如果這個說法聽起來太老套，而且你也很想知道為什麼你的員工都在對你撒謊，那麼準確答案就是：他們不是在騙你，而是在騙自己。
如果你聽信他們，你就欺騙了自己。
笨辦法才最有效
我在網景公司任職早期時發現，微軟的新網絡服務器和我們的網絡服務器的功能一樣，但速度卻比我們快5倍，而且還是免費開放的。我立即開始著手，打算將我們的服務器產品改換成某種能賺錢的產品。已故的、極其能幹的邁克·荷馬和我開始緊急製訂一套合作和收購方案，以拓寬產品線，為網絡服務器研發更多的功能，隻有這樣，我們才能應對競爭，並在競爭中生存下來。
我激動不已地向我的技術部負責人比爾·特平講解這一計劃，他看著我，好像我是個無知的小孩子一樣。比爾早在寶藍公司（Borland）任職時，就開始和微軟展開了競爭，是一員經營豐富的老將。他明白我想幹什麼，卻對我的想法不以為然。他說：“本，你和邁克想出的那些妙計的確不錯，但人家的網絡服務器比我們的快了5倍之多，這是無法改變的。這個計劃行不通，我們隻能踏踏實實地用笨辦法。”
聽了比爾的建議之後，我們開始讓技術團隊著重解決產品性能問題，我們自己則在幕後處理其他問題。最終，我們的產品在性能上打敗了微軟的產品，服務器產品線的價值增長到4億美元，如果不是那些笨辦法，我們永遠無法實現這一切。
這條經驗我用了很多年。6年後，我成為Opsware公司的CEO，我們最大的競爭對手BladeLogic公司開始在一些大型交易中戰勝我們。由於我們是上市公司，因此這些損失非常引人注意。更糟糕的是，我們必須贏得這些交易，以粉碎華爾街對我們所做的悲觀預測，所以，公司上下感覺壓力很大。很多人都來找我獻計獻策，以避免競爭衝突：
“研發該產品的精簡版本，麵向低端市場。”
“收購一家結構更簡單的公司。”
“專注於當服務供應商。”
所有這些方法都進一步強化了我的一個看法：我們麵臨的不是市場問題。客戶們一直都在購買，隻是沒有購買我們的產品而已，但對我們來說，更換產品顯然不是時候。於是，我對每一位前來獻計獻策的人說出了同樣的一番話：“沒有任何良策可以改變這種局麵，我們隻能用笨辦法。”這話他們雖然不愛聽，卻令事情變得十分清晰：我們必須研發一款更好的產品，除此之外，別無出路。沒有窗戶、沒有地洞、沒有安全出口、沒有後門。我們必須穿過前門，和堵住我們出路的敵人較量一番。
一連9個月，我們都在艱苦奮戰，一心研發新的產品，最終奪回了產品的領先優勢，公司價值最終達到了16億美元。如果不是靠這些笨辦法，我想我們公司的最終價值大概隻有16億美元的十分之一而已。
在生意場上，也許沒有什麼比麵臨生存威脅更可怕的了。很多公司或企業中的人都會不惜一切代價，避免這種威脅。他們會尋找一切可替代物，一切出路，一切借口，隻為了在一場競爭中生存下去。啟動廣告宣傳時，我經常能碰見這種情況：