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強勢占領：加多寶
作者：
孫惟微
西方奇幻
13 萬字
連載
《強勢占領：加多寶》正文
序
第1章 奪麵雙雄——裝潢比商標更重要
一場瘟疫，王老吉橫空出世
又一場瘟疫，王老吉涼茶引爆流行
“怕上火”不是一個定位
娛樂爭霸，涼茶的感性時代
品牌即品類，名分即實惠
改革才是最大的紅利
第2章 極速裂變——時機比精確更重要
順勢而為，奇葩涼茶的誕生
終端沒貨，一切理論都是白扯
人海戰術，占盡人口紅利
加多寶真正“駭人”的地方
時機比智巧更重要
第3章 超級配方——超級飲品的迭代更新
神明、涼茶與資本主義
市場多大，奇跡就有多大
成癮經濟學，被商學院忽視的課題
第4章 收官之戰——味道比藥方更重要
給涼茶加點糖
味道，秘方中的秘方
“老味道”比成癮性更重要
衣不如新，味不如舊
新定位困局：誰才是正宗涼茶
第5章 終端生猛——攔截比定位更重要
攔截，比定位更強悍
沒有終端，品牌才會“空心化”
客情維護，攻心為上
銷售軍團，絕非一日建成
第6章 唯快不破——終端比通路更重要
以終端為導向，以渠道為橋梁
深度分銷，“郵差”配送
適度壓貨，設置競爭壁壘
第7章 產能競爭——生產比銷售更難搞
商戰就是剝洋蔥
沒產能，營銷越猛越跛腳
沒品控，產能越高越被動
產能發力，加多寶自建工廠
加多寶壁壘森嚴，廣藥另辟蹊徑
第8章 娛樂爭霸——內涵多元化勝過定位單一化
世界上最牛的定位師
娛樂營銷，深度定製
加多寶的超前廣告
一切行業都是娛樂業
第9章 企業傳訊——公關比廣告更重要
比附一個強大對手
利用媒體，傳播品牌
移花接木，雙贏結局
企業公關，立體傳訊
不要兜售自己不相信的東西
參與公益，加多寶一夜成名
第10章 內憂外患——外戰比內戰更難打
機關算盡，人走茶未涼
品牌延伸隻是一個策略
鄧老：不傷身的涼茶
和其正：瓶裝涼茶的領導者
黃振龍涼茶：穩占茶鋪利基
寶慶堂：利樂包涼茶之王
提前布局其他飲料
附錄1 涼茶大戰36計
附錄2 涼茶大戰時間線