第九章 小財
◆ 商界處處彌漫著風險，潛伏著殺機，商人除精打細算外，還時常實施一些辟邪的手段，以求逢凶化吉，使買賣能順利進行。其中，敬財神就是最常見的手段。無論富人，窮人，還是財緣好的人和發小財的人，都喜歡財神。
◆ 世界首富比爾·蓋茨常說：“等你有了一億美元的時候，你就明白錢不過是一種符號，簡直毫無意義。錢的價值隻有在有意義的事業中才能得以體現。”在他的眼裏，大財就是小財，小財就是大財。
不小看“微利”
當我國告別了難忘的短缺經濟，狂飆猛進的商界草莽紛鹹明日黃花，我國的企業家們開始看到這樣一個不爭的事實：大批資金的投入，千辛萬苦的操持，小心翼翼的、嗬護，一年到頭，算盤一撥，也僅有蠅頭小利。
我國正在步入微利時代！
走近微利時代，你別再指望一口吃成大胖子的事，別再指望超速的成長超速的暴利。經過了一出出亂糟糟的鬧劇之後，成熟的企業家們已經開始把穩健經營作為企業的共同追求；
走近微利時代，生意已經做“亮”，你別再指望靠投機取巧可以贏得一本萬利，你也別指望靠坑蒙拐騙賺取本不應屬於你的那份傭金，可持續發展是明智的企業家在創業之初就應做出的必然抉擇；
走近微利時代，一切都開始變得理性而有序，一分一厘的賺取固然艱辛，但細水長流的積累會讓企業的基石更為牢固，企業的生命也因此而久遠。
微利時代斷然拒絕非理性的狂熱與浮躁，它要求企業家既要有非常的熱情投身企業，也要有恒常的冷靜看待利潤；微利時代堅決摒棄花拳繡腿似的表麵功夫，它要求企業家更加深入地研究人性、研究產品，向更加規範的管理要效益，向產品的科技含量要附加值。“一分耕耘一分收獲”，依然是微利時代的不變法則；
微利時代重視每一個細小的商機。以前滿地都是“兔子”，你尚可守株待兔，現在你必須以獵人和鷹一樣的敏銳尋找和把握機會。
但你不要以為微利時代就沒有錢賺，不信去問問，奔馳的利潤從沒有超過百分之五；不信去問沃爾瑪，接受成本的售價賣出了每年一千二百億的大市場；不信去問伊利人，一隻冰淇淋一分錢的利潤硬是撐起了一個龐大的奶業帝國……
隻要你擺正心態、笑對微利，你的企業就會成為新一輪冉冉升起的太陽。
走小額投資踏實致富之路
許多待業與再就業人員一無技術，二缺資金，三沒門路，不知幹什麼好，甚感困惑。其實，隻要開動腦筋、注意觀察、看準商機，走小額投資之路，隻要踏踏實實，勤勤懇懇，也是可以賺錢乃至發財致富的。這裏略單數例，也許能起到拋磚引玉的作用。
(1)修拉鏈燙衣服。有一對下崗夫婦經過細心觀察，發現人們由於不小心將衣、褲、裙、被、包之類物品的拉鏈弄壞了，很難找到修換的地方。於是商定用多年的積蓄，購買了縫紉機、電熨鬥和裁剪等工具，走上街頭，幹起了既修換拉鏈又熨燙衣物的行當。結果生意很紅火，有時甚至應接不暇。每更換一件上衣拉鏈收費5元，換褲裙拉鏈、縫熨褲邊收費3元……他們每天可掙百元上下，扣除管理費、衛生費、攤位費及成本，日純收入大約幾十元，一月下來兩人可淨賺兩三千元。
(2)安裝公用電話。退休工人老王，兩年前，用節省下來的錢安裝了一部電話，向電信部門申辦公用電話。按照電信部門的現行規定，公用電話市內通話每3分鍾收費0．4元，不足3分鍾按3分鍾收費，而與電信部門結算繳費時，則每3分鍾僅繳0．2元；加上長途電話和傳呼，一部公用電話的收入也很可觀。據他講，每月下來都有千兒八百的收入。
