先讓自己像個富人，你才能真正成為富人
如果你現在是窮人，迫切地想成為富人，那麼，你該向誰尋求幫助呢？當然是富人、貴人，相對於窮人來說，他們能給你更多的幫助。主動與這些人建立關係，可以對你的發展起到重要作用，是你人脈網中的關鍵一環。
哈裏森來到丹佛市，住在第二大道的一套小公寓裏，他想在這裏開始創業生涯。初來乍到，人們並不認識哈裏森。因此，他必須計劃好為自己的房地產事業鋪平道路的每一個步驟。他要做的第一件事就是盡快加入該市的“快樂俱樂部”，去結識那些出入該俱樂部的社會名流和百萬富翁。對哈裏森這樣一個無名小輩來說，要想進這樣高檔的俱樂部，實在是很不容易，但他還是決定去大膽嚐試一番。哈裏森第一次打電話給“快樂俱樂部”，剛說完自己的姓名，隨著一聲斥責，電話就被對方掛了。哈裏森仍不死心，又打了兩次，結果仍遭到對方的嘲弄和拒絕。“這樣堅持下去，將會毫無結果。”哈裏森望著電話機喃喃自語。突然，他心生一計，又拿起了電話。這次他聲稱將有東西給俱樂部董事長。對方以為他來頭不小，連忙將董事長的電話號碼和姓名告訴了他。
哈裏森立即打電話給“快樂俱樂部”的董事長，告訴他想加入俱樂部的要求。董事長沒說同意也沒說不同意，卻讓哈裏森來陪他喝酒聊天。
通過喝酒聊天，哈裏森逐漸與這位董事長建立了良好的關係。幾個月後，在董事長的特殊關照下，他如願以償，成為“快樂俱樂部”中的一員。在俱樂部中，哈裏森結識了許多富商巨賈，建立了良好的關係網。
1972年，丹佛市的房地產業陷入蕭條時，大量的壞消息使這座城市的房地產開發商們嚴重受挫，丹佛人都在為這個城市的命運擔心。然而，在哈裏森看來，丹佛市的困境對他來說無疑是天賜良機，從前那些對他來說是可望而不可即的好地皮，現在可以以較低的價格任意挑選收購了。就在這時，哈裏森從朋友處得到一個消息：丹佛市中央鐵路公司委托維克多·米爾莉出售西岸河濱50號、40號廢棄的鐵路站場。
哈裏森憑著自己敏銳的眼光和經驗判斷出：房地產蕭條是暫時性的，賺大錢的好機會終於降臨了。為此，他把自己所擁有的幾個小公司合並起來，改稱為“哈裏森集團”，以使他更具實力。第二天一早，哈裏森便打電話給米爾莉，表示願意買下這些鐵路站場。
他們很快便達成協議：“哈裏森集團”以200萬美元的價格購買了西岸河濱的那兩塊地皮。不久，房地產升溫，哈裏森手中的兩塊地皮漲到了700萬美元。他見價格可觀，便將地皮脫手了。
經過許多人的幫助以及自己的努力，哈裏森終於挖到了人生的第一桶金。此後，他開始了輝煌的經商生涯。
想讓自己成為富人，就要先讓自己像個富人，想方設法站到富人堆裏，和富人有某種接觸，這樣，即使你從富人那裏得不到直接的幫助，也能通過借助富人們的“光環”，提升自己的身價，充實自己的“背景”，讓別人不敢輕視你。
借到的人氣越多，聚集的財富越多
在當今社會，人們已經廣泛且頻繁地開始運用“借力”這種手段。尤其是借名人之力。對於人際交往，它不失為一種提高自身形象，擴大影響力的策略和技巧。你可以巧借名人，如談話中常出現一些身份很高的人的名字，你在別人眼裏就不同尋常；巧借各地，如有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，這也可以作為提高你身份的資本；巧借名言，如請社會名流為你題個詞，請專家教授為你寫的書作個序，請明星為你簽個名等等。被社會承認，是人的正當追求，而借助名人提高自己的社會知名度，就是被社會所承認的方式之一。
翻開曆史，古往今來的成功者，誰也不是一生下來就大名鼎鼎，一出山就風光耀眼，一呼百應。他們大多總是先隱蔽在某些大人物的後麵，借他的麵子來籠絡各路豪傑，借他的聲望來壯大自己的聲勢，一旦時機成熟，或者另起爐灶，或者踩著別人的肩膀往上爬，或者反客為主，把別人吃掉。在做到這一步之前，你要注意先把自己的狐狸尾巴藏起來，拉一麵大旗作虎皮。
善於借力最典型的是三國曹操。曹操挾天子而令諸侯，東征西伐，很是威風。開口“吾今奉詔討汝”！閉口“孤近承帝命，奉詔伐罪”。於軍閥混亂中大大地占了道義上的便宜。
不管具體動機如何，拉大旗拉的就是聲望和麵子。秦末農民起義，項梁不惜找到楚懷王的一個孫子，推為楚王，便是想借楚懷王的影響吸引百姓，因為這些人的影響比一般人要大得多，而且也差不多都有了明確的形象定位，順手拈來是件事半功倍的事兒。
而說到向名人“借力”，美國的一位出版商更是技高一籌。
這位出版商手裏積壓了一批滯銷圖書，久久不能賣出，很是煩惱，苦苦思索之後他想出了一個主意：給總統送去一本書，並三番五次去征求意見。忙於政務的總統不願與他多糾纏，便回了一句：“這本書不錯。”出版商便借總統之名大做廣告：“現有總統喜愛的書出售”。於是，這些書一搶而空。不久，這個出版商又有書賣不出去，又送一本給總統，總統上過一回當，想奚落他，就說：“這書糟透了”。出版商聞之，腦子一轉，又做廣告：“現有總統討厭的書出售”。不少人出於好奇爭相搶購，書又售盡。第三次，出版商將書送給總統，總統接受了前兩次的教訓，便不作任何答複，出版商卻大做廣告：“現有令總統難以下結論的書，欲購從速。”居然又被一搶而空，總統哭笑不得，商人卻善借總統之名大發其財。