第一章 把握現在2
被迫解散聯盟陣營
在商場上，一貫以利益為指南，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。利益一致，便成朋友，利益不一致，便成對手。不過，要想做大，朋友越多越好，對手越少越好。微軟公司的對手雖然多。但朋友比對手更多數十百倍。這才是它取得勝利的決定性力量。
蘋果公司原本已與微軟公司達成和解，但不知為什麼，後來又提起了新的訴訟，於是這場法律糾紛便曠日持久地繼續下去，這給微軟公司帶來了不小的麻煩。在過去的幾年中，微軟公司已花費了數百萬美元來推廣“視窗”軟件，而且費盡心思讓軟件開發商為“視窗”開發應用軟件。蘋果公司一旦獲勝，就意味著幾十億美元的市場份額將化為烏有。
更討厭的是，與蘋果公司的糾紛還沒結束，又不斷有新的對手加入到起訴微軟的行列中。比爾·蓋茨自己也深深感覺到，現在正處於腹背受敵的境地。
為此，他覺得有必要重新檢討與IBM公司的關係。因為對手太多，似乎也不是什麼好事。在一份備忘錄中，他說：
“我們應當同IBM保持一種不偏不倚的關係，因為我們已經成了更為出色更為強大的公司，我們今天已經確立了自己的行進標準，人們不再認為這隻是由於IBM選擇了我們。”
過去人們一度認為，IBM是養虎貽患，自己害自己，讓微軟公司借梯上樓，占了上風。但電腦業的明白人都知道，事情並非如此。IBM之所以麵臨敗局，是因為它跟不上電腦業的發展步伐，在激烈的市場競爭中失利。
即使微軟不自立門戶，反戈一擊，也會有別的人幹同樣的事。比爾·蓋茨隻不過是比別人走快了一步。
蓋茨在備忘錄中還說：“與IBM的破裂意味著微軟公司可不再接受IBM貧乏的編碼、貧乏的設計方案和其他諸如此類的東西。”
此時，微軟公司的股票已超過每股110美元，備忘錄繹由一些渠道被公諸於世，引起了一些股東的驚恐，生怕微軟會和IBM關係破裂而倒黴。一些不知深思熟慮的人開始拋售微軟股票，結果竟使微軟股票在一天內下跌了8美元，蓋茨也一下子損失了3億1千5百萬的票麵價值。
不過，真正了解微軟的人反而會乘機吃進，曾幫助微軟成功上市的金人沙奇公司副總裁謝倫德就是其中一位。他認為以蓋茨的智慧，對這種小小波折，足以應付得來，而微軟也將繼續前進。因此這可是大撈一把的機會。
就在蓋茨公布他備忘錄的同時，IBM的董事會主席約翰·阿克爾斯也公布了他的備忘錄。
在備忘錄中，阿克爾斯說：“我們正在失去市場占有率，我們正在走向衰落。在工作中缺乏足夠的緊張態度，所有的人都自得其樂，全然無視商務正陷入困境。”
阿克爾斯還向董事們指出，IBM將達成有史以來最大的一次結盟——與蘋果聯手，以應付他們共同的敵人——狡詐而厲害的蓋茨領導下的微軟公司。
這真是一個驚世駭俗的消息!
