第五章 自信執著絕不言棄1
“鍥而不舍，金石可鏷”，做任何事情都得有 這種精神，對自己執著的抱有自信，不到最後關頭絕不輕言放棄，李嘉誠的成功之道深刻詮釋了這一點
李嘉誠不惜以重金網羅全港最優秀的塑膠人才，不斷地推出新產品打入國際市場。但是從另一方麵上，卻又因為資金有限，設備不完善，嚴重地阻礙著生產規模的繼續擴大。李嘉誠擔心又會陷入前幾年的被動局麵，一時之間不敢放手接受太多的訂單。
但是不能總這樣吧，該如何突破“瓶頸”呢?李嘉誠再度陷入了苦惱之中。該如何得到大筆資金呢?銀行許可的貸款額也隻能是應付流動資金罷了。再說，就地產、航運、貿易、工業，都在千方百計地努力獲取銀行的支持，就像長江這樣小的一個公司，又怎麼敢奢望能獲得銀行的大筆貸款呢?
在李嘉誠傷透腦筋之時，一個意想不到的機遇來到他麵前。有位歐洲的批發商，來北角的長江公司看樣品，他對長江公司的塑膠花讚不絕口：“比意大利產的還好。我在香港跑了幾家，就數你們的款式齊全，質優美觀!”
他參觀了長江公司的工廠，對能在這樣簡陋的工廠生產出這麼漂亮的塑膠花，甚感驚奇。這位批發商快人快語：
“我們早就看好香港的塑膠花，品質品種，處於世界先進水平，而價格卻不到歐洲產品的一半。我是打定主意訂購香港的塑膠花，而且是大量訂購。你們現在的規模，滿足不了我的數量。李先生，我知道你的資金發生問題，我可以先做生意，條件是你必須有實力雄厚的公司或個人擔保。”
可是另一個困難卻又出現在了李嘉誠的麵前，他到哪裏去找這樣的一個擔保人呢?李嘉誠竭盡全力，仍沒能找到。但是隻要還存在著一線希望，那就得全力以赴地盡力爭取，這是李嘉誠輕易不認輸的性格所在。
第二天早上，李嘉誠就去了這位批發商下榻的酒店裏，兩個人坐在酒店的咖啡室裏飲咖啡，咖啡室當時人不多，十分幽靜。李嘉誠從包裏取出了九款樣品，一言不發地擺放在這位批發商麵前。他沒有吭聲，隻是用眼睛靜靜地觀察著這位大商人的一絲一毫的表情變化。
李嘉誠內心裏，太想做成這筆交易了。該批發商的銷售網遍及西歐、北歐，那是歐洲最主要的市場。李嘉誠未能找到擔保人，還能說什麼呢?他和設計師通宵達旦，連夜趕出九款樣品，期望能以樣品打動批發商。使他產生濃厚的興趣，看看能否放寬一點，雙方尋找變通辦法；若不成，就送給他做留念，爭取下一次合作。
機遇並不是時時都有的，它既然好不容易才出現了，那麼李嘉誠是無論如何也要抓住它，決不會輕易就放棄的。九款樣品，每三款一組；一組花朵，一組水果，還有一組草木。這個批發商全神貫注、目不轉睛地瞪看了足足有十多分鍾，從他的表情可以看出，他對於它們特別的喜愛，尤其是那串紫紅色的葡萄他更是愛不釋手，一心想收為己有的樣子。李嘉誠緊繃了好幾天的神經放鬆了，從商人的表情看，他對樣品還是頗為喜愛的。這點也讓他感到心安許多了。
批發商審視著李嘉誠，最後把目光投放到了李嘉誠熬得通紅，帶有血絲的雙眼上。他知道這個年青人昨晚大概通宵未眠。他太滿意這些樣品了，同時他也特別欣賞這個年青人身上的辦事作風和效率，不到一天的時間裏，居然就拿出了九款別具一格的極佳樣品。怎能不讓人驚歎呢?他說他記得，他當時隻表露出想訂購三種產品的意向，哪料想到李嘉誠把每一種產品都設計三款不同的樣子，足以見其誠意和作事一絲不苟。
“李先生，這九款樣品，是我所見到過的最好的樣品，我簡直挑不出任何毛病。李先生，我們可以談生意了。”
談生意，就必須拿出擔保人親筆簽字的信譽保證。李嘉誠隻能直率地告訴批發商：
“承蒙您對本公司樣品的厚愛，我和我的設計師所付出的精力和時間總算沒有白費。我想你一定知道我的內心想法，我是非常非常希望能與先生做生意的。可我又不得不坦誠地告訴您，我實在找不到殷實的廠商作擔保，十分抱歉。”
