第四章 誤導對手巧取豪奪1
比爾·蓋茨在與對手交鋒時，總是善於誘導對手走上歧途，然後趁著對手在不歸路上彷徨的時候占領對手的領地，達到自己不可告人的目的。
從澳大利亞回來和首次股票上市後，蓋茨與鮑默爾就到博卡拉頓去做關於“視窗”的宣傳。微軟方麵負責這個項目的戈登·利特文對最終用戶沒什麼耐心，而且管理人也不是他最擅長的技術之一。
利特文一直習慣於掌管一切。共同開發協議簽訂之前，他一直策劃當時稱為DOS 4和DOS 5的大部分設計和編碼。共同開發協議後不久，他猛然意識到，鮑默爾和比爾·蓋茨沒有告訴他IBM有技術上的控製。
比爾·蓋茨在博卡拉頓與IBM一些人開會，他們爭論某個比爾·蓋茨認為特別愚蠢的事。
比爾·蓋茨說：“我們不能做這個!”而IBM的人說：“我們打算做，雖然那很難!”
比爾·蓋茨說他們不行，他們說“我們肯定行”。
比爾·蓋茨有最後的決定權，所以最後他說：“滾開!”比爾·蓋茨不願意應付這類局麵。有時他隻是刺激這種事情發生，卻不去處理它，隻希望它會自動消失。
利特文很快發現IBM和微軟的工作方法有很大不同。在微軟公司，聰明人在實施一個項目時，比爾·蓋茨常去見他們，確保項目完成；而在IBM，有設計者和實施者，如果實施有問題，實施者和設計者互相推諉，最終搞出一個廢物。
一行行編碼，這是IBM生死攸關的禱文。IBM設計經理愛德·艾科布西說，在IBM有好人，也有許多不太好的人，這不是微軟的模式。微軟的模式是隻有好人，如不好就不會留下來。比爾·蓋茨和鮑默爾去博卡拉頓推銷“視窗”時，大簡化已經搞完。比爾·蓋茨讓IBM確信，計劃安排沒有問題，“視窗”已發行，編碼狀況極好，將它移到CP-DOS上不會花太長時間。“視窗”的反對者馬凱爾表示懷疑，認為它會徹底失敗。
涉及到IBM時，客戶永遠是對的。鮑默爾與比爾·蓋茨許諾他們，會修改“視窗”，還包括俯視。鮑默爾真去嚐試了。這家公司要賣就連自己一塊兒賣，絕不單獨出售編碼。
在兩周內，微軟公司簽署了一份意向書，以價值150萬美元的微軟股票，取得了這家動力係統股份有限公司的全部財產。他們把產品神秘地稱為“蒙德裏安”，這是更快、更小、更好的俯視，用於“視窗”的俯視兼容機。
動力係統股份有限公司的六個程序員，包括一夥普林斯頓的物理學家，由25歲的內森·米爾沃爾德領導，他上過劍橋大學。他們在八周內將被安置到微軟公司新的雷德蒙園。從公司文化上說，微軟公司和動力係統股份有限公司非常相稱。初次見麵時，比爾·蓋茨與邁哈沃德談了芯片的結構和它們對程序速度的影響。鮑默爾告訴人們說，動力係統股份有限公司的人是“我們這種人”，因為他們能設法寫出更快、更小的俯視複製品。
1986年7月，SAA之風比任何時候刮得都猛烈。比爾·蓋茨和鮑默爾直接被這股大風吹得搖擺不定。在IBM的一個會議間歇，比爾·蓋茨和史蒂夫·鮑默爾被告知，陣陣強風已將俯視從桌上完全吹了下來。俯視不曾是SAA的一部分，現在它永遠也不是了，沒必要進一步談論它。比爾·蓋茨和史蒂夫·鮑默爾目瞪口呆，微軟公司與動力係統股份有限公司的交易還沒有完結呢，一切就都結束了。
