在每月彙報時,各部門的經理無論其方便與否,一律不得缺席。公司將各部門的營業進度進行分析,研究下一步需采取的措施,以使其進度能與原定計劃完全吻合,並與上月份的進度相銜接。在每月彙報時,各部門的經理必須看一大堆損益報表,雖然瑣碎煩雜,但卻使每位經理都了解到公司每項營業的進行情況,使他們能夠更嚴格地控製經費開支,並努力實現預期的產銷及收入目標。唐納生公司每年也實行一種富有策略性的作業計劃,包含多種隨機應變的方策,提示各部門經理,一旦營業狀況惡化時如何應付。

唐納生公司善於學習水道流水不腐的謀略,能夠順應形勢的變化,重整旗鼓的收獲十分驚人,1984年,它的收入比1978年增長了1000%。

流水不腐——冶鐵世家卓氏

卓氏是西漢前期著名的冶鐵世家,他家一麵采礦煉鐵,一麵打製鐵工具售賣,是手工業和商業兼營的大企業主。到了漢武帝時期,卓氏企業傳到卓王孫掌管時,卓氏已成為滇、蜀一帶的首富,僅在鐵山為卓氏鼓鑄冶鐵的工匠就有千人之眾。由於卓家富有,當時有不少權貴和文人都爭相去巴結卓家。

據司馬遷的《史記》記載,卓家經常高朋滿座,司馬相如就是在卓家作客時,和卓王孫“新寡”的女兒卓文君相識的。盡管司馬相如精於詩賦,是當時著名的詩人,擅長劍術,曾做過漢景帝的武騎常侍,而且生得一表人才,財大氣粗的卓王孫仍不把他放在眼裏,最後迫使卓文君隻得采取“私奔”的方法去追求愛情的自由。然而,創建卓氏“王朝”的老卓氏最初隻不過是一個“遷虜”。

卓氏祖籍趙國,靠冶鐵為生。秦始皇攻滅齊、楚、燕、韓、趙、魏等六國之後,為了防止各國的遺民叛亂,采取了強製六國富豪遷徙到“關中”定居的政策。所謂“關中”,是指函穀關以西的廣大地區,戰國末年,那裏是秦國的本土。秦國之所以要把在“關東”的六國富豪遷徙到函穀關以西,目的一是為了剝奪他們的財富,削弱他們的經濟實力;二是為了就近對他們進行政治監視,很有現代的集中營味道。所以司馬遷在《史記》中稱這些移民為“遷虜”,說明他們是像俘虜那樣被強製遷徙的。

當時老卓氏被指定遷徙的地區是巴蜀,即現在的四川。上路時,卓家已被剝奪到隻用一輛獨輪小車,就能裝載全部家產的狼狽地步。在去四川的途中,老卓氏夫婦一個人在前麵用繩子拉車,一個人在後麵推,景況相當淒慘。

當時,四川大部分地區尚待開發,條件比較艱苦,所以其他“遷虜”都爭著拿出自己有限的“餘財”去賄買押送他們的官吏,希望能把自己安置在靠近發達地區的葭萌縣(治所在今川北廣元縣)境內。惟獨老卓氏嫌該地“狹簿”,願意遠遷。一直走到臨邛縣(治所在今四川鄧崍縣),才要求定居在那裏。

老卓氏為什麼選擇在當時尚屬邊遠山區的臨邛縣定居?這和他具企業家的開拓精神,善於為自己的經營創造有利條件分不開。原來,臨邛在岷山腳下,距離鐵礦很近,開采較為方便。老卓氏認為,在這裏定居,可以充分發揮卓氏冶鐵世家的專業特長,便於老卓氏重操祖業。

臨邛的另一個特點是臨近西南少數民族聚居區,在老卓氏看來,它的好處不僅在於有數量充足的勞動人手供自己驅使,而且少數民族地區經濟落後,勞動力價格低廉,可以減少生產開支。

臨邛臨近少數民族地區的另一大優點,是可為卓氏的產品——鐵製工具提供廣闊的市場。因為當時少數民族地區還處在刀耕水耨階段,人們種田普遍使用石製、骨製或木製工具,所以先進的鐵器容易打入並占領少數民族市場。臨邛再有一個優點就是距離當時的大城市成都不算遠,卓氏可以通過成都和其他地區溝通,把臨邛和發達地區的大市場連結在一起。

臨邛還有一個優點,就是土地肥沃,僅靠野生的大竿就能充饑活命。老卓氏算過細賬:按照當時的習慣,工匠的食宿是要由企業主集中供給的,雖然以後可以從工匠的勞動所得中加倍扣還,但如果能節省掉,或者至少用野生大竽減少一部分飯食上的支出,可是一大筆資金。

臨邛具有上述這些其他地方無法比擬的優越地理條件,難怪老卓氏要費盡心機,選擇在這裏定居了。