意義說的創始人，美國著名學者愛德華·霍爾把
人際交往的空間分為四種：親密空間，距離15厘米至46厘米；
個人空間，距離75厘米至125厘米；社交空間，距離125厘米至
365厘米；公共空間，距離365厘米至765厘米。
即興演講就是要充分利用空間因素，拉近與聽眾的心理距
離。
印尼總統蘇加諾有次應邀到北京大學演講，語言、年齡、地
位、閱曆以及民族、信仰、生活習慣等諸多方麵的不同決定了他
與聽眾之間心理距離的遙遠。因此，縮短與聽眾的心理距離，取