三、四月份是水果批發的淡季，所銷售的水果都是隔年剩在冷庫裏的“尾貨”，而新果子尚未到成熟的季節。這時節前來詢問價格的賣主寥寥無幾，水果批發市場裏顯得格外冷清。
當天上午，在“鴻發”經銷部的店裏，有七、八個男青年正圍桌而坐，聚精會神地玩著撲克。他們都是田誌雄的幫手，從衣著的裝束上可看出他們都是城裏人。田誌雄走進店裏時，眾人恭敬地叫著“田老板”。他心不在焉地點了點頭，徑直走到一張辦公桌後坐下。他今天的心情不錯，怡然自得地捧起桌上的茶杯。
在“鴻發”經銷部店門外，有兩個從河南來的農民漢子蹲在那兒抽煙。他們是父子倆。父親老葛，五十出頭的模樣；兒子小葛，是一個二十來歲的小夥子。當看見田誌雄的身影出現後，父子倆趕緊站起身，嘀咕了幾句，一前一後地進了店門。
“田老板，是我。”老葛膽怯地向田誌雄點頭哈腰，笑容可掬地說道：“嗬嗬，我們等您好久了。”
“葛老板呀，坐吧，”田誌雄熱情地請父子倆坐下。
雙方先是一番客套話，然後轉入正題。
“田老板，您幫我們代銷的那車鴨梨，聽您的工仔說已經賣完了？”
“你這兩百多箱的尾貨在冷庫裏放得太久了，都開始‘黑心’了。我要再不幫你處理掉，恐怕就要變成垃圾了。葛老板呀，賣出的價錢可是低了一點，你不會太介意吧？”
“不介意，不介意，”老葛趕忙掏出煙盒給田誌雄敬上一支，卻被對方用手擋了回來，隻好淒涼一笑地說道：“賣完就好，田老板您肯定也不會讓我們虧得太多的。”
“我怎麼能讓你賠本呢？我也不是那樣的人嘛！”田誌雄當著老葛的麵，亮出一副很仗義的模樣，麵帶笑容地說道：“你到隔壁找李會計，代銷的費用和剩餘的貨款，他會跟你結算的。”
“好，好，謝謝田老板了。”
父子倆謝過田誌雄後，急忙到隔壁房間找李會計核算賣果的錢款去了。
這時，店裏的電話鈴突然響了起來。
“田老板，”外屋的一個工仔向裏屋探了探頭，朝田誌雄喊道：“你的電話。”
“誰來的電話？”
“他說是你二師兄，有急事找你呀。”
田誌雄走到外屋，屁股往辦公桌上一坐，伸手抓起電話筒。
“嗬嗬，二師兄呀，”田誌雄看了看腕上的手表，忍不住樂了，開玩笑地問道：“嘿嘿，現在才九點鍾呀，你就舍得從阿蓮的溫柔床上爬起來啦？……啊，有什麼吩咐呀？”