第十章、雄辯有技巧 6
拋磚引玉技巧
釣魚要用誘餌，“引玉”先得“拋磚”，先讓敵方嚐到點甜頭，才可能引它吃大苦頭。
論辯也可借用此計。在論辯中，巧妙地拋出一磚，去迷惑對方，誘它上鉤，然後將其從道理上製服。即所謂的“拋磚引玉”。
三十年代中期，香港有一起訴訟案子：
英國商人威爾斯向中方茂隆皮箱行訂購三千隻皮箱，到取貨時，威爾斯卻說，皮箱內層有木材，不能算是皮箱，因此向法院起訴，要求賠償百分之十五的損失。在威爾斯的執理強言、法官偏袒威爾斯的情況下，律師羅文錦出庭為被告辯護。
羅文錦站在律師席上，取出一隻金懷表問法官：
“法官先生，這是什麼?”
法官說：“這是倫敦名牌金表。可是，這與本案沒有關係。”
羅文錦堅持說與本案有關，他繼續問：
“這是金表，事實沒有人懷疑。但是，請問，內部機件都是金製的嗎?”
法官已經感覺到中了“埋伏”了。律師又說：“既然沒有人否定金表的內部機件可以不是金的，那麼茂隆行的皮箱案，顯然是原告無理取鬧，存心敲詐而已。”
這樣的法庭論辯，簡潔明快，一下子使對方無以回答。如果不是這樣，律師與被告正麵展開論辯，說茂隆皮箱內層可以有木材成分，這很難使對方認服。律師把論題引開來，使用一個“拋磚引玉”法，先拋出金表內部機件並非都是金製的這一“磚”誘使法官不得不承認事實，然後引出“玉”，並把二者加以類推，獲得理想的雄辯效果。
論辯中運用“拋磚引玉”，還可以采取對一些自己已有了主見的問題，通過有意識的激發，故意引起對方反駁，從而把對方的觀點全部暴露出來。
總之，使用“拋磚引玉”要注意的是，所拋之“磚”應該是大家都承認的道理和事實，有無可懷疑或否定的性質，這樣，很容易使對方“就範”，進入這個事實或道理的包圍之中，引出“玉”來。
針鋒相對技巧
論辯中“針鋒相對”的雄辯技巧能給論敵以尖銳有力的正麵反駁。能有力地阻遏對方的攻勢，使之無從閃避，不得不帶傷應戰，獲得令對方醜態畢露的戰果。
“針鋒相對”的雄辯技巧主要是運用縱橫矛盾分析法，針對對方的要害，揭露其言論或行為的實質，在正麵強攻中發揮批卻導窾、摧枯折腐的戰鬥威力，使其無所遁形。
1983年美國國務卿舒爾茨訪問我國，鄧小平同誌會見了他。雙方在談到湖廣鐵路債券案時，鄧小平指出所謂湖廣鐵路債案糾紛，不過是某些人荷包裏裝著的東西，隨時可以拿出來在中美關係上製造麻煩，美國政府應該阻止這種行為。
舒爾茨辯解：“美國的司法製度是獨立的，政府無權過問。起訴的幾個美國人隻是索取一些賠償，並非製造事端。”
鄧小平當即駁斥說：“如此說來，美國實際上有三個政府——國會、內閣、法院。叫人家究竟同你們哪一個政府打交道才好?如果說，美國人有權向我們索取賠償，那麼我們中國人民一百多年來遭受帝國主義的侵略壓迫，蒙受了那麼大的損失，難道不可以判你們都來賠償?如果你們一見麵就提出這個問題還談得上什麼發展關係呢?”
鄧小平針對舒爾茨的論點，從多種層次、多種關係、公開宣揚的實際存在的現象及其本質進行分析，指出美國實際上有三個政府，誰代表美國，作橫截麵的矛盾分析；又針對中美關係的曆史發展過程，作縱向的矛盾分析。並將縱向思考和橫向思考綜合起來，從縱橫矛盾的分析中，揭出其實質問題予以反駁。
經過思考，在現實和曆史方麵無法置辯時，可以將思維引向未來，以發展觀點立論，予以針鋒相對的反駁。實驗物理大師法拉第有一次在大庭廣眾中作電磁學的實驗表演。實驗剛結束，忽然有人站起來高聲責問法拉第：“這有什麼用呢?”法拉第不加思考地反問：“請問，新生的嬰兒有什麼用呢?”這個反問，既使他按照自己的生活常識領會了實驗的意義，又隱含著對他科學上缺乏預見的嘲弄。