“這是保險公司的入門考試題，”龔大姐也不知從哪兒拿來一份測試卷，將它遞給何秋霖，問道：“你是不是做一下呀？”
“嗬嗬，沒問題呀。”何秋霖不假思索地應道。
何秋霖饒有興致地接受了這個測試。其實也就是對問題的選擇項進行打勾罷了。當場做完後，他又把測試卷交還給龔大姐。
過了一個多星期，何秋霖已把當初這事忘記了，卻突然接到平安保險公司打來的一個電話通知，聲稱他已經通過入門測試的門檻兒，請於下月一日前往公司營業十一部報到。真是令人啼笑皆非，而且難以置信：啊，這麼簡單地招聘方式，就算錄用了嗎？
當年，平安保險公司的培訓業務員分為崗前班和銜接班兩個階段。崗前班主要是學習普通的保險知識，銜接班則主要是學習要銷售的險種條款和如何銷售。因為所招收的業務員魚龍混雜，為了提高和強化業務素質，後來的上崗培訓更專業、更細化、也更複雜了，擬分為職前班、崗前班、代理人班、銜接班、轉正班等等。
這天上午，何秋霖按時來到公司營業十一部，隨即被安排參加初期培訓。他走進培訓班一看，嘩噻，整個職場幾乎都坐滿了人。這期所招收的參訓者不下百餘人。培訓班課程的學習內容，除了保險的一般條款之外，最重要的是學習如何銷售保險。
課堂上，這位男老師特別強調和要求學員們要以“空杯心態”進行學習，口若懸河地講道：
“你們原來的思想和觀念，就像一隻杯子裏已經裝了不少水，若想再往杯子裏裝進新水的話，那麼新水肯定裝不了多少。所以，我要求大家必須要把原來頭腦中一切舊的觀念和處理問題的方式統統都扔掉，也隻有這樣，才能真正學到新東西、新知識，幹好保險業務。……”
這位男講師約有三十歲左右，看上去要比何秋霖年輕七、八歲。他中等個頭，七分頭梳得涇渭分明，西裝革履，有一種自信十足的派頭。他的課講得頭頭是道、在情在理，讓何秋霖也頗為佩服。在這堂課上，他明確地告誡學員們，不管你們原來是從事什麼行業，或者曾經擔任過什麼社會職務，隻要來到這裏都要統統放下架子，並且還要打消羞澀心理，像小學生那樣起步和學習如何做保險業務。最後，他又說了一段讓何秋霖印象極為深刻的結束語：
“保險不是人做的，是人才做的；在保險行業裏，講的是“剩”者為王。我知道，一年後肯定就有不少人會離開了這個行業，但是，我還是希望你們盡可能多的人能夠留下。”