今天一大早，田誌雄把一車皮的蘋果處理完後，便從火車貨運站出來，身後跟著“老寶”和“亮仔”兩個得力的手下，三人一同來到“十裏亭”水果批發市場。幾年來，他憑借批發北方水果而發跡的大本營就設在此處，其店門上掛著“鴻發北方水果經銷部”的招牌，相當惹人注目。市場裏的店麵大都是一家店門掛一個牌號，而田誌雄的店麵卻是連著三家店門隻掛著一個“鴻發”的字號，由此可見他的經濟實力和氣勢之一斑。
三年前，田誌雄的叔叔田富仁已年過花甲，對於拉板車的力氣活已是心有餘而力不足了。叔侄倆商量後，決定拿出家裏多年來積蓄下的五百元錢，向工商部門申辦了一個個體營業執照，便做起了經營水果攤的小本生意。當初由於本錢不多而又缺乏做水果生意的經驗，他們的小買賣一直做得不怎麼順利，以至經常虧損。
後來，田誌雄在水果批發市場裏發現一個現象，就是：從北方來的果販子或果農因為人生地不熟，大多與當地人在語言交流上不順暢，這在很大程度上影響了水果交易的效率。於是，由當地人代替北方人出麵招攬客戶的這種代銷方式便應運而生。
說到長途販運水果的最大風險，就是害怕貨到地頭後找不到買主或價格不盡人意而做不成買賣，那損失可就慘了。大批量的新鮮水果如不能及時進入市場進行交易，最後隻能把它放進冷庫去保鮮，而水果擱放的時間越長，損耗就越大。這樣無疑陡然增大了成本，哪裏還能賺錢呢。所以在交易價格上，如果北方果販與當地果販長時間都談不攏的話，其後果是很嚴重的。他們隻能是眼睜睜地看著自己的水果一天天爛下去，直到最後賠個血本無歸。因而，這個行當曆來有“貨到地頭死”的說法。
於是，為了把生意做大，而且能掙到更多的錢，田誌雄琢磨出一條大可不必承擔風險的路子：一方麵，他主動與那些從北方來的果農進行生意上的合作，開門見山地要為他們代銷水果，但要從中收取一定比例的代銷費。另一方麵，他充分利用多年來在火車貨運站這塊地盤上所形成的人脈關係，“組織”起一支裝卸工隊伍，掌控貨場上的一部分搬運權。除此之外，他還與本地市內和周邊縣鎮常來要貨的那些“二道販子”進行廣泛的溝通和商談，進而與他們建立了“同盟者”的關係，必要時可聯手打壓北方果販子的銷售價格。因為本地的果販們在價格方麵能得到田誌雄的優惠和照顧，所以大家都心照不宣地接受他所代銷的北方水果。有時候，某些當地果販資金不足時，田誌雄還會賒給他們一部分貨，等貨賣完後再回頭結算。如此一來，在水果批發市場的價格上，他無形之中掌握了說一不二的“權力”。他說要誰家的貨，當地果販們就去要誰的貨；他說誰的貨要晾上它十天半個月，那就不會再有一個本地的果販子前去問價。如此一來，田誌雄把自己的水果批發生意做得風生水起，紅紅火火，越做越大。
一般情況下，那些北方果農或果販子把水果運到南疆市後，既使有人是心不甘、情不願的，最後也不得不委曲求全地走進“鴻發”北方水果經銷部，把自己的水果交給田誌雄代銷。不可否認，在水果批發市場上，田誌雄這般為買主和賣主牽線搭橋，的確起到了一定的中介作用，從而促使北方運來的水果在本地銷售暢通無阻。但種代銷方式，明擺著是坐地壓價收購，依靠轉手倒賣別人的水果而從中獲取相當的利潤。實際上，它是一個欺行霸市的毒瘤，像吸血的螞蟥一般地吞食著弱勢者的錢財。
當然，在水果批發市場裏，也並非所有從北方來的果販都心甘情願地任憑田誌雄這個市場“霸主”的操縱、擺布和宰割，可結果總是不盡人意。去年中秋節前，有五人一夥的安徽果販子運來一節火車皮大約兩千箱鴨梨。在貨運站台上，田誌雄主動地前來找他們洽談生意，提出為其代銷。他們雖然對當地的“行規”有所耳聞，但卻認為無端地付出這筆代銷費太吃虧了，還不如自己吆喝著散賣。結果，他們在車廂裏守著這些鴨梨，一連幾天也沒有見到當地果販子前來詢問價格。南方的夏秋兩季差別不大，白天的太陽猶如烤爐一般，悶熱難熬。貨到地頭整整一個星期了，而這樁水果生意八字還沒劃上一撇呢，這夥果販子這才按捺不住了。他們眼睜睜地看著後來的北方貨主在一、兩天就能把整車皮的水果都賣光，隨即一個個打道回府，而自己一整車皮的鴨梨隻是零售出十幾箱。當看到紙箱內的鴨梨有些已開始黴爛時，他們方才心急如焚，叫苦連天，後悔不迭，同夥之間也相互抱怨起來。他們終於無計可施，隻好可憐兮兮地去乞求田誌雄幫他們賣貨。等雙方談好價格和代銷費之後，田誌雄把大手一揮，招來十幾個當地的果販子，不到兩個鍾頭，兩千多箱鴨梨便被人分別裝上七、八輛汽車，全部運走了。其貨物銷售速度之快，令安徽果販子驚歎不已。最後，當他們可憐兮兮地拿到“賠老本”的貨款時，早已欲哭無淚，彼此間也隻能大眼瞪小眼，在懊悔中認栽了事。