君子以虛受人
鹹卦卦辭“鹹。亨，利貞。取女吉。”鹹卦象征感應：亨通順利，有利於堅守正道；娶妻可以獲得吉祥。上卦為兌為少女，下卦為艮為少男。山澤通氣，有了相互交流與了解，男女兩心相悅，接而達到兩心相傾，心靈的相通利於婚嫁。《象傳》說：“山上有澤，鹹；君子以虛受人。”山上承，澤下潤，山澤通融是鹹卦的表征。君子效法山水相連這一現象，以虛懷若穀的精神容納感化他人。
鹹卦通過男女相感而成婚的道理，揭示了管理之道。領導者必須致力於感化下屬，虛心容人，才能實現上下協調，贏得下屬的擁戴。謙虛卑讓是德之基，《詩經》言：“溫溫恭人，為德之基。”將自己置於低位，對別人以禮相待，這就是謙虛。與此相反的是驕傲，即自大自滿，時時以居高臨下的態度對待別人。一個卓越的領導者，應該永遠保持一顆謙虛之心，永不放棄警覺的態度，永不驕傲自滿。
《貞觀政要》中曾記載了唐太宗的卑謙恭讓之德。貞觀二年（628年），太宗與臣下言說：“人們說做天子的就可得自尊崇，無所畏懼，朕則以為天子應自守謙恭，常懷畏懼。過去舜曾告誡禹說：‘隻要你不矜持自誇，天下人才無人能與你爭；隻有你不事征伐，天下人才無人能與你爭功。’《易經》上經：‘人本能上是厭惡驕傲而喜好謙遜。’凡作天子的，若自以為是，妄自尊崇，不守謙恭之道，如犯了錯誤，誰肯犯顏諫奏？朕常畏懼天，不時傾聽朝臣們對我的批評和建議，務求謙虛為懷。對於自身的一言一行，無不反躬自問。是否合乎天道？是否符合臣子的意向？務求謹言慎行。天雖高，但地上事無巨細皆看得一清二楚；臣雖下，亦不時注意君主的一言一行，故我必須力求謙虛，並經常反省所言所行是否合乎天意民願。”一位居於萬民之上的帝王，能有此徹悟，實在是難能可貴。
許多優秀領導者深深明白這樣的道理：謙虛卑讓決不會使自己損失什麼，相反會贏得許多出乎意料的收獲。欲成就大業，除了要虛懷若穀之外，對自己的言行舉止也必須十分慎重。古語講“論言如汗”，說出的話就像身體流出的汗一樣，一旦流出來了，就不可能再回到體內。正因如此，做人實在不得不謹言慎行，這種謙虛的態度對於領導者來說十分重要。
下情上達，上情下達
鹹卦初六爻“鹹其拇”，感應發生在腳的大拇指上。六二爻“鹹其腓”，感應發生在小腿肚上。九三爻“鹹其股”，感應發生在大腿上。九四爻“貞吉，悔亡”，內心保持純潔無邪的態度可以獲得吉祥，沒有後悔。九五爻“鹹其脢，無悔”，感應發生在脊背的肉上，不會發生後悔。上六爻“鹹其輔頰舌”，感應發生在牙床、臉頰、舌頭上。感應由下向上，吉祥無悔。管理就應該像這樣，下情上達，下麵的情況或意見能夠通達於上。《管子·明法》說：“下情不上通，謂之塞。”領導者要能做到平易近人，體察下情。如果使人敬而遠之，造成疏遠，就難以下情上達，可能會造成誤解。
沒有溝通，領導的作用就無法發揮，領導才幹就無法施展，領導職責也無法完成。其實管人就是管心，管住了對方的心，就管住了這個人。人與人隻有在互相尊重、互相信任的基礎上，才能做到真正意義上的溝通。領導者要明白，自己與下屬之間雖然有職位高低、權力大小的差別，但在人格上是平等的，都有維護自尊的強烈心理需求。因此，決不能在溝通中擺架子。否則，必然會招致下屬的不滿，對你敬而遠之，甚至怨而避之。溝通時要做到坦誠相見，說真心話，用真感情。隻有這樣，在溝通中才能叩開下屬的心扉，達到溝通的目的。