SAA要求所有東西都必須用一種兼容方法工作。要支持連接用戶到IBM主機上的圖形終端，惟一的方法是使用一個叫作圖形數據的顯示程序，代號“山楂”。
IBM的洛維告訴蓋茨，“視窗”不行了，將有另一種東西用於CP～DOS的圖形界麵。洛維想讓比爾·蓋茨在IBM董事長約翰·埃裏克斯安排的第二天午飯之前就知道這件事。
現在是到了比爾·蓋茨發揮創造力的時候了。他告訴洛維說：“應該試驗我們的可行性，我的人可以和IBM的人一起幹。他們將找出一種方法，把“視窗”與“山楂”結合起來。那種方法大家都會高興。”
洛維聽了很吃驚，他意識到蓋茨這一建議是微軟方麵的重大讓步。會議結束時，洛維已給了比爾·蓋茨一線生機，他同意用幾周時間，研究微軟是否可與IBM一起搞圖形係統。蓋茨與IBM董事長埃裏克斯第二天共進午餐，氣氛熱情友好。
在返回的路上，比爾·蓋茨和史蒂夫·鮑默爾雖然筋疲力盡，但欣喜若狂。在機場上，他們碰到麥克·斯雷德，他們告訴他在IBM那一整天，他們已經挽救了與IBM的交易。
他們同上飛機。斯雷德詢問比爾·蓋茨，其他公司和他們的總經理持股票的情況。蓋茨一口氣說出計算機或高技術行業的每個企業家的百分比情況，有些精確到小數點。
比爾·蓋茨反過來問斯雷德：“猜猜誰得到最高百分比?”
斯雷德發現比爾·蓋茨讓人喜歡的特點，就是他純粹的孩子氣和好競爭，他想在每一件事情上獲勝。
比爾·蓋茨回到微軟公司，立刻與內森·邁沃爾德帶上一個小組，匆匆趕到博卡拉頓與“山楂”項目的負責人科林·鮑威爾開會。
在博卡拉頓開了兩周的會，他們的工作很困難，米爾沃爾德的六人小組與IBM的三十人大組挑戰，說服IBM改變它已決定的行動方針。
會議結束時，奇跡發生了，新的圖形用戶界麵項目將被稱為“視窗與山楂”。
總體上“視窗”和顯示管理非常相似，隻是在一個可應用的細節上不同。到10月份，史蒂夫·鮑默爾私下承認，盡管微軟承諾6個月完成，但視窗應用程序可能不會在286 DOS下運行，必須重新編譯程序。史蒂夫·鮑默爾的6月宣言不可能實現了。
在微軟，還有一種幻想，就是認為新DOS會重複舊DOS的成功。新雇員馬克·麥卡曼已成為微軟稱之“新DOS”的產品經理，他被指定擬訂一個有關它的貿易計劃。麥卡曼根據在IBM和別處的長期經驗，清楚地知道讓公司的客戶采用新技術需要多長時間。他認為，到1990年，新DOS將運行於所有286和386機器的35％以上。比爾·蓋茨對他這個時間的表現大為不滿，他說：“如果那是你能盡的最大努力，那麼你就找錯工作了。”
麥卡曼一聽趕緊服從，把計劃改到1990年將有100％的市場。這在實際上是不可能的，但是微軟公司的好多人卻相信。
如果這個圖形界麵的狀況不太好，這個項目其餘的事情也不會好到哪裏去。IBM總是威脅微軟公司，說關係即將結束。更糟的是，IBM真有跡象想重寫這筆交易。
微軟公司後來也加入到挑戰之中了，它開發基本的80386“視窗”，無論市場走到哪裏，無論IBM或康柏以及各種兼容機，隻要有一個占優勢，微軟就會跟著占優勢。
比爾·蓋茨又一次利用形勢保護了自己，IBM要表演，康柏要名次，微軟要獲勝，要在“視窗”上獲勝。打開“視窗”，讓黃金和美元進來吧!