在此之前，為了爭奪多媒體領域的市場領導權，微軟公司和蘋果電腦公司各自組織了龐大的產業聯盟。
平心而論，蘋果公司的電腦技術，無論在軟件還是硬件方麵，都要領先於微軟公司，這是電腦業界不爭的事實，蓋茨自己也承認這一點。
為了從蘋果公司手中搶走“多媒體領袖”的地位，1989年，當多媒體技術剛剛開始商業化的時候，微軟公司決定聯合國際上的多媒體技術公司，共同開發產品。於是，蓋茨親自到日本尋求共同開發的夥伴，結果與日本著名的電腦企業家西勝彥領導的ASCII公司結成了戰略同盟。
後來，蓋茨又聯絡了許多在多媒體領域領先的廠家，通過各種方式，建立了自己的多媒體盟軍，為最終奪得“多媒體領袖”的地位打下了堅實的基礎。
1991年上半年，微軟公司宣布了多媒體個人電腦規格，以鞏固其在多媒體領域的地位。
為了反擊微軟公司的霸權，IBM公司和蘋果公司、蓮花公司等多家著名電腦公司聯手，公開宣布支持雙向多媒體協會(IMA)設計的多媒體個人電腦規格，以打擊微軟公司。此舉使得微軟公司與其他電腦廠商的對立情勢達到了白熱化的程度。
創立於1988年的IMA，是一家專門研製開發圖像磁盤技術的非營利機構，其中包括IBM公司、索尼公司、飛利浦公司、英特爾公司等全球著名企業。IMA主席曾表示，已有250多家廠商表示支持IMA開發的多媒體個人電腦規格，該電腦規格將兼容不同牌號的電腦機型，以便為廣大用戶所接受。
雖然微軟公司隨後表示無意向IMA挑戰，並且微軟公司也將加入IMA，支持該協會所設計的標準。但是，由於微軟公司在個人電腦業中的巨大影響力，早就被同行們視為眼中釘，必欲除之而後快。IBM公司等決定全力支持IMA，顯然就是針對微軟公司所采取的一種對抗措施。
IBM公司向昔日的老冤家蘋果公司搖動橄欖枝，也是形勢所迫，不得不然。雖然微軟當時的營業額仍隻有IBM公司的1／10，隻及蘋果公司的幾分之一，但是，在微軟的軟件主導下，他們的市場份額損失日益慘重，蘋果已下降了50％，IBM更下降了70％，同病相憐的IBM與蘋果，不得不聯手止跌。
蘋果公司希望與IBM合力開發RISC芯片上的工作站，而IBM公司也希望與蘋果合作確立自己的OS／2操作係統軟件的地位。
兩家公司的合作，對日益膨脹的微軟無疑將起到限製作用。
蘋果公司的總裁在結盟後，坦率地說：“我們想成為電腦行業的主要角色，而不是聽命於人的木偶，而想做到這一點的唯一一條路，便是與另一個主要角色合作。”他對這場結盟的結局充滿信心。
但IBM卻對與蘋果結盟有所顧忌，因為蘋果正在起訴微軟的“視窗”侵權，如果蘋果贏得了與微軟的官司，也同樣可以起訴IBM的PM，因為PM與“視窗”如出一轍。暫時蘋果公司當然不會這麼做，但以後就難說了。
對IBM與蘋果的結盟，比爾·蓋茨表現得很輕鬆，他在一次產業研討會上表示：
“蘋果與IBM的結盟對整個產業來說是件好事，沒有比這更好的了，因為我們需要在這個產業裏湧現更多的合作行為，以產生更多成果。”
但誰都知道，他這是言不由衷。
蓋茨對所謂“反微軟同盟”漫不經心的態度，至少穩定了微軟員工的情緒，他們都不認為這個同盟能反出什麼名堂來。一位負責應用軟件的副總裁說：
“我不能想像在我退休前能看到他們搞出有用的東兩來。”
原獵鷹公司老板，差一點起訴微軟而最終成為微軟員工的蒂姆·佩特森則說得更具體：
“微軟曾有過3次顯著的失敗，這你我都是知道的：視窗1．0版本，DOS4．0版本和OS／2操作係統，但在這3次當中誰是我們的合作夥伴呢?是IBM!我們與IBM合作做什麼事情沒有失敗呢?每一次都毫無例外!”
這意思無疑是說，與IBM合作絕沒有什麼好果子吃。
一項調查顯示，蘋果公司的一些雇員，尤其是軟件工程師也認為同lBM結盟背離了蘋果的創業精神。由於彼此的背景、發展曆程和文化淵源迥異，有相當多的人對合作持悲觀態度，害怕會因此而被IBM吃掉。
到了這種地步，以微軟為首的聯盟和以IBM、蘋果為首的聯盟之間，不可避免地要展開激戰。
蓋茨並不像他表現出來的那樣掉以輕心，為加強微軟公司的聯盟陣營，他甚至不惜向以前的對手揮動橄欖枝。