法則6：自信—除了你自己，沒人能否定你
在哈佛大學中，每個學員都要求抬頭挺胸，說話要自然而有力，學校的目的在於讓學生培養和展示自信心，因為自信心是一個人精神麵貌的最佳體現，也是個人心態和能力的一種折射，它不僅會給自己帶來更多積極正麵的暗示，也能夠影響到他人對自己的看法，為自己贏得更多的機會。
你不自信，別人就更不相信你
相信自己，別人才會相信你。
—哈佛法則
有時候你可能會想：為什麼沒有人相信我？為什麼大家總是把我當作一個失敗者來對待？為什麼大家不願意給我一次再來的機會？但問題是，你是如何看待自己的？你是否願意把自己當成一個有能力的人看待？你是否給過自己那樣的認可和機會？
情緒是會傳染的，我們在交往的時候，更多地會依據他人的狀態來進行評判，當一個人在講台上哆哆嗦嗦、結結巴巴的時候，沒有人會認為他是一個出色的演講者，所有的人一定會說：“真是糟糕。”也許別人會給你鼓勵的掌聲，但事實上所有人都覺得你不行。如果你表現得很自信，你的一舉一動都很有氣勢很有風度，舉手投足之間都表現出積極樂觀的一麵，那麼對方也會被打動，他會給你更多正麵的評價。
股神巴菲特說：“我隻會將錢投資給那些自信的人。”機會有時候是自己創造的，別人對你的認可也需要你自己去爭取，你需要展示一個更加有能量的自我，要表現出自己更有說服力的一麵。當你能夠說服自己的時候，才有機會去說服別人。
事實上，在個人情緒和個人心理方麵，沒有什麼會比自我摧毀來得更恐怖了，我們才是自己最大的敵人。對於自卑的人而言，我們常常會無意識地打擊自己，會給自己潑冷水，我們總是更加卑微地看待自己，到最後所有的信心都會被擊垮，最終的結果就是我們變成一個自暴自棄的可憐蟲，這時候你還能指望別人給你信心和力量嗎？
心理學家發現當一個人過度自卑時，往往會敏感多疑、膽小孤僻，這時候就會刻意壓製自己的能力，所以通常情況下，我們所認識的那些自卑者大多有一個共性：學習成績不好，動手能力很差，社交能力差，反應遲鈍，做事畏畏縮縮。但實際上他們的思維更為活躍，想象力更為出色，智商也會更高一些，而自卑抑製了這些潛能。與此相反，那些自信的人未必都是強者，隻不過信心激發了更多的潛能而已。
你可能個子很矮、貧困、有雀斑、有狐臭、肥胖、結巴、有口音、學曆低、有不堪的經曆，你有強烈的自閉症，你總是在說“我不行”，總是在懷疑自己的辦事能力，但事實上你可以做得更好，你的那些所謂的缺點並不影響你的個人能力，並不影響你個人的價值。這就像我們在電影中所見到的那些醜角一樣，他們的演技往往更能深入人心，以至於當他們自信地出現在熒幕上時，所有人都會忍不住讚歎他們是有魅力的人。
所以一個人無論如何也不要輕易去懷疑自己，不要輕易去否定自己，尤其對一個處境卑微的人來說，唯一的希望可能就是自己了，你隻有表現得更好一些、更自信一些，才會給自己的生活帶來希望和陽光，別人才會更加堅定地看著你，才會願意為你喝彩。
我們可能都知道海倫·凱勒，這位來自哈佛大學拉德克利夫女子學院的女作家曾經說：“對於淩駕命運之上的人來說，信心是命運的主宰。”這位在19個月大的時候因為猩紅熱而失去聽覺和視覺的姑娘，一生都活在黑暗和無聲的世界之中，但是在沙莉文女士的幫助下，她始終過得很開心，而且成就非凡。一開始她也不能接受這一事實，顯得很沮喪，她告訴沙莉文說自己想要放棄了，因為她不認為自己可以做到一切，可以像正常人一樣有機會去學習和了解身邊的事物。
自卑的海倫讓沙莉文很不開心，她對海倫說：“你當然可以放棄，可以在這裏抱怨，很顯然你的父母也會被你的情緒感染，最後他們也會辭退我，因為他們覺得你不再需要一個老師了。”海倫那一次哭得很傷心，但是很快她就意識到沙莉文說的是對的，一旦自己放棄了，那麼大家就會跟著放棄，那麼自己將再也沒有機會去享受生活了。
