序
加多寶為何能成為“涼茶領導者”
所謂定位，就是令你的企業和產品與眾不同，形成核心競爭力。
——傑克·特勞特
加多寶能夠成為“涼茶領導者”，有三大原因。
第一個原因，追隨者都被忽悠瘸了
比如，加多寶的領導逢人就講，成功主要得益於“怕上火喝加多寶”這一定位。
任何讀過《定位》的人都知道，這其實哪是一個定位啊，這就是一個基本功效介紹。廣東有上千個涼茶品牌，哪種涼茶不能預防上火呢？
最初，隻有嶺南人才知道涼茶能清火，別的地方的人還以為涼茶就是隔夜茶呢。
任何一種新商品在市場導入期，都要為全國消費者介紹一下它的功效。世界上食鹽有上百種，加碘鹽、低鈉鹽、鉀鹽、天然海鹽……恐怕沒有哪種食鹽會將自己定位成“鹹味”吧？
天真的追隨者開始圍繞“下火”做文章，結果隻是陪太子讀書，幫著普及涼茶能降火的常識，勝利果實都被加多寶和王老吉摘取了。
人家說“怕上火喝加多寶”，一些追隨者恨不得向消費者宣布“下火功能我最牛”。
真的這樣又要“撲街”了，“怕上火”又不是“治上火”。一款作為飲料賣的涼茶，治上火難道比黃連上清丸還牛？真的出現嚴重上火的人，都去藥店或醫院了。
“怕上火喝加多寶”可以有三種解讀：
喝加多寶不會導致上火。
喝加多寶可以預防上火。
喝加多寶可以治療上火。
所以，這句口號妙就妙在一個“怕”字。
還有很多企業，模仿加多寶用馬口鐵三片罐包裝，這其實是一種傻大粗笨的包裝形式，用鐵罐包裝草藥湯更是不可理喻，可是，很多追隨者硬是相信，消費者可能更喜歡鐵罐包裝。其實，選擇鐵罐包裝是創始人陳鴻道當時太窮了，迫不得已做的一個選擇。
你看，現在加多寶有錢了，開始全麵改用鋁罐包裝了。
第二個原因，快樂內涵，吉慶“定位”
企業家介紹經驗，大多是一種陰謀，一種公關軟文，人家姑妄言之，咱隻能姑妄聽之。
王老吉和加多寶如果真的有所謂定位，“吉慶”勉強算是一個。加多寶捷足先登，已經注冊下了“吉慶時分”商標，廣藥和加多寶現在正在爭奪這一商標。
加多寶的銷售旺季是什麼時候？
最容易上火的夏季嗎？錯！是寒冷的春節前後20天，這20天的銷量等於全年銷量的三分之一！
最直觀的比較是廣藥的綠盒王老吉和紅罐王老吉，都是一個銷售團隊在運營，銷量完全不在一個檔次。按理說，綠盒更符合“怕上火”的定位——綠色代表植物和清涼嘛！並且，綠盒性價比更高一些，包裝形式也更安全一些。可是，綠盒的銷量偏偏就趕不上紅罐！
吉慶內涵當然是和“紅罐裝潢”權粘合在一起的。因為大紅底色加上討喜的商標名字，非常能迎合喜慶的氛圍。不論是探親訪友，還是歡聚時分，來一罐吉祥的飲料，真是萬千祝福盡在不言中啊。