一天,利維正扛著一捆帆布往回走,一位淘金工人攔住了他說:“朋友,你能不能用這種帆布做一條褲子賣給我?我們淘金工人整天和泥水打交道,普通的褲子經不住穿,或許隻有帆布做的褲子才結實耐磨。”
利維聽後,靈機一動,一條生財之道馬上閃現在他的頭腦中。於是,他立即將那位淘金工人帶入一家裁縫店,讓裁縫按淘金工人的要求用粗帆布做一條褲子。但是,裁縫認為帆布太厚,加工起來會格外麻煩,而且容易損壞縫紉機的針,要求收取雙倍的工錢,淘金工人付不起這麼多工錢,便打算不訂作這條褲子。
利維對淘金工人說:“朋友,我可以幫你墊付這筆工錢,甚至連這帆布的錢也免了。但有一個條件,就是你以後必須告訴我,你穿上這條帆布褲是否舒服,夥伴們對你這條褲子的評價如何,以及從第一次穿起到發現磨損時的時間是多長。這些問題,你必須都如實並及時地告訴我。你能做到嗎?”
淘金工人欣然應允。第二天,他就穿上了裁縫做好的帆布褲。這就是世界上最早的牛仔褲。利維從淘金工人的反饋意見中,得知帆布褲果然結實耐磨,穿著舒適,根本沒有利維想像中的帆布磨破皮膚的現象發生。於是利維便立即請人訂做了大量的帆布褲賣給淘金工人們,並很快在淘金工人中掀起購買熱潮。利維賺了很多錢。
最後,這種帆布褲即牛仔褲竟然風靡全球,每一行業的人都喜歡穿它。
鬼穀子又道:“淘金工人付不起工錢,而若利維當時又斤斤計較,自然就不會有第一條牛仔褲的誕生。而利維恐怕也永遠抓不住這個堪稱‘牛仔褲鼻祖’的機會。你們知道嗎,昨天晚上,機會來敲打我的門,當我趕緊關上報警器、打開保險鎖、拉開防盜門時,它已經走了。唉,怎麼會有那麼多人和我一樣,活得如此過於仔細,如此過於計較得失,以致錯失良機呢?”
鬼穀子一邊歎息,一邊自顧走遠了,連三個徒弟向他說“再見”都沒再理會。
小妹對沈括道:“你看,連鬼穀子老師都說你呢。你連到手邊的機遇,到嘴邊的肥肉都抓不住,你還能抓住什麼呢?真枉為俊傑!早知你如此軟弱怕事,我悔不該來找你!”
蘇東坡道:“貽誤商機的錯誤是看不見的,這比投資錯誤更加糟糕。在我們創富的過程中,看不見的錯誤要比看得見的錯誤更加可怕啊。馬無夜草不肥啊!當然嘍,如果你根本就不想肥,那就另當別論!”
沈括長歎一聲,道:“看來,我今天恐怕非得折在你們蘇家兄妹倆手裏不可了。折就折吧,誰叫我與你們同窗共讀,且同在一個屋簷下而眠呢。”
三人同心,其利斷金
有誌者,事竟成;苦心人,天不負。
袖珍酒吧悄然換主。王安石收拾了細軟,帶著女兒王小石回江西老家參加公務員競爭去了。新主人是三張青春洋溢的臉。沈括負責吧台及後廚一應事務,小妹則穿得整整齊齊、幹幹淨淨,負責迎來送往地招呼顧客。蘇東坡則依然是打雜的,哪忙往哪兒去,屬機動人員。這天的蘇東坡幹起活來格外來勁,把窗玻璃擦得十分明淨,桌子、椅子都光可照人。用蘇東坡本人的話來說,這是因為現在已經實行“田產承包責任製”了。其實,還有一個原因是:經過沈括和小妹的一致推選,蘇東坡現在已坐上了袖珍酒吧經理的交椅。三人將工作安排得有條不紊,加之蘇小妹的熱情,以致那些常客們隻道是換了個服務小姐,縮短了營業時間(蘇、沈三人怕耽擱學習,便剔除了酒吧下午的經營,故並沒引起多數客人的注意),卻都沒發現袖珍已經移主了。因此,袖珍酒吧無風無浪地經營了一整天,至晚上關門時,一盤算,扣除各項開支,竟然略有盈餘。三人都樂得合不攏嘴。
沈括忽然端正臉色道:“東坡,小妹,沈某人在此感謝你們兩位了!”