要準確地理解他人，換位思考極為重要。隻有站在對方的位置和立場上來思考問題，才能夠更準確地理解對方的想法和心理狀態，才能找準溝通的結合點，增強溝通的針對性。領導者若隻強調自己的感受而不體諒下屬的想法，就很難走入下屬的內心世界，很難被下屬接納。如果彼此產生親近感，溝通就很容易。
領導者在溝通時要盡可能地在平靜的情緒狀態下，這樣才能保證良好的溝通效果。領導者還要樂於傾聽，積極地傾聽，給下屬以表現自我的機會，可使下屬產生一定的歸屬感，配合意識和參與溝通的積極性便會明顯增強。在溝通過程中，下屬在意的不是領導者聽到了多少，而是聽進去了多少。
人與人的感情交流具有互動性，以你的真誠去換取別人的真誠，才會心心相印。領導者如果能做到這些，就能達到下情上達和上情下達。
益：損上益下互相增益
益卦講損上益下，互相增益的智慧。管理者應以恩惠誠意去對待部屬，部屬也以同樣的行動去回報。 益卦是增益的卦象。上卦為巽為風，下卦為震為雷；風愈強雷愈響，風助雷威；雷愈響風愈急，雷助風勢；風與雷相互助長，氣勢增益。下卦震是動，上卦巽是木是風，卦象又為木船為風所漂動，故有“利涉大川”的比喻。益卦講，增益過程由雷霆般的主動進取與微風般的溫和謙讓組成，一天比一天發展而沒有盡頭。
見善則遷不斷增益
益卦卦辭“益，利有攸往，利涉大川。”益卦象征增益：利於前去行事，利於渡大河越巨流。《象辭》說“風雷益，君子以見善則遷，有過則改。”益卦的卦象為狂風和驚雷互相激蕩，相得益彰之表象，君子應當看到良好的行為就馬上向它看齊，有了過錯就馬上改正，不斷增強自身的美好品德。益卦強調管理者施恩惠給人民，做有利於人民的事。
初九爻“利用為大作，元吉，無咎。”利於大顯身手幹一番事業，如果能獲得大吉大利，就不會遭到責難。《象辭》說：“元吉無咎，下不厚事也。”大吉大利，沒有什麼災禍。用自己的才能為民眾謀利但不以自己的才能為自己謀取重利，得到增益之後，就可以有功而無過。
六二爻“或益之，十朋之龜弗克違，永貞吉。”若想為為人民做有益的事，隻要不違背古聖人的崇高品德，就能永遠符合人民的利益而吉祥如意。堅持中正之德，虛懷若穀，可以得到豐厚的回報。
六三爻“益之用凶事，無咎。”將所得到的好處用來幫助他人解除危難和災禍，這樣才不會引起麻煩。將得到的好處用來解救他人的危難，是保全自身的最好辦法。因為身處顯赫地位，得到許多好處，同時也埋下了禍根，隻有把這些好處用來助人，才能得人心，免除災禍，從而可以牢固地保持所得到的好處。
六四爻“中行，告公從。”采取溫和寬厚的中庸態度行事，有事求告於王公的話，王公會很樂意的答應。並不是由於別的原因，完全是甘願自我減損而使天下大眾受益的誌向感動了王公貴人。
九五爻“有孚惠心，勿問元吉。有孚惠我德。”滿腹虔誠地懷著一顆使天下人受惠的仁慈之心，不用占卦問卜就知道是大吉大利，將心比心天下人必然也都虔誠地懷著施惠於我、感我恩德的心願。這種萬民歸心的盛況，使我自行減損造福大眾的心誌得到了極大的滿足。施行仁政，用道德為天下民眾謀利益，以積累我的德行，就會得到天下民眾的信任。
