高光認為，這個問題很可能出在公司內部。在這種情況下，高光想應該怎麼辦呢？他認為，不僅不能幫助公司擺脫困境，而且弄不好，甚至會給董事會留下一個管理不力的印象。如果在公司內部大張旗鼓地挖“內奸”，還會把大量技術精英擠到競爭對手那裏去，那樣做，豈不是親者痛仇者快？想來想去，高光認為自己應該從“戰略的角度去思考問題”。
於是他在分析了對方的技術訴求點後，堅定了自己的判斷：對方的產品與技術跟自己公司的技術並不在一個檔次上，他們可以走差異化經營的道路。於是，他對自己的上司說：“技術數據就像比基尼，暴露出的那部分固然重要，但沒暴露出的那部分才更是要命的。所以如何把握時機對外發布自己公司的技術與產品，這是一個極其重要的問題。因為每一家公司，在技術的公布上，都會有所保留。所以，我們不用怕對方有所行動，因為我們公司還有很多沒有‘暴露’的技術。”
董事會聽了高光的彙報之後，一場軒然大波終於平息了。公司上下都暗自捏了一把汗，因為自從競爭對手率先公布了他們的技術之後，高光所在公司的技術總監已經寫好了辭職報告。因為他清楚，這個問題公司一旦開始追查下去，他是第一個有口難辯的人。高光平息了這場風波之後，技術總監非常感激地說：“如果不是你處理這個問題，公司肯定會發生一場人事大地震。”高光說：“我作為這個公司的副總，深刻地知道人才在公司裏的價值，如果在這樣關鍵的時候，不能與手下的同事風雨同舟，弄不好也會引起董事會的懷疑，與其這樣，還不如替大家請命，待平息風波之後，再從內部加強管理，增強員工們的凝聚力。”
孫子兵法中說：“上兵伐謀。”一個人如何在一個公司裏，既得到領導的信任，同時又能得到同事的忠誠？隻有以坦誠之心待人，在取得別人信任的同時，才有可能得到領導和部下的鼎力相助。隻有這樣，你的事業才能更上一層樓。
讓別人從你身上感到安全
你可以想一想，在你的職業生涯中，是否有過這樣的經曆，別人常因你糟糕的表現，而直言與你這樣的人合作實在是沒有安全感？如果真有這種情況出現，那麼，你就應該好好地反思一下自己，你的行為是否已經觸到了職場道德的底線。
因為，一個讓別人時時刻刻感覺不到安全的同事，一定不會是一個好的合作夥伴，因為不能讓別人從你身上找到安全感，那麼別人就會主動與你拉開距離。這時候，良好的人際關係就無從建立，而且會對你的職業生涯造成嚴重的損害。
嚴鬆是一家電子商城的售貨員。他談起自己的從業經驗時說，讓別人從你身上感到安全，這是一件很重要的事。他自己曾經經曆過這樣的事：經常有顧客來買產品時，會非常認真地問價格與售後服務，其實顧客是怕被忽悠，而一個銷售員，給人一種忽悠人的印象，就是沒有給人安全感。
有些顧客在購買產品時沒有安全感，生怕遭遇賣家陷阱，這其中的原因很多。有的顧客沒有相關的技術知識，有的是因為售貨人員刻意製造了很多美麗的謊言來欺騙顧客，目的就是達到成交的目的。比如，誇自己的產品如何好，別人的產品如何糟等。嚴鬆說，這種老王賣瓜、自賣自誇式的“自我表揚”，其實很愚蠢，因為顧客會覺得你在刻意詆毀競爭對手，是在刻意地為消費者製造不必要的麻煩，因此顧客很難在消費的時候有安全感。
嚴鬆在與顧客的溝通過程中，也有過類似的體驗：如果自己不能讓別人從自己的身上感到安全，那麼自己在開展工作時就會阻力重重，所以，嚴鬆就從自己做起，把微笑掛在了臉上，把服務做到了最細，把信任留給了對方。每當顧客來詢問產品時，他會詳細地給顧客做一些到位的講解。對於顧客關心的價格問題，他會明確地告訴顧客，這件產品正常的出廠價格是多少，市場銷售的價格是多少，其他商場的銷售價格是多少。
別人看到嚴鬆如此做事，都笑他太傻，不掙大錢掙小錢，但是嚴鬆不以為然，仍然實實在在地為顧客提供著最真誠的服務。功夫不負有心人，很多顧客看到嚴鬆如此實在，就多次來他這裏買東西，並不斷地介紹新的顧客到嚴鬆那裏買。嚴鬆也因此獲得了上司的肯定與獎勵，並被提拔為大堂經理。
讓別人從你身上感到安全，當你做到這一點時，你的人脈就會變得非常寬闊，你就會清楚地看到，你有效地建立了一個值得別人信任的交際圈子，你改善了你的心理健康狀態，你本人也逐漸變得更加充滿活力。
找準陣營跟對人