“正是如此。”韋富貴點了點頭，並努力尋找出個中成因和差異，條分縷析地說道：“俗話說，‘工欲善其事，必先利其器’。與同行相比，我們的經營理念和管理方式並無獨到之處和優勢可言，也沒找到一個可以快速成長的突破口。這就意味著不管是過去、現在和將來，我們隻能立足於‘滾雪球’，不斷地投入資金來增加超市的數量，而根本做不到像‘國美’電器那樣的‘空降兵’，隻是憑借品牌的力量就能讓其分店在全國遍地開花。”
“國美”電器在經營模式上的成功，有一些很重要的條件，這就是在市場經濟中必須準確地尋求生存空間和及時地抓住發展機遇，而湊巧的是，這些讓它一下子全都撞上了。國美的贏利模式是通過提高銷售規模來增加自己對供貨商的議價力，從而降低采購價格，用薄利多銷的方法獲取差價以達到贏利的目的。除此以外，國美更強調“吃”供貨商的非主營業務贏利模式，即國美以低價銷售的策略吸引消費者從而擴大銷售規模，而國美卻將低價帶來的贏利損失巧妙地轉嫁給了供貨商。低價策略帶來的強大的銷售能力使得供貨商對國美更加依賴，於是國美的議價力得到進一步提高。在社會學中有一條十分重要的自然法則，叫做“馬太效應”，即為：“凡有的，還要加給他叫他多餘；沒有的，連他所有的也要奪過來”。它指的是在現實社會中存在的一種“強者愈強、弱者愈弱”之現象。“國美”在電器行業中找到一個獲得成功的突破口之後，馬上魔術般地產生了一種在經營積累上的巨大優勢和效能，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。它借助於航空母艦般的“品牌資本”的力量，在行業中用來製訂標準和塑造企業形象，不僅站穩了腳跟，而且立於不敗之地。這就是“國美”在一夜之間稱霸各地的電器市場並做到贏家通吃的根本原因。
“‘國美’電器在經營上的成功，依我看說白了，就像廣東人平常所說的一句話：‘飲湯要喝頭道湯’。”韋富貴對談話作了一個形象的概括和總結，又仔細想了一下，補充地說道：“據我所知，李嘉誠說過這麼句話：‘當別人不明白的時候，他明白他在做什麼；當別人不理解的時候，他理解他在做什麼；當別人明白了，他富有了；當別人理解了，他成功了。’”
“哈哈，他說的很有道理嘛！”
辦公室裏，畢自強和韋富貴兩人通過這種看似極為平常的討論式談話，正在進一步溝通和交換著彼此的思路和看法。兩種入視角度不同的思想相互碰撞和融合，往往很容易達成一個更具遠見的共識。這是因為任何一個創富成功的機會，它不會自己從天上掉下來。一些被少數人認為能賺錢的大好商機，通常都具有極大的隱藏性和爭議性，需要把它挖掘出來並付諸實踐，才能證明起初那種預見性的判斷是否正確，是否具有慧眼識珠、老馬識途的能力。所以對成功的商人來說，必須要“有自信”和“肯去做”，這是抓住任何商機的兩個先決條件。