與此同時，安東尼正在拚命地尋找我們能夠提供給EDS公司的令人興奮的價值。我們從一些小事開始著手，它們雖然無法改變我們的命運，卻給我們提供了重要的線索。我們安排EDS公司的主要負責人弗蘭克乘飛機去和我們的高級工程師及建築師會麵。在為其安排飛機行程的過程中，安東尼彙報說，弗蘭克要求在轉機機場停留盡可能長的時間。我還以為自己聽錯了：“你說什麼，他想在機場長時間停留？”
安東尼：沒錯。
本：哪有人想在機場長時間停留呢？
安東尼：顯然，他是想利用等航班的間隙在機場櫃台裏逛一逛。
本：那兒有什麼好逛的？
安東尼：我也這樣問過他，他說“因為我痛恨我的工作，也痛恨我的家庭”。
直到這時，我才知道自己在和什麼樣的人打交道。弗蘭克的世界觀和我們公司的人的世界觀完全不同，了解到這一點，我的思路頓時變得清晰起來。弗蘭克希望我們欺騙他，這正是工作中經常發生在他身上的事，想必在其個人生活中也是如此。我們需要某種令人印象深刻的東西來打破他的這種心理。我們必須從機場櫃台著手，而不是從他的工作或家庭著手。
賈森帶領著團隊嚴格按照時間安排對EDS公司進行資源配置。我們的計劃剛實施了一個月，西南航空公司聖何塞至達拉斯航班的全體機組人員都知道了賈森及其團隊成員的名字。他們的工作取得了穩步進展，但這還遠遠不夠。我們不可能在60天內完成對EDS公司資源的充分配置，因此，找到令人興奮的價值迫在眉睫。
我坐在辦公室裏期待著突破性進展，手機響了，是安東尼打來的。
安東尼：本，我想我找到了。
本：找到什麼了？
安東尼：令人興奮的價值就是Tangram公司。
本：你說什麼？
安東尼：我說Tangram公司。EDS公司使用了一種產品為其硬件及軟件編製目錄，該產品來自一家名叫Tangram的公司。弗蘭克極其喜歡這一產品，但他們公司的采購人員卻要逼他使用冠群公司（Computer Associates）的一款功能相同的產品，因為根據EDS公司和冠群公司達成的部分協議，他們可免費使用冠群公司的這款產品。弗蘭克痛恨冠群公司的產品，他又一次被算計了。
本：那我們現在該怎麼辦？
安東尼：如果Tangram公司肯免費和Opsware攜手，那麼弗蘭克肯定會愛上我們的產品。
本：從經濟角度而言，這聽著似乎不可能。如果我們從Tangram公司買下授權，然後將其拱手送給EDS公司，成本必然很高。華爾街方麵，我們永遠也解釋不清楚。
安東尼：是你讓我搞清楚EDS公司真正想要什麼的，他們真正想要的就是Tangram公司的產品。
本：我明白了。
我以前從未聽說過Tangram公司，於是，我先迅速查閱了該公司的相關信息。這是位於北卡羅來納州凱裏市的一家小公司，但它居然也在納斯達克市場上進行交易。我查了一下該公司的資本市值，結果令我難以置信。雅虎財經數據顯示，Tangram公司的市值僅為600萬美元。作為上市公司，其市值竟然如此低廉，簡直聞所未聞。
我立即給業務發展負責人約翰·奧法雷爾打電話，告訴他我想收購Tangram公司，整個收購過程必須以極快的速度進行，因為我必須趕在EDS公司給我們的60天限期之前完成收購。