有些軟件製造業者說，他們很怕與微軟開會討論可能的合夥關係。他們指控微軟“約會強暴”。意思是說，微軟要求集會研商共同計劃；審查潛在的合作夥伴、產品、產品創新、技術或營銷計劃；然後把喜歡的一切據為己有。
崔利克斯公司科技長丹尼爾·布裏克林說，與微軟共事就像與大象共舞：“跟大象跳舞非常可怕。他們瞧見你在做的事，然後借用一切他們弄得到手的東西，而那種情況自我與他們合作以來至今沒有改變。”
蓋茨這一獨特的經營風格，突出表現在產品創新上。
在產品創新上，蓋茨有時甚至達到某種病態的狂熱，任何一個與微軟合作的公司，隻要其設計中的創意有價值，在被微軟得知後，遲早都會被微軟改頭換麵後作為自己的產品推出來的。
保羅和格雷遜創立的微圖公司，就因為遭遇過微軟這一手，差一點倒閉。這家靠五萬美元起家的公司，從事的是小規模的應用軟件買賣，它和微軟一直是長期合作的夥伴。不管是在微軟憑借MS-DOS而成名的時候，還是在微軟開發“視窗”1．0遇到困難、三番五次推遲上市日期、被新聞界控告為“泡泡軟件”、“小孩比爾魔術般地吹出一個更比一個大的肥皂泡，而大多數人仍在等待下一個”的時候，微圖始終都是微軟的忠實追隨者。
所以，兩家公司關係非同一般。微軟為感激微圖對“視窗”的堅定支持，曾經還貸過款給微圖。後來，微圖為適應微軟與IBM合作開發的OS／2操作係統，花費了好幾個月的時間，自行開發出了一種名叫“魔鏡”的軟件。
微軟在聽說這件事後，馬上派人對“魔鏡”的功能作了調查，發現“魔鏡”具有很好的發展潛力，隨即派人找到了保羅和格雷遜，要求購買“魔鏡”，並聲稱是為了修改自己的視窗應用軟件，使其能在OS／2上運行。同時還答應說微軟可以幫助微圖推出“魔鏡”。
微圖一向視微軟為老大哥，而在兩家公司的交往中，微圖又受益不少，所以現在一看是老大哥求助於自己，而且對自己也有利，自然是喜上眉梢，當即同意了微軟的要求。
隨後不久，在微軟負責應用軟件開發的副總裁梅普爾斯率領下的一個談判小組來到了微圖。經過幾天的協商談判，雙方基本上敲定了合作的主要項目，準備簽署意向書。就在此時，梅普爾斯提出想要看看“魔鏡”的原程序，換句話說，他們想要看一下“魔鏡”的核心部分。格雷遜開始一口拒絕了，因為將原程序給對方看了，等於把整個“魔鏡”的機密全部暴露給了對方。後來，他考慮到微軟與微圖的關係，以及他和微軟的許多高級要員、甚至還有比爾·蓋茨，交往都非同一般，終於還是把原程序送給了微軟。
微軟拿到原程序後，指派了一名從事操作係統方麵工作的工程師來作考察、鑒定。這時，格雷遜覺得事情有些不對勁，但出於對微軟的信任，他還是認為看到原程序的是微軟負責應用軟件部門的人，而且微軟財大氣粗，在行業內外名聲也不小，不會為了“魔鏡”這麼一個小玩意兒而玩弄手段，無論是從錢財，還是從聲名上。所以格雷遜盡管有些不安，但很快又坦然了。
但是，為了防備萬一，他還是找來了梅普爾斯，要梅普爾斯保證不能讓操作係統的專家插進來。
“不用擔心，”梅普爾斯拍著胸口對格雷遜說，“他隻是一個技術顧問，來是為了幫助應用軟件部門的人更好地使用‘魔鏡’，僅此而已。”