(3)擺個書報攤。有位下崗女士，在別人的建議下擺了個小攤售書賣報，此攤全部流動資金也不過三四千元。結果，僅一年光景，她就租了一個小店麵，並增加了租書、錄像帶、光盤等業務，生意愈來愈興隆，收入頗豐。
(4)經營小商品。一對下崗夫婦，一沒“熱門”技術，二無生財之道，三怕投資風險，但又覺得整天呆在家裏，沒有地方來錢不說，還真悶得慌。後來，兩口子決定以手頭僅有的5000元錢做本，從外地批發一些襪子、童裝、玩具之類的小商品來賣。夫妻倆起早貪黑、頂風冒雨地辛勤經營，生意日漸興旺起來，貨攤也越變越大，品種不斷增多，收入自然不菲。
(5)開設麵包作坊。有一下崗工人，專門外出拜師學到了一手烤麵包的技術。回來後買了一台烤麵包箱及相關輔助設備，在一個居民區開了個麵包作坊。開張第一天，25公斤的麵包很快被爭購一空。後來由於麵包質量可靠、鬆軟味佳、價格公道，一傳十，十傳百，居然把作坊周圍甚至幾公裏以外的顧客都吸引了過來，生意相當興盛。
(6)開個家庭文印店。有一待業女青年，買了電腦、打印機和複印機，開辦了“家庭文印店”，專給企事業單位或個人打印、複印資料及文稿。萬事開頭難，起初她的客戶很少，可她沒氣餒。由於差錯少、講信用、講質量，她的文印店贏來了不少顧客，一傳十，十傳百，如今她成了大忙人。
當然，小額投資可供選擇的項目遠不止這些，關鍵是能不能轉變就業觀念，善不善於捕捉投資信息，會不會瞄準市場縫隙大膽投資了。
超級富翁怎樣看待財富？
世界首富蓋茨斂財的速度快得驚人，僅用13年的時間就積累了富敵數國的龐大資產，美國的傳媒常常不由自主地將他神化。比爾·蓋茨常說：“等你有了一億美元的時修，你就明白錢不過是一種符號，簡直毫無意義。錢的價值隻有在有意義的事業中才能得以體現。”蓋茨將他的財富不斷投向他認為有意義的事業中。他一次就向華盛頓州立大學捐贈了1200萬美元，同時，又給弗雷·哈特金森癌症研究中心捐助了100萬美元。蓋茨和他的妻子近5年向社會捐款高達10億美元以上。
對社會如此慷慨大方，對子女他卻異常吝嗇。蓋茨公開宣布：“我不會給我的繼承人留下很多錢，因為我認為這對他們沒有好處。”蓋茨宣稱：當他60歲時，他會將所有的財產貢獻給社會。富家子弟由於在鈔票堆中長大，一輩子不愁吃喝，無憂無慮，容易養成揮金如土、逍遙度日的不良習氣。有一句古話就叫“豪門出敗子”。基於金錢可能對孩子帶來的傷害，蓋茨同當今世界的許多富人一樣遵循“再富不能富孩子”的教育原則，寧願將錢獻給社會也不願多給一分錢讓孩子去揮霍。
蓋茨的“吝嗇”還表現在一些小事上。有一次，蓋茨和一位朋友同車前往希爾頓飯店開會，由於去遲了，以致找不到車位。他的朋友建議把車停在飯店的貴賓車位。
“噢，這可要花12美元，可不是個好價錢。”蓋茨不同意。
“我來付”，他的朋友說。
“那可不是好主意”，蓋茨堅持道，“他們超值收費”。