老子說：“天之道，損有餘而補不足。人之道，則不然，損不足以奉有餘。孰能有餘以奉天下，唯有道者。”天的變化規律是將自己的光熱減損而用以照耀缺少光熱的萬物；而做人的基本準則則是不斷的摒棄自己的不足之處，將自己的能力無私地奉獻給天下民眾，為天下民眾謀利。在上位的管理者應像天一樣，將自己的才能、熱情、精力奉獻給在下位的部屬，為民眾謀利，辛勞奔波，但又不自我誇耀，自高自大，不倚仗功苦勞高而欺淩民眾，使民眾得利，使民眾喜悅擁戴。
領導者要有公益心
益卦損上益下，就是減損高位者，使低位者受益，象征管理者減損自己的財富而使團隊受益，能做到減損自己而使別人受益，自然會受到歡迎，而且誠心誠意地去幫助別人，也一定會得到別人的回報。能如此則進行任何事都會有利，也有利於從事如涉大川這樣的冒險之事。一切減損的動機要純正，目的要正當，不可違背道德且要適度。
上九爻“莫益之，或擊之；立心勿恒，凶。”上九，沒有誰來讓他受益，倒是有人來攻擊他；內心拿定主意卻不能持之以恒，必然會有凶險臨頭。因為背離了損己益人的宗旨，由損上益下變為損下益上，必然遭到世人的唾棄，他要求受益的呼聲隻能是一廂情願之辭，倒是有人來攻擊他。如果一個管理者貪得無厭，隻計較個人私利，不考慮員工利益，一味要求別人奉獻，不和別人分享成果，沒有人會理睬的，反而會引起憤怒，進行攻擊。隻重利益的人，意誌無恒，結果必然凶險。管理者要有公益心，做事情時要多為大家著想，有施惠於民的寬大胸懷。
奇美集團創始人許文龍很懂得損上益下的哲學。他領導的奇美石化公司是生產ABS樹脂的全球最大的廠商，其產品產量占全球總產值的20%。許文龍可以說是最不像生意人的大企業家，他認為賺錢隻是手段，應該將所賺的錢發揮功用，使自己，也使大家過得更加幸福快樂。
許文龍除了將一部分錢繼續投資，擴大再生產外，更多的錢都是用於回報社會。除了建醫院，擴大奇美藝術館的收藏外，他還利用奇美基金會，做了許許多多不願意讓人知道的善事。他曾經說過，不打算將錢留給他的孩子，也不會把自己創造的事業移交給他們。 許文龍說：“我自認為命很不錯，凡事放得下，看得開。”他還認為：“錢聚則人散，錢散則人聚，隻要人聚，沒有賺不到的錢”。他認為這句話知易行難，因為越有錢的人，越愛錢，而他相信，要追求心靈的舒暢和淨化，隻有將利潤分給員工，也要把利潤回贈給客戶，錢要大家一齊分享才有意義。
利人是善，損己利人是大善，而利人便是利己。德不美，大才必妨大善。老子說：“聖人之道為而不爭。夫唯不爭，故天下莫能與之爭。”領導者的行事原則是做而不爭。正因為不爭，所以普天之下的人們都無法與之爭。高明的管理者懂得為而不爭，因為他的所作所為符合人之本性，利人而無害於人，善得人之助，故能不爭而勝。如果隻顧自己，不顧別人，會如何？老子說：“出生入死，何以故？以生生之厚。”一個人如果能做到大善、通達、適當、能幹，就是一個好的管理者了。
師：賢明中正人得其位
師卦講統率下屬的方法。統帥如何統領眾人？如何帶領一支軍隊用兵作戰？今天的領導如何提高領導力？怎樣管理屬下？這一卦給我們很大的啟發。
