有一次，美國有位善辯人士在街上演講，當他講到社會種種問題時，激昂地說道：“為使這些老爺們清醒，我們唯有把宮殿和眾議院燒光。”
由於聽的人越來越多，擠滿了街頭，幾乎水泄不通。維持交通秩序的警察走過來向群眾說：“各位請散開吧。要燒宮殿的請到左邊來，要燒議院的請到右邊來。”群眾爆笑起來，自行散開。假如這個時候，警察大喝：“離開!離開!”也許會聚集更多的圍觀者。
幽默的手法盡管很多，但在運用上要注意意會性，即它不像一般笑話那樣，比較直接了當地展示其喜劇性矛盾，而是千方百計的包藏它、掩蓋它，使對方不經一番思索和體味，就不易悟出其潛在的喜劇性內容。要達到意會性，首先要避免直露，可以肯定另一方麵的事物，來影射這一事物的存在。例如：
一顧客到飯館吃飯，飯中沙子很多，顧客把它吐出來一一放在桌上。服務員見此情景，抱歉地說：“淨是沙子吧?”顧客搖頭微笑地說：“不，也有米飯。”這種曲折迂回的回答方法，並沒有正麵肯定服務員的說法，而服務員卻能體味出來。
扭轉劣勢技巧
在論辯中，有時不免要涉及到論辯者的外貌形象。
美國三四十年代，有個政界要人叫凱升。他首次在眾議院裏發表演講時，打扮得土裏土氣，因為他剛從西部鄉間趕來。
一個善於挖苦諷刺的議員，在他演講時插嘴說：
“這個伊利諾斯州來的人，口袋裏一定裝滿了麥子呢。”
這句話引起哄堂大笑。凱升並沒有因此怯場，他很坦然地回答：
“是的，我不僅口袋裏裝滿了麥子，而且頭發裏藏著許多菜籽呢。我們住在西部的人，多數是土裏土氣的，不過我們雖然藏的是麥子和菜籽，卻能夠長出很好的苗子來!”
這句話立即使凱升的大君傳遍美國，大家給他一個名號：伊利斯諾州的菜籽議員。
外貌的弱點，不是論辯勝敗的關鍵因素，論辯者隻要有充分的信心，對自己相貌的特點有充分的自信，恰可利用某些相貌的特點來取得論辯的優勢。這就是“扭轉劣勢”的雄辯技巧。
像上述的這個例子，從西部來的凱升，不把自己加以一番時髦的打扮，不隱瞞自己的特點，而以自己來自艱難創業的西部為榮，以自己的土氣為自豪，取得演講的意外成功。
承認自己的弱點，還要有力地肯定這個特點的長處，就像凱升那樣，不否認口袋裏裝滿麥子，進而還說連頭發裏也藏著菜籽，而最後肯定地說“能夠長出很好的苗子來”。
這後一句話一方麵表示，來自邊遠地區的人，在政壇上也可以幹出一番事業來，另一方麵表明，西部的農業生產，在整個國家中占有不容忽視的地位。
從語言角度來看，凱升的表達也是很形象生動的，不僅口袋裏有麥子，而且頭發裏也有菜籽，就是說“徹頭徹尾”地代表著農業生產者的利益。
“菜籽議員”的稱呼，也就是肯定了他的這種形象的代表，也是肯定他演講的成功。
我們許多人，在論辯中，往往掩飾自己的弱點，比如相貌、風度、口音等，這首先在心理上就使自己處於劣勢。
其實，任何一個弱點，也都相對地是個“長處”，就像成語所說的“寸有所長，尺有所短”一樣。
方言區的人，往往因發音不準而難為情，其實就在這一點上，也是一種優勢。
你可以用不僅一種語言進行對話，在適當的時候，引用方言中的特殊表達句式，或方言的諺語、俗語，是能取得很精彩的效果的。
這與“以弱勝強”的雄辯技巧有一點相似之處。劣勢與優勢都是相對而言的。
論辯中，客觀條件的缺陷並不可怕，怕的是自己的心理因此產生、形成的自卑感。如果那樣，就隻能處於守勢，步步後退，被論敵的言論進攻得沒有招架之力。