後來，海倫·凱勒信心滿滿地開始新的生活，開始接受沙莉文的教育方式，而在強大自信、堅強毅力的支撐下，她做到了一個殘疾人所能做到的一切，甚至比很多正常人做得還好。以至於當她每次出現在人群中時，大家都忍不住內心的激動，像遇到電影明星那樣狂熱地呼喊她的名字，很顯然，她用自信心征服了所有的人。
作家愛默生說：“自卑是一個放大鏡，別人會認為你一文不值。”當你放棄了自己，當你開始懷疑自己的時候，沒有人會願意相信你，你的真才實學反而會被埋沒。而如果你是一個自信的人，這樣反而會產生很多正麵的效果，因為你可以更好地影響到別人的判斷。在20世紀80年代的華爾街，到處都是前來尋找工作的年輕人，當時很多求職者都知道一個秘訣，那就是保持微笑和自信，哪怕你什麼都不會，但是當你表現出自信的風度時，多數老板都願意給你一份就業合同。
事實上，每個人都渴望獲得他人的信任，都渴望贏得更多的認可，但是首先你要有更加亮眼更加出色的表現，你需要讓所有人感覺到你是值得認可的，你有那樣的條件和潛力。所以想要讓別人相信自己，第一步就是自己要相信自己，隻有自信的人才有足夠的底氣去征服別人。
有破繭而出的魄力
一個人之所以獲得了不凡的成就，是因為他沒有和別人一樣隻用一些老方法去做那些老工作，他喜歡創造一種新的可能性，而這就是成功的前提。
—哈佛法則
科學家曾經做過一個有趣的實驗，他們將幾隻跳蚤放在很深的瓶子裏，一開始跳蚤總是不斷往上跳，不過每次當它們即將跳出瓶子的時候，科學家就故意增加瓶子的高度，跳蚤依然會奮力往外跳，直到跳出瓶子。經過幾次試驗之後，科學家發現跳蚤可以跳到自身高度170倍的高度。
之後科學家開始進行第二組實驗，他們將跳蚤放入瓶子中，然後選擇好跳蚤常態的跳高高度，並在瓶子上蓋上一塊玻璃，這樣一來跳蚤每次奮力往上跳，都剛好碰到玻璃蓋，幾次之後，跳蚤的高度漸漸固定。科學家撤走了玻璃，可是跳蚤再也沒能跳到瓶子外麵。很顯然跳蚤被自己束縛住了，所以不願意有所突破。
哈佛大學的金先生根據這個實驗，提出了一個“跳蚤理論”，那就是想要改變自己，就要不斷突破自己。如果你想成為那個成功人士，想要有所創新，那麼就要懂得突破生活，要主動去超越自己，這種超越不是讓你做得更多，而是讓你做到更好。金先生發現每個人的能力和潛力實際上都沒有一個明確的界限，這實際上就為人生創造了各種可能性，但是我們的行為舉止、我們的個人水平往往被限製住，因為我們總是像蠶繭裏的蠶一樣被生活包圍著，很多時候我們意識到不到生活以外的東西，意識不到自己可以有所突破。
我們被束縛在了原有的模式中，我們固有的思維、我們的價值觀、世界各種約定俗成的法則、個人的能力、個人的期望值，這些都會影響你的發揮。而我們如果想要提高自己的表現能力，那麼就要拿出自信心，要堅信自己可以衝破束縛，可以打破常規，創造另一種可能性，達到常規生活以外的高度。這種信念能夠幫助我們激發更多的潛力，能夠提升我們的鬥誌，當我們願意去這樣嚐試的時候，我們的生活就一定會進步。
羅納德從哈佛大學畢業之後，創辦了一家公司，經過多年打拚，公司的年營業額很快超過100萬美元，不過羅納德可不滿足於這樣的小成績和小規模，他有一個雄心勃勃的計劃，那就是爭取讓公司上市，他不希望自己被困在一個百萬公司裏。
當然在此之前，羅納德需要讓公司成為一家股份公司，這樣才能吸納更多的資金。不過一家實力不是很強的小公司，證券商們從來不會看上眼，他們不會冒險承銷一家小公司的股票，這不符合股票市場的規則。到了這一步，羅納德幾乎已經陷入困境了，但是羅納德很快想到了一個更為直接的方法，那就是自己銷售股票。
當羅納德在華爾街到處散發招股說明書的傳單時，人人都在笑話他，因為在華爾街的曆史上從來沒有人跳過證券商而自行發行股票的，羅納德的想法和傳統思維完全不同，更是與華爾街的經營理念相背離，他們斷言羅納德一定會以失敗收場。但事實上，在羅納德和朋友們賣力地吆喝下，很快抓住了人們的好奇心理，很多人開始嚐試著購買他的股票，結果隻用了短短幾個月，羅納德便賣出了40萬股，籌集到了100萬美元。