師卦的形象是水在地下，水不流出地外。同理，士兵在民眾當中，意味著在柔順的民眾中隱伏著軍隊與凶險。領導者要能夠從治軍、用人、策略三個方麵管好自己的下屬。首先，是治軍。初六爻辭“師出以律，否臧凶。”出師征戰必須要有嚴明的紀律，如果軍紀混亂必然有凶險。無論是在軍隊，還是其他領域，嚴明的紀律約束都是十分必要的，沒有紀律必然鬆散，一盤散沙，將一敗塗地。其次，是用人。上六爻辭“大君有命，開國承家，小人勿用。”論功行賞，應對每一位將士進行客觀中肯的評價，獎賞賢能之人，拒絕無能和品行低下的小人。這時一定要“守持正道”，做到公平公正，否則，必定會導致內部混亂。最後，是策略。師卦強調師出有名，即首先讓自己的軍隊成為正義之師，這樣才會得到大眾的支持，才會有群眾基礎，其次要知己知彼，謹慎用兵，進退有度。
統帥必須賢明中正
師卦卦辭說：“師，貞丈人吉，無咎。”賢明長者統兵，能使眾多部屬堅守正道，勢必獲得吉祥。對於企業來說，領導者應該是一個特殊的人物，千萬不要以為自己的行為與公司員工無關，因為領導的行為往往對員工起表率作用。
九二爻“在師中，吉，無咎”。這裏強調做一個領導一定要剛毅中正，要德才兼備。六三爻“六三，師或輿屍，凶。”陰柔之人擔任統帥，又處於凶險之位，是很危險的。這提示我們，統帥有很大的職權，一定要剛強有力，如果柔弱無能，終究不會取得成功。
日本當代著名管理學家土光敏夫一生救活並發展了幾個大企業，從石川島造船公司到東芝電氣公司，成為日本公認的企業領袖。
1965年5月，土光敏夫接受石阪泰三的委托從退休中複出，擔當了東芝的重建任務，那年他已69歲。此時東芝電器公司因經營方針出現重大失誤，負債累累，瀕臨倒閉。在這個生死關頭，東芝公司希冀能借助土光敏夫的“神力”，力挽狂瀾，把公司帶出死亡的港灣，揚帆遠航。土光敏夫就任東芝電氣公司所“燒”的第一把“火”是喚起東芝公司全體員工的士氣。土光敏夫指出：東芝人才濟濟，曆史悠久，困難是暫時的，曙光即在前麵。他說：“沒有沉不了的船，也沒有不會倒閉的企業，一切事在人為。”在喚起東芝公司全體員工的信心後，土光敏夫大力提倡毛遂自薦和實行公開招聘製，把每一個人的潛力都發揮出來。
土光敏夫還大力提倡敬業精神，號召全體員工為公司無私奉獻。土敏夫光的辦公室有一條橫幅：“每個瞬間，都要集中你的全部力量工作。”土光敏夫以此為座右銘，他每天第一個走進辦公室，幾十年如一日，從未請過假，從未遲到過，一直到八十高齡的時候還與老伴一起住在一間簡樸的小木屋中。
1972年，土光敏夫在東芝奮鬥了7年。由於他經營有方，東芝已從災禍中走了出來，並飛速發展，利潤也在成倍增長。如今，日本東芝電氣公司已經躋身於世界著名企業的行列。土光敏夫有一句名言：“上級全力以赴地工作就是對下級的教育。職工三倍努力，領導就要十倍努力。”
人得其位，位得其人
六五爻“長子帥師，弟子輿屍，貞凶。”委任有德長者統帥軍隊戰無不勝，委任無德小人隻能戰敗運送戰死者的屍體。這說明用人不當，必招致大敗，將自食惡果。所以，上六爻也說“小人勿用。”管理者必須是賢能之人，任用小人則會導致失敗。
