第21章 禍不單行 敗也蕭何1(2 / 3)

職場如戰場,接到這個不幸的消息後,她判斷無法段時間消化,當機立斷擬出彙報方案,所以,條件反射般立馬將總公司的通知轉給周厚沛。由於省公司和二開業務部不是在同個地方辦公,他們電話溝通完畢後,約見在一個折中的地方會麵。

沒有任何征兆的前提下,總公司突然要收走廣東的二開業務,這事情很蹊蹺。難道真的因為廣東二開的固定成本和人力成奔本雙高,所以必須撤出市場?

田寶紅完全驚呆了,周厚沛也覺得這件事情很蹊蹺。他跟董事會副主席李富打了電話請示有沒有周旋的餘地。可惜李富給的建議是,因為今年的主題是要全麵提升、追求卓越,沒有價值增長的渠道全部要被掃地出門,廣東的二開不幸被列為開路先鋒,你們還是別做無謂的掙紮。

田寶紅自己丟飯碗不要緊,但400人的隊伍說解散就解散,談何容易。手心手背都是肉,市場部條線和二開都是廣東主要業務來源,雖然二開部門隻切到了很小一快蛋糕,但周厚沛不可能袖手旁觀,他們最後商議的結果是,本周去一趟上海,田寶紅去跟總公司的二開負責人約麵談時間,溝通後暫定11月17日星期四,周厚沛向司徒君預約時間,囑咐林睿提前跟董事會主席秘書上官複雲打聲招呼。經溝通,這個時間點可以三方都可以,於是即將成行。

接下來的兩天,周厚沛在思考如何保住廣東二開渠道,無暇顧及機構總聯合鬧情緒的事情,讓郝晴和林睿協助做好安撫工作,業務為先,不能影響正常的業務。

在二開渠道方麵,周厚沛分析道:

〔主要矛盾〕

董事會主席不滿意是因為渠道產生的價值低,價值低的核心是投產比不高。

〔演繹推論〕

投產品=業務價值貢獻/成本

短時間內團隊因素不變,要提升業務價值貢獻非常難。在業務價值貢獻不變的情況下,可以通過降低成本來提升投產比。

成本核心包括固定成本和人力成本。固定成本包括職場、打印機用紙、電腦設備等等,人力成本主要包括這400多位外勤和10位內勤的工資……

周厚沛在紙上畫著圖表分析道。

〔解決方案〕

在固定成本方麵,可以把二開部門租的職場退掉,這可以省下很大一筆費用。400號人若砍掉一半,則又可以節約很多人力成本。目前核心的業務也就集中在郵政項目上,如果200人可以再砍掉一半,專攻郵政項目,投產比將迅速獲得提升。

接著,問題來了,把職場砍了,大家去哪裏辦公?把300位員工辭退,留下100號員工,是否要給予賠償?會否引發群體性事件?

目前省公司職場可以挪出一塊地方嗎?就像是廣州的地鐵三號線,擠擠總是可以有的。把空置的位置拚湊起來,還是可以組合出一個片區的工作職場的。

人員勸退若要賠錢,董事會主席肯定不同意,按照雲財富多年的風格,賠本的生意基本不做,那麼也就隻能用懷柔政策來處理。

想好這個規劃後,周厚沛給田寶紅打了個電話,催對方盡快抵達約定的地點,商談有無更好的應對方案。

田寶紅條件反射想到的是,利用15號和16號兩天的時間公關總公司二開的負責人,雖然爭取讓他在董事會主席麵前多美言幾句,順道投石問路,看看周厚沛的方案可行性是否足夠高。

雙方通氣完畢,都在思考,事件背後的原因是什麼。

首先,李謙董事長不缺錢;

其次,公司也不缺錢,今年是大幅盈利的;

第三、廣東並不是業務做得最差的。

那麼,隻能認為投產比低是主要原因。

田寶紅從總部處獲悉,董事會主席不願意為了這點業務耗費腦細胞去思考,同時還要抽時間參加他們的會議,簡直是在浪費時間和生命。總結一句話,那就是:董事會主席不高興,後果很嚴重!

11月16日星期三大約下午2點多,周厚沛就到上海了,他計劃先找上海二開部的老總談談,看看有什麼能否拿到什麼突圍的線索,全力尋求轉機。以前每一次的困難都可以迎刃而解,但這一次,周厚沛心裏完全沒底。無比期盼有神靈項祝,解百冤之結、消無妄之災。

這一天晚上,陳子靜、牛遠航和淩語雪三劍客又約出來會麵,他們已經形成省級主管圈子。一個月能見兩次麵,真是特別神奇的體驗,開業10來年,總公司第一次因為要花錢而如此高頻開培訓班。