在這緊急關頭,上海的民族燈泡企業在同業公會的領導之下,發揮民族團結、保廠保產的集體力量,在各個燈泡廠每天生產的成品中,按產最抽出捐獻燈泡,將捐獻出來的燈炮,也同樣加上“日光牌”的中英文商標,並遍登全國各地報刊廣告,每隻以0.05銀元出售。

之所以這樣做,是因為他們了解到當時美國奇異燈泡廠蔑視中國,沒有將“日光牌”的商標向中國商標局注冊,待發現兩個“日光牌”燈泡時,奇異廠就無權提出保護商標的訴訟。

上海的民族燈泡企業采取“混水摸魚”的策略,以少數擾亂多數,造成市場上價格有相差一半的同樣“日光牌”電燈泡的雙泡案,引起了全國各地販賣商的疑慮,對這糾紛複雜的“日光牌”燈炮不敢進貨。這一招使美國人猝不及防,束手無策。令其獨霸中國市場的美夢破滅。

混水摸魚——武田信義巧用“鴨兵”

源賴朝自從伊豆起兵後,因沒有充分準備就與敵人正麵交鋒,導致石橋山會戰的慘敗。他記取教訓,嚴守“戰略上求穩、戰術上求快、不打則已、一打必勝”的戰略戰術原則,屢建奇功。

公元1180年陰曆10月,源賴朝與平清盛在富士川進行決戰。源賴朝的兵力遠遠勝過平清盛,但平清盛軍隊的戰鬥力較強,所以源賴朝並不輕敵。在正麵擺出決戰姿態的同時,他采取了迂回包抄的戰術,命令武田信義率軍乘夜深入靜之時包抄敵後。

武田信義率軍挺進敵人後方的途中,經過一塊沼澤地,沼澤地裏棲息著成群的水鴨。水鴨被突然到來的不速之客所驚嚇,亂叫亂飛,四處竄逃。武田信義見此情景,頓時有了主意。他叫士兵們轟趕水鴨前進,成群結隊的水鴨向敵人陣地飛去,猶如一支龐大的軍隊迅猛地向前撲去。平清盛軍聽到後方嘈雜一片,嚇得失魂落魄,竟主動放棄陣地,慌忙逃走。

在這裏,武田信義利用“鴨兵”壯大聲勢,造成敵人的錯覺,混水摸魚,不戰而勝。在經商中運用此謀略,就是利用魚在渾水中看不清方向,人在混亂中難辨真偽這一規律,在亂中謀利。

目前市場上確有一些不法商人及少數企業采用渾水摸魚之計,生產和經營假冒產品,他們利用市場競爭混亂,以假亂真,以次充好,亂中取利。

據巴黎國際商會估計,每年仿冒商品銷貨額高達1000億美元以上;另僅據不完全統計,近年來我國每年查獲的假劣藥案均在萬起上下。一些低劣假冒新產品的生產者為了推銷自己的產品,仿製名牌商標,又以低於名牌產品的價格銷售。據經濟參考報報道,在河北新城縣,最低競能以1.5萬元購到假冒的BJC——202N吉普汽車就是一例。在市場上,往往是同一產品生產者多,消費者則更多。這就為這些生產者和經營者采用渾水摸魚之計,創造了有利條件。

更嚴重的是某些經銷企業明知有假,但為圖利,也經營假冒產品,為其開綠燈。如長沙市醫藥公司所屬的集體企業某藥材行,不顧省醫藥管理部門的通知,從甘肅岷縣、宕昌縣來長沙的一些個體商販中,收購了一批假黃芪。該行隻圖收取3%的手續費,每月大量收購。後經省藥政部門封存,經鑒定這批黃芪為紫苜蓿、蘭花棘豆、刺梁甘草的根。其結果既坑了消費者,又害了經銷企業自己。

總之,在瞬息萬變的市場中,經商者一定要保持清醒的頭腦,要經常冷靜分析辨別真偽,做到人醉我醒、人濁我清,才能夠在激烈的競爭中不上當受騙,立於不敗之地。

混水摸魚——朱德化裝智取宜章城

1928年元月初,朱德帶領南昌起義保存下來的部隊,同國民革命軍滇軍將領範石生部分道揚鑣(此前,朱德曾率部同範石生部結成統一戰線,隱蔽在範部的第16軍裏休整待機),經粵北轉移到湘南群眾基礎較好的地區,準備發動湘南暴動。朱德決定首先在宜章點燃革命烽火。

當時的宜章城,敵人的守備力量比較薄弱,但是城堅難摧。朱德思量著,如果強攻,不僅會造成重大傷亡而不能速決,而且還會引來敵人援兵,使攻城更加麻煩。為確保湘南暴動第一仗的勝利,朱德召開軍事民主會,廣泛聽取指戰員的意見。