作為領導，知人善任是一門學問。有的人學問好、有見地，能提出許多有益的建議，但讓他去實際從事行政工作，卻發現其無法勝任。有的人實際工作做得很好，但將他提拔到高一級的地位，反而讓他無所適從。身為領導，對部下首先要有透徹的了解，讓合適的人做合適的事，以達到人事相宜的效果。一個公司隻有做到人盡其才、物盡其用，才能“人得其位，位得其人”。作為一個領導者，對員工的才能、興趣了解於胸，才能針對某項特定的工作選擇適合的人選，追求人與事的統一。
管理學上講，沒有平庸的人，隻有平庸的管理。知人善任，讓自己的下屬去做他們適合的事情，這樣才能充分發揮他們的工作潛能，實現人力資源的有效利用。許多成功人士都善於識人，又能夠把人才放在適當的位置上，這是管理好下屬的良方。許多領導者往往常感歎手下無人可用，其實在很多時候不是手下沒人，而是沒有把人放在正確的位置上。
晚清著名徽商胡雪岩在用人上頗有裁縫量體裁衣的細心。胡雪岩經營錢莊“知人善任，所有號友皆是少年能幹，精於會計者”。辦胡慶餘堂藥店，重金聘請長期從事藥業經營，熟悉藥材業務，又懂得經營管理的行家擔任阿大（經理）；聘請熟悉藥材產地，生產季節和質量真偽優劣的人當阿二（協理），作為阿大的副手，負責進貨業務；還選取熟悉財務的人擔任總賬房。
以上三種人被列為頭檔雇員，稱“先生”，他們能寫會算，懂業務，善經營，屬於穿長衫的“白領”；因而一切待遇從優。先生以下，是被稱為“師傅”的二檔雇員，他們略懂藥物知識，會切藥、熬藥、製藥，實踐經驗豐富，是穿短衣，在工場勞動的“藍領工作者”，工資待遇低於先生；師傅以下是末檔幫工，他們是臨時雇來的，主要從事搓丸藥等簡單的勞動，計件付酬。由於分工明確，職位相稱，酬勞合理，胡雪岩的錢莊、藥號運轉靈活，相互協調。
此外，胡雪岩在經營管理中非常善於用人之長，客觀待人。有一年，胡慶餘堂負責進貨的“阿二”千裏迢迢到東北采購大批藥材。可當他風塵仆仆地回到杭州後，藥號“阿大”見人參質量不如往年，價格卻比過去高，就埋怨阿二不會辦事。阿二以質次價高是因為邊境有戰事之故而據理力爭，兩人一直吵到胡雪岩處。
胡雪岩了解情況後，留他們吃飯，並特意向阿二敬酒，感謝他萬裏奔波，在貨源短缺的困難時期為胡慶餘堂采購到大量緊俏的藥品。用這些話打動阿大的心，讓他也向阿二敬酒，兩人一笑泯怨怒。飯後，胡雪岩吩咐阿大：“古人雲，將在外，軍令有所不受，商事如同戰事，應當用人不疑。以後凡采購的價格、數量和質量，就由阿二負責。”阿大怕這樣做有了兩個阿大會壞了店規，胡雪岩說：“我們就叫阿二為‘進貨阿大’。”從此，胡慶餘堂便有了兩個“阿大”，前位阿大各司其職，把生意做得更紅火了。
領導者是主帥，不需要去衝鋒陷陣，但要學會選好兵，用好將。這樣的兵和將在你身邊越多，那麼你的發展就越沒有限製。在有些領導者眼裏，人人有其短，所以人人不可信，不可用。於是我們看到今日許多公司，或者任人唯親，或者領導事必躬親，其結局往往是管理混亂或者領導累死，手下閑死，事情辦死。在另外某些領導者眼裏，卻能見人之長、用人之長。所以，一個企業是否興旺發達，領導者的眼光——見人、用人的標準起著決定性作用。