由於蓋茨的固執，汽車最終沒停放在貴賓車位上。到底是什麼原因使蓋茨不願多花幾元錢將車停在貴賓車位呢？原因很簡單，蓋茨作為一位天才的商人，深深地懂得花錢應像炒菜放鹽一樣恰到好處。大家都知道鹽的妙用，鹽少了，菜淡而無味；鹽多了，苦鹹難咽。哪怕隻是很少的幾元錢甚至幾分錢，也要讓每一分錢發揮出最大的效益。一個人隻有當他用好了他的每一分錢，他才能做到事業有成，生活幸福。
洛克菲勒也是一位有思想的富翁。早在少年時代他就接受了父親賺錢的啟蒙教育，成年之後更是不擇手段，最終成為了世界上第一個10億富翁。可是，大量的金錢給他帶來了無窮的困惑。世人罵他是“殘酷奸詐的偽君子”，他的形象為美國人所憎恨和厭惡。他曾經認為自己是一個“除了金錢之外，一無所有的窮人。”麵對一係列由金錢帶來的煩惱，他決定給自己另定目標。
有一天，洛克菲勒非常信任的一個朋友對他說：“你的家產在像大風雪一樣往上翻滾，你必須把它散得比積得還快，要不然，它將壓垮你和你的兒女以及兒女的兒女。”並建議他為了人類的利益，以永久的慈善事業的法人團體的形式，將他的財產作處理。他接受了這位朋友的建議，因為他自己也感受到了一個人“能夠花了錢得到的真正等價物，那就是培養一種情趣，把錢花得可產生持久的效果。”於是他捐資數以億計的財富來支持教育、衛生和科學研究事業，來幫助窮人，來回報社會。
“鑽空檔”經營術
劉玉波，1917年出生於廣東省潮安縣龍溪鄉。在家鄉讀完私塾小學後，幫助家人務農。十九歲時離鄉背井來到馬來西亞沙巴的山打工謀生。從當雜貨店的小夥計開始，到當伐木工人，後來自己開伐林木，逐步發展成為“木材大王”及有名的富豪。
劉玉波的發跡雖說是艱辛的，但亦是平坦直前的。所謂艱辛，是指他從打工積累資本開始，靠用自己的苦力去幹，一點一滴積聚血汗錢。所謂平坦直前，指他從自己開始開發森林到進行多元經營階段，由於經營得法，節節勝利，心想事成。
劉玉波從廣東到沙巴後，在一間小雜貨店當夥計，不分日夜地苦幹了三年，節衣縮食，才積蓄到幾百元錢，到二十二歲時，他和朋友合夥開設一間小雜貨店。沒幾年時間，因第二次世界大戰，該店被迫關門散夥了。
戰後，劉玉波當伐木工人。20世紀50年代，他開始承包伐木工作，自此，他走上發跡之路。他之所以能自此發跡，主要是善於掌握“鑽空檔”競爭術。
司馬遷的《史記》說：“人取，我舍；人舍，我取。”人舍(棄)我取，或說“鑽空檔”經營，是經營成功的訣竅之一。美國管理專家C．B．桑頓亦認為“鑽空檔”競爭術是當今企業成功的法寶之一。他指出，不追求產業界的時髦課題和流行做法，不盯著熱門生意，自己獨辟蹊徑，避實就虛，往往會獲得事半功倍的效果。
劉玉波在馬來西亞已生活了那麼長的時間，他了解到當地森林資源極為豐富，而在20世紀60年代之初，該國經濟仍十分落後，有資本的人把注意力集中在經商和辦工業，隻有極少人投資開伐木材。劉玉波想，工業的發展必然需要更多的木材，這正是一個“鑽空檔”機會。於是，他向沙巴州政府申請伐木權，自行開發森林，並自設鋸木廠。經過十來年的經營，劉玉波春風得意，他迅速發展伐木業，共擁有七百多輛重型拖拉機，四百多輛拖木車，六百多輛其他有關車輛，成為沙巴的“木材大王”。到1979年，成為全馬來西亞最高的納稅人之一。