這位大批發商靜靜地聽著李嘉誠所講的話，他隻是炯炯地用目光打量著李嘉誠並未表示任何意見。而且從他的神色上去看，也絲毫沒有一點驚訝與失望之情，李嘉誠也並不以為然，他繼續用自信而執著的口氣說：
“請相信我的信譽和能力，我是一個白手起家的小業主，在同行和關係企業中有著較好的信譽，我是靠自己的拚搏精神和同仁朋友的幫助，才發展到現在這個規模的。先生您已考察過我的公司和工廠，大概不會懷疑本公司的生產管理及產品質量。因此，我真誠地希望我們能夠建立合作關係，並且是長期合作。盡管目前本公司的生產規模還滿足不了您的要求，但我會盡最大的努力擴大生產規模。至於價格，我保證會是香港最優惠的，我的原則是做長生意，做大生意，薄利多銷，互利互惠。”
李嘉誠的誠懇執著，深深打動著批發商，他說道：
“李先生，你奉行的原則，也就是我奉行的原則。我這次來香港，就是要尋找誠實可靠的長期合作夥伴。互利互惠，保證生意做成，我絕不會利己損人，否則就是一錘子買賣。李先生，我知道你最擔心的是擔保人。我坦誠地告訴你，你不必為此事擔心，我已經為你找好了一個擔保人。”
李嘉誠愣住了，哪裏有由對方找擔保人的道理?批發商微笑道：“這個擔保人就是你。你的真誠和信用，就是最好的擔保。”
兩個人都為這種幽默笑出了聲。李嘉誠的心裏充滿了感激與興奮。談判在輕鬆愉悅的氣氛裏繼續進行著，很快地就簽發了第一份購銷合同，按照協議上來看，批發商提前要交付貨款，這從側麵上就解決了李嘉誠擴大再生產所要的那一筆資金問題。但這位批發商卻又主動提出了一次付清，可見他對李嘉誠信譽及他的產品質量的充分信任。
從這件事上來看，勝利有時往往在堅持下去的最後五分鍾。如果李嘉誠因為沒有按客戶要求找到擔保人而放棄，不是鍥而不舍，有一線希望就全力去爭取，那麼，李嘉誠也許就達不到今天的成就。
深信事在人為，人生之路在於不斷探索，而不是乞靈於迷信。
——李嘉誠
救人危難廣結商緣
李鼓誠麵對塑膠行業潰敗而又與自身利益關係不大的情況，沒有落井下石以謀取最大利益，而是挺身而出解救了眾多同行的危難從而贏得出了同行的一致讚譽。
正是由於李嘉誠在塑膠業的實力和聲譽，他被推選為香港潮聯塑膠製造業商會主席。潮籍塑膠商在香港可是具有舉足輕重的地位。
在潮商的塑膠業中，李嘉誠做了很好的榜樣，激勵著潮商加入這一行業。李嘉誠在傾心發展自己事業的同時，也給予了潮商同業一定的幫助。
李嘉誠一直認為，他比較熱衷於他比較擅長的經商，而對擔任政府和社團公職不感興趣。這應該是事實。不過，他在任潮聯塑膠業商會主席期間，仍不虛此任，不負眾望，做了一件至今功德無量的好事。
1973年，因中東戰爭引發的石油危機席卷全球，全球經濟都受到不同程度的影響。香港的塑膠原料全部依賴進口，價格由年初的每磅六角到秋後竟暴漲到每磅四至五港元。塑膠製造業一片恐慌，如臨末日。不少廠家因未儲備原料，被迫停產，瀕臨倒閉。
香港的塑膠原料，全部為入口商家壟斷。其實，價格暴漲的根本原因，還不是石油危機，國外塑膠原料的出口離岸價隻是略有上漲。主要是香港的入口商利用商界因石油危機產生的恐慌心理，壟斷價格，一致提價。又因為炒家的介入，把價格炒到廠家難以接受的高位。
在這場關係著香港塑膠業生死存亡的危機中，作為潮聯塑膠業商會主席的李嘉誠在此時並沒有推卸責任，而是挺身而出，掛帥救業了，其實那個時候的李嘉誠早已把經營的重點放在了地產上，而且也收到了相當不錯的效益，而對於塑膠原料危機，對長江整個事業來講，影響不會有多大的，根本就無大礙。李嘉誠之所以這樣去做，主要則是出於公心和義務。
在李嘉誠的領導和牽頭下，數百家塑膠廠家入股組建了聯合塑膠原料公司，其中有不少非潮籍塑膠商。原先單個塑膠廠家無法直接由國外進口塑膠原料，是因為購貨量太小，對方不予理睬。現在由聯合塑膠原料公司出麵，很快達成交易，所購進的原料，按實價分配給股東廠家。在這種形勢下，其他原料入口商不得不降價。