蘇東坡、小妹大驚,問道:“沈兄何出此言?”
沈括道:“我是個有膽無識的人啊!”
蘇家兄妹更是不解。沈括道:“且聽我先說一個故事。”
有兩個追求幸福的窮苦青年甲和乙,經過艱難的跋涉,終於在一個很遠的地方,找到了幸福的使者。使者見他們都有一顆善良的心,便給了他們每人一顆幸福的種子。青年甲回去後,將種子撒在那些無主的亂石崗裏——因為他沒有土地。但甲青年每天辛勤地澆灌,不久後,大石縫裏終於長出了一顆樹苗。第二年枝繁葉茂,果實掛滿枝頭。他繼續努力,漸漸擁有了大片的果園,最終成了遠近聞名的富足之人。
甲娶了妻子,有了兒子,過上了幸福生活。
青年乙回去後設了一個神壇,將幸福的種子供奉在上麵,每天虔誠地祈禱。青年乙把頭發都熬白了,卻仍然一貧如洗。他十分生氣不解,又跋山涉水來到幸福使者麵前,抱怨使者騙他,幸福使者笑而不答,隻讓他到甲那裏看看。當乙看到大片的果園時,頓時醒悟,急忙回去將那顆種子埋到了肥沃的土裏,但幸福的種子已被蟲子蝕空,失去了生命力。
沈括道:“在我的人生旅途中,邂逅了多少商機我已記不得了,我一次次地與它們失之交臂而渾然不覺。空有一腔膽量,卻無見識,落得個隻能躲在象牙塔內紙上談兵。我就好比那故事中的乙,如若不是鬼穀子老師和你們兩位指教得早,我現在還仍將那幸福的種子供奉在神壇上呢?幸虧有了你們,我才及時地將種子埋到了土裏,而不至於等到種子被蟲子蝕空後才幡然醒悟,後悔莫及。”
蘇東坡道:“沈兄如此坦誠、實在令人汗顏!我等今後更應當三人同心,聞雞起舞才是。”小妹、沈括兩人連連稱是。
自此後,三人為了經營袖珍酒吧,更是早出晚歸。三人為了不影響學習,對自己的作息時間進行了嚴密的安排。下午下課後,他們必須迅速趕到酒吧裏開門營業,並安排其中一人(通常是蘇東坡)蹬上三輪車去附近的批發市場采購物品,當然,消耗得比較多的酒類,批發公司會送貨上門,所以省了蘇、沈三人不少力氣。
由於酒吧通常要到深夜十二點後才關門,若是周末,則營業時間還要往後延長。而他們仨周一至周五還得正常上課,其辛苦自不必言待。他們隻好采取三天一輪休的辦法。每天晚上營業的高峰一過,輪休者便可回去睡大覺。當然,每日午休是他們仨必不可缺的一個項目。為了這個袖珍酒吧,沈括還辭掉了學生會副主席的職務。
就連種子掉在岩縫裏也會開花的,更何況是“三人同心,其利斷金”?他們的辛勞當然有回報。開業第七天盤賬,三人發現:扣除各項應交開支,這一星期的純利潤已經達到了1800多元!
三人各自歡欣鼓舞之極。要知道,這是蘇東坡、小妹獲益最多的一次,他們以前不論是挖草藥,還是修鞋擦鞋,亦或打雜工,從來沒有在一個星期內賺過這麼多銀子!而對於沈括,這乃是他平生之中第一回賺得資財,焉有不喜之理!
這個果實對他們三個人中的任何一個來說,都顯得特別沉甸,特別甜美。
你知道複式經營嗎
成大業者做事業,小富即安者做事情。天壤之別,其源於此。
這天晚上,鬼穀子不約而至。
小妹正在招呼其他客人,見了鬼穀子,慌忙甩下其他顧客來張羅鬼穀子。蘇東坡正在廚房裏忙活,聽見小妹叫喚,探出頭來,發現是鬼穀子,忙與沈括一起出來拜見恩師。
鬼穀子笑道:“給我來杯茶水足矣。你們該忙什麼,依舊忙什麼去吧!”
三人遂歸位工作。
待得顧客稀少了些,沈括端了幾樣幹果,蘇東坡拿了幾瓶啤酒,小妹忙著重新灌了壺熱茶,一齊圍著鬼穀子而坐。
沈括給鬼穀子倒了滿滿一大杯酒後,蘇東坡道:“近日小店草草營業才一周,還未理出個頭緒,故一直未敢請恩師光臨大駕,隻怕怠慢了恩師,反倒惹個不敬師尊的罪名。原來我們設想的是:過些日子後,經營正常運轉了,再請恩師光臨指導的。”
鬼穀子歎道:“不錯,不錯,孺子可教也。長江後浪推前浪,猶勝老夫當年啊。”
三人齊聲道:“豈敢豈敢?鬼穀子老師當年運籌帷幄,舌敵群雄,六國百萬大軍均敗於鬼穀子老師一舌之下,贏得金銀布帛軍資財物何止千萬。而我們現在做的不過是一家小酒吧而已,頂多是賺點小錢,哪裏敢跟鬼穀子老師相提並論呢。”
鬼穀子道:“年輕人啊,你說得對,但也不全對。小店是小店,小店非小店,結果完全取決於你們態度如何啊。”
蘇、沈三人都有些雲裏霧裏,蘇東坡忙問:“鬼穀子老師能否明示?”
鬼穀子道:“從前有兩個藝人,一起到一個最能賺錢的地盤拉小提琴賣藝,其中一個勤學上進,一心想進入名牌大學深造。過了一段時間,這人掙足了學費,就向另一個藝人告別了。
他如願進入了一家夢寐以求的學院深造,並獲得了巨大成功,成為著名的小提琴演奏家。一天,這個小提琴家路過老地方時,看到以前的搭檔還在拉琴賣藝,那人驚奇地問小提琴家現在在哪裏拉琴,小提琴家說了一個很有名的音樂廳的名字,結果那人還以為小提琴家是在那音樂廳門口賣藝!很多人往往因為偶然做了一件小事,覺得這件小事不好不壞後,便很多年甚至一輩子都在重複著這件小事,而另一些人卻深明樓梯生存法,他們懂得一級一級地往上爬。從這個故事中,你們一定要明白一個道理:選擇幹小事、賺小錢是許多成功人士起步時最常做的,但能否做強、做大,關鍵在於你們是把它當作事業來做,還是僅僅為了賺錢。”沈括道:“我們經營袖珍酒吧的目的,不過是想通過它學習如何積累資金和豐富經驗,拓展人際關係而已。”蘇小妹道:“我可能比沈括更實際,我更希望能賺到一些錢供我們兄妹倆讀書。”
鬼穀子道:“你們經營這間酒吧的目的,是出於積累經驗或賺錢,那麼,你們就該考慮到:你們打算從這間酒吧裏學到什麼?什麼時候才能學會?準備從這間酒吧裏賺取多少錢?賺了錢後如何轉變和躍進?否則,你們將會因為目標模糊而陷進小生意中而難以自拔,最終被圈死在這個小酒吧裏。那麼,這個小酒吧不但不會促進你們的進步,反而會製約你們的發展。”
蘇東坡問道:“如果我們不僅僅是為了賺錢或累積經驗,而是將袖珍酒吧當成事業來做的話,那麼,如何才能夠將這塊蛋糕做大呢?”
鬼穀子道:“若想這樣,你們就更應當有個目標和計劃,應當把這間酒吧當作你們事業的起點來做,而不僅是把它當成賺點學雜費、生活費或零花錢的工具。就我知道的範圍內,具體說來,措施共有以下兩條:一,你要大方地把賺來的錢當種子投入到擴大生意中,比如用來購置設施、翻修或改造過時的店麵裝飾等,而不是將錢放進口袋或銀行裏。就好比養一匹馬,你想要馬兒跑得快,就必須讓它有足夠的草吃,否則,馬兒長得又瘦又小,隻會越跑越慢的。二,當你積累了一定的經驗時,那麼你就可以考慮